北京格靈深瞳信息技術(shù)股份有限公司（下稱：格靈深瞳）日前公布了招股說明書，擬登陸上海證券交易所科創(chuàng)板。作為成立最早的AI公司之一，格靈深瞳既有眾星捧月的高光時(shí)刻，也經(jīng)歷過破釜沉舟的艱難抉擇，如今重新回到聚光燈下，至此砥礪前行創(chuàng)業(yè)8年的格靈深瞳即將開啟自己的新征程。

商業(yè)落地可圈可點(diǎn)，2020年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流及經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)雙雙轉(zhuǎn)正

近年來，隨著云計(jì)算、AI芯片等技術(shù)的不斷進(jìn)化與突破，再加上算法與算力也不斷提升，人工智能行業(yè)迎來黃金發(fā)展時(shí)期：計(jì)算機(jī)視覺、語音識(shí)別、自然語言理解等各種AI公司如雨后春筍般紛紛冒頭。

但在行業(yè)方興未艾之際，商業(yè)化落地難成為AI公司們共同的痛點(diǎn)，而格靈深瞳卻已經(jīng)開始在多個(gè)行業(yè)扎根落地。

招股書顯示，格靈深瞳憑借高效的算法生產(chǎn)技術(shù)以及對(duì)各下游行業(yè)與應(yīng)用場(chǎng)景的深度理解，形成了產(chǎn)品快速的商業(yè)化落地的能力，并在下游核心客戶中取得了較高的行業(yè)認(rèn)可度。

其中，在城市管理領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品及解決方案已在多地公安局、政法委、交通管理局等政府部門的項(xiàng)目中落地，產(chǎn)品技術(shù)性能得到廣泛認(rèn)可；

在金融領(lǐng)域，公司的智慧金融解決方案已在農(nóng)業(yè)銀行全國(guó)各省市的上千家分支機(jī)構(gòu)落地；

在商業(yè)領(lǐng)域，公司的智慧油站解決方案幫助中國(guó)石化改造傳統(tǒng)加油站，提升了智能化管理能力；

在體育健康領(lǐng)域，公司開發(fā)的校園體育平臺(tái)已在部分北京中小學(xué)校在線體育課中展開試點(diǎn)；

在軌交運(yùn)維領(lǐng)域，公司與中車電氣在寧波、無錫等地鐵運(yùn)維項(xiàng)目中已展開合作。

客戶名單中不乏中國(guó)石化、農(nóng)業(yè)銀行、中遠(yuǎn)海運(yùn)這樣的行業(yè)巨頭，意味著格靈深瞳的商業(yè)落地能力已經(jīng)取得了多個(gè)行業(yè)客戶認(rèn)可。而且，招股書里提及的格靈深瞳已經(jīng)完成布局，并正在展開試點(diǎn)和合作的體育健康和軌交運(yùn)維，都是政策大力支持的方向，未來有望成為支撐公司持續(xù)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。

營(yíng)收方面，2018－2020年，格靈深瞳主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為5，001．28萬元、7，092．82萬元和24，263．66萬元，復(fù)合增長(zhǎng)率為120．26％；公司報(bào)告期前五大核心客戶中有多家行業(yè)知名公司，穩(wěn)定性較強(qiáng)。

三年報(bào)告期內(nèi)，格靈深瞳毛利率分別為 62．60％、53．13％和 61．57％，高毛利率背后表明在商業(yè)化上公司并未以犧牲利潤(rùn)的方式去做大型集成項(xiàng)目來推高營(yíng)收。報(bào)告期各期末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為5，863．20 萬元、5，365．12 萬元和6，829．94 萬元，保持了相對(duì)的穩(wěn)定，而應(yīng)收賬款占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為112．83％、75．34％和28．14％，逐年快速遞減，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也從1．58次提升至3．98次，體現(xiàn)出格靈深瞳在收入規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，商業(yè)化落地質(zhì)量也在快速提升，這在同業(yè)中也屬少見。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上最值得一提的是：公司2020年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量由負(fù)轉(zhuǎn)正，達(dá)到3，508．82萬元，扣非凈利潤(rùn)（不考慮股份支付費(fèi)用）也扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1，031．69萬，這樣的表現(xiàn)對(duì)于一家尚在成長(zhǎng)中的高科技公司來說還是非常難能可貴的。

知名投資機(jī)構(gòu)青睞，外部融資策略謹(jǐn)慎穩(wěn)健

作為聚光燈下的明星企業(yè)，格靈深瞳在誕生伊始就為多家頂尖投資機(jī)構(gòu)所“追逐”，但與同業(yè)相比，公司選擇了謹(jǐn)慎穩(wěn)健的外部融資策略，不但追求投資機(jī)構(gòu)的質(zhì)量，還嚴(yán)格控制融資輪次。

紅杉資本、真格基金、策源創(chuàng)投等美元基金，現(xiàn)代汽車、三星創(chuàng)投等海外企業(yè)，以及看好公司發(fā)展前景的多支知名人民幣基金紛紛出現(xiàn)在股東名單中。截至目前，紅杉資本、策源創(chuàng)投及真格基金分別為公司的前三大外部股東。

而最近三年，格靈深瞳僅進(jìn)行了兩輪外部融資，最近一輪投后估值為約37億元人民幣。

謹(jǐn)慎穩(wěn)健的融資策略也反映到公司規(guī)模上，報(bào)告期內(nèi)，格靈深瞳并未主動(dòng)尋求員工數(shù)量的擴(kuò)張，一直穩(wěn)定在300人左右。在公司人數(shù)沒有大幅擴(kuò)張的情況下，格靈深瞳在人臉識(shí)別、車輛識(shí)別等核心算法技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先水平，研發(fā)人員產(chǎn)出效率也位居前列。

研發(fā)投入高，技術(shù)水平行業(yè)領(lǐng)先

作為一個(gè)新興的前沿技術(shù)領(lǐng)域，人工智能整個(gè)行業(yè)更體現(xiàn)出人才高度密集型的特點(diǎn)，格靈深瞳也不例外。

創(chuàng)始人趙勇本科與研究生均就讀于復(fù)旦大學(xué)，博士畢業(yè)于美國(guó)布朗大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系。畢業(yè)后，趙勇在谷歌總部研究院任資深研究員，參與了谷歌眼鏡（Google Glass）的早期研發(fā)，還參與設(shè)計(jì)安卓操作系統(tǒng)中圖像處理架構(gòu)，在計(jì)算機(jī)視覺、運(yùn)算影像學(xué)等技術(shù)領(lǐng)域具有豐富的行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

由公司創(chuàng)始人趙勇領(lǐng)銜的的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，涵蓋算法、智能應(yīng)用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、硬件開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。截至2020年末，公司研發(fā)人員為146人，占員工總數(shù)的比重為55．51％，其中，碩士及以上學(xué)歷人數(shù)為67人，占研發(fā)人員比重為45．89％。2018年－2020年，公司最近三年累計(jì)研發(fā)投入合計(jì)28，308．78萬元，占最近三年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入的比例為 77．37％，而最近三年核心技術(shù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為：96．66％、95．76％、97．98％。

據(jù)招股書內(nèi)容，格靈深瞳目前已形成了基于深度學(xué)習(xí)的模型訓(xùn)練與數(shù)據(jù)生產(chǎn)技術(shù)、3D 立體視覺技術(shù)、自動(dòng)化交通場(chǎng)景感知與事件識(shí)別技術(shù)、大規(guī)模跨鏡追蹤技術(shù)和機(jī)器人感知與控制技術(shù)五大技術(shù)方向并擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司的人臉識(shí)別、車輛識(shí)別等核心算法在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的權(quán)威機(jī)構(gòu)和組織舉辦的算法比賽中多次獲得第一。公司已針對(duì)體育健康、軌交運(yùn)維等新應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)出適應(yīng)場(chǎng)景的產(chǎn)品及解決方案，布局領(lǐng)先同行業(yè)公司。

三大產(chǎn)品體系，構(gòu)建整體AI解決方案

格靈深瞳打造了底層AI核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)——深瞳大腦，并基于深瞳大腦搭建起了公司的核心技術(shù)體系，全面賦能公司人工智能產(chǎn)品及解決方案的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。

在有了深瞳大腦賦能之后，格靈深瞳自主研發(fā)三大人工智能產(chǎn)品體系浮出水面：

智源智能前端產(chǎn)品、靈犀數(shù)據(jù)智能平臺(tái)和深瞳行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)。其中，智源智能前端產(chǎn)品為內(nèi)嵌自研AI算法軟件的軟硬一體產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景、多目標(biāo)的視覺數(shù)據(jù)采集、多重屬性提取與智能識(shí)別等功能，完成“原始數(shù)據(jù)”向“智能數(shù)據(jù)”的轉(zhuǎn)化；

靈犀數(shù)據(jù)智能平臺(tái)以處理智源智能前端產(chǎn)品的數(shù)據(jù)或傳統(tǒng)非智能攝像機(jī)的視頻圖像數(shù)據(jù)為起點(diǎn)，融合智能數(shù)據(jù)接入、智能數(shù)據(jù)解析、智能數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)安全輸出等能力，可實(shí)現(xiàn)視頻圖像解析、視頻結(jié)構(gòu)化、人臉識(shí)別、人臉聚類、人臉布控、以圖搜圖等功能，完成“智能數(shù)據(jù)”向“數(shù)據(jù)智能”的轉(zhuǎn)化；

深瞳行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)集數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用功能于一體，系公司針對(duì)不同行業(yè)的定制化需求和高頻業(yè)務(wù)場(chǎng)景開發(fā)的應(yīng)用平臺(tái)，主要負(fù)責(zé)解決方案中應(yīng)用層的功能實(shí)現(xiàn)。

最近三年，公司已形成了面向城市管理、智慧金融、商業(yè)零售 、體育健康、軌交運(yùn)維五大領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案矩陣，功能和應(yīng)用不斷豐富。

道阻且長(zhǎng)，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

格靈深瞳本次將發(fā)行不超過4624．5205萬股股票，擬募集資金10億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后將投入人工智能算法平臺(tái)升級(jí)、人工智能創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)體系升級(jí)建設(shè)以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

在招股書中，格靈深瞳描繪了未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

第一，依托成熟的算法模型生產(chǎn)能力，研發(fā)升級(jí)人工智能算法平臺(tái)，提高算法的跨平臺(tái)能力，以實(shí)現(xiàn)更高效的技術(shù)復(fù)用，降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率，通過提供高性價(jià)比的算法產(chǎn)品為人工智能的產(chǎn)業(yè)化奠定基礎(chǔ)。

第二，持續(xù)深入開展多領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)融合創(chuàng)新，與人工智能技術(shù)跨界交叉形成各類產(chǎn)品，豐富完善現(xiàn)有產(chǎn)品及解決方案。

第三，專注高價(jià)值行業(yè)。專注于已出現(xiàn)或即將出現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用價(jià)值的行業(yè)，深入行業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以高性價(jià)比的人工智能算法、豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品系列構(gòu)建完善的智能化解決方案，切實(shí)推動(dòng)所服務(wù)行業(yè)的效率變革和增長(zhǎng)動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

創(chuàng)業(yè)八年，歷經(jīng)喧囂，也熬過暗夜，如今格靈深瞳闖關(guān)A股科創(chuàng)板，即將開啟新的征程。

道阻且長(zhǎng)，行則將至，行而不輟，則未來可期。

來源：挖貝網(wǎng)