作者 | 胡青木 編輯 | 蘇淮

22年前，蔣仁生與劉俊輝等人共同出資，收購了擁有疫苗經(jīng)營許可證的重慶企業(yè)，即智飛生物的前身。不久后，由于在代理與自研策略上的分歧，劉俊輝選擇另起爐灶，而蔣仁生則帶領(lǐng)智飛生物繼續(xù)走疫苗代理路線。

2017年，智飛生物獲得美國醫(yī)藥巨頭默沙東四價(jià)和九價(jià)HPV疫苗在中國大陸的獨(dú)家代理權(quán)，業(yè)績迅速增長。4年后，2021年，公司與中科院微生物所合作研發(fā)的新冠疫苗獲批，推動(dòng)市值在同年5月達(dá)到3600億的高峰，蔣仁生也因此成為重慶首富，身家一度高達(dá)1400億元。

然而隨著國產(chǎn)HPV疫苗的上市，市場競爭加劇，智飛生物的獨(dú)家優(yōu)勢逐漸減弱。尤其是面對沃森生物等國內(nèi)廠商的競爭，以及沒有拿得出手的自主產(chǎn)品，智飛生物2024年第三季度甚至出現(xiàn)了虧損，公司市值也僅剩700余億，相較峰值跌去近八成。

為了擺脫業(yè)績困境，智飛生物與英國藥企葛蘭素史克（GSK）簽訂重組帶狀皰疹疫苗獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，并推進(jìn)收購聚焦糖尿病和肥胖等代謝類疾病的宸安生物，進(jìn)軍減肥藥領(lǐng)域。

但形成“代理”這一路徑依賴的智飛生物，仿佛失去了對市場最前沿的研判，不論是與其他疫苗巨頭簽署獨(dú)家代理協(xié)議，還是進(jìn)軍減肥藥賽道，都慢了市場一拍。

01四價(jià)HPV疫苗淪為雞肋

疫情紅利散去的智飛生物，在2024年將問題全部暴露了出來。

其實(shí)在第一季度，智飛生物就出現(xiàn)了利潤同比下滑的情況。第二季度、第三季度，公司的營收也出現(xiàn)了大幅下滑，歸母凈利潤跌速加快，第三季度更是出現(xiàn)了歸母凈利潤為負(fù)的現(xiàn)象。

智飛生物把業(yè)績下滑的原因，歸結(jié)于部分地區(qū)推廣工作未達(dá)到預(yù)期。源媒匯對比發(fā)現(xiàn)，雖然第三季度同類疫苗企業(yè)的歸母凈利潤整體都在下滑，但智飛生物是少有的出現(xiàn)虧損的公司。

智飛生物的疫苗產(chǎn)品主要分為自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品兩類。2024年中報(bào)顯示，自主產(chǎn)品的營收同比下降29.38%，代理產(chǎn)品同比下降25.40%，是導(dǎo)致公司利潤下滑的主要原因。

截圖來源于公司公告

2024年上半年，代理產(chǎn)品給智飛生物帶來了175.92億元的收入，占公司總營收的96.35%，是絕對的核心業(yè)務(wù)。其中，占收入大頭的四價(jià)HPV疫苗批簽發(fā)量僅為46.60萬支，同比大降92.56%。與此同時(shí)，公司的存貨大幅增加。

截至三季度末，智飛生物的存貨達(dá)到了206.9億元的峰值，比上年同期增加98.81%；同時(shí)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也增長至241.6天，同比上漲173.55%。

看來，四價(jià)HPV疫苗是越來越賣不動(dòng)了。

存貨的壓力，主要還是來自默沙東。

由于原合作協(xié)議將在2023年6月到期，2023年1月，智飛生物與合作多年的默沙東續(xù)約。根據(jù)新協(xié)議，智飛生物在未來的3年半時(shí)間里，需按照約定向默沙東持續(xù)采購價(jià)值1010.1億元的疫苗產(chǎn)品。

截圖來源于公司公告

彼時(shí)，我國剛剛對疫情防控政策進(jìn)行調(diào)整，智飛生物也意識(shí)到新冠疫苗業(yè)務(wù)的不可持續(xù)性。在此背景下，公司亟需保持與默沙東的良好合作關(guān)系。

此外，在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)HPV疫苗市場上，四價(jià)和九價(jià)HPV疫苗的生產(chǎn)廠商僅有默沙東一家。而二價(jià)HPV疫苗的生產(chǎn)廠商則有葛蘭素史克（GSK）、萬泰生物和沃森生物三家，各家公司通過錯(cuò)位競爭，在市場上各顯身手。

但令智飛生物始料未及的是，原本各廠商之間看似相安無事，局勢卻因萬泰生物和沃森生物掀起價(jià)格戰(zhàn)而徹底改變。

就在智飛生物和默沙東續(xù)約5個(gè)月后，沃森生物率先打起了價(jià)格戰(zhàn)，隨后萬泰生物跟進(jìn)。萬泰生物的第一、第二大股東，是養(yǎng)生堂有限公司及其老板鐘睒睒，后者是中國首富。

無休止的內(nèi)卷下，二價(jià)HPV疫苗的中標(biāo)價(jià)一跌再跌。截至2024年8月，該產(chǎn)品已跌至27.5元/支，相較上市初期的300余元，跌幅超九成。

二價(jià)HPV疫苗價(jià)格的大幅下降，讓消費(fèi)者覺得其性價(jià)比高。相比之下，四價(jià)疫苗既沒有九價(jià)預(yù)防病毒類型等方面的優(yōu)勢，也沒有二價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢。尷尬的定位，讓智飛生物在二價(jià)HPV疫苗價(jià)格戰(zhàn)中淪為犧牲品。

但協(xié)議已經(jīng)簽訂，智飛生物只能硬著頭皮從默沙東手里拿貨。國投證券研報(bào)顯示，智飛生物2024年第三季度四價(jià)HPV疫苗無批簽發(fā)，于是就出現(xiàn)了存貨及存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)大增的局面。

值得一提的是，自2022年以來，默沙東采取了一系列舉措，包括擴(kuò)大適用人群范圍、增加產(chǎn)能、推進(jìn)男性適應(yīng)癥的審批，以及計(jì)劃將三劑次接種方案優(yōu)化為單劑次等，試圖逐步占據(jù)國內(nèi)HPV疫苗市場。

然而計(jì)劃趕不上變化，智飛生物本來想著借著默沙東的手收割市場，但是最后四價(jià)HPV疫苗被國內(nèi)廠商卷沒了。就連僅剩的九價(jià)HPV疫苗市場，也將迎來萬泰生物這一競爭對手。

針對HPV疫苗存貨大漲及如何處理等問題，源媒匯向智飛生物發(fā)送了問詢郵件，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

對智飛生物來說，除了HPV疫苗市場紅利散去，更大的問題是其沒有自主產(chǎn)品頂上。

02自主產(chǎn)品前景不明

2021年和2022年，智飛生物因?yàn)槠煜滦鹿谝呙绲木o急獲批，營收大漲。尤其是2021年，該板塊實(shí)現(xiàn)營收96.97億元，占公司總營收比例達(dá)到31.64%。但剔除掉這兩年的疫情紅利，智飛生物的自主產(chǎn)品營收規(guī)模，多年來一直在10億左右徘徊。

智飛生物的自主產(chǎn)品主要包含AC結(jié)合疫苗、Hib疫苗和23價(jià)肺炎疫苗等。其中，23價(jià)肺炎疫苗于2023年8月末獲批上市。但即便增加了新品，2024年上半年，公司的自主產(chǎn)品營收仍舊低迷。

是否是公司舍不得在研發(fā)上投入？

單看研發(fā)費(fèi)用的話，智飛生物這兩年一直在增加，但是研發(fā)費(fèi)用率卻一直較低。從營收規(guī)模來看，智飛生物是老朋友劉俊輝參與創(chuàng)辦的沃森生物的10倍左右，但是兩家公司的研發(fā)費(fèi)用卻相差不大。

2024年前三季度，智飛生物在研發(fā)上投入了6.96億元，上年同期為6.49億元，同比增加了7.25%。同時(shí)，公司的研發(fā)人員從2023年上半年時(shí)的818人，增長至2024年6月末時(shí)的979人。

從這些變化上可以看出，智飛生物是想在研發(fā)端有所斬獲的。

截至2024年6月末，智飛生物在研產(chǎn)品共有32款。其中，四價(jià)流感病毒裂解苗正在申報(bào)上市，其他在研的流感、狂犬病、肺炎等疫苗仍處于臨床不同階段。

但正在申報(bào)上市的產(chǎn)品，市場前景也不明朗。2024年10月，吉林省公共資源交易中心下調(diào)部分疫苗掛網(wǎng)價(jià)格，四價(jià)流感疫苗更是報(bào)出78元/支的低價(jià)。而在未降價(jià)前，該疫苗的價(jià)格一般在150元/支。

除了四價(jià)流感疫苗利潤空間萎縮以外，智飛生物的其他在研項(xiàng)目落地仍需時(shí)間。因此在代理疫苗營收下滑的背景下，自主產(chǎn)品難以在短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)缺口。

“雖然研發(fā)投入不斷增加、在研項(xiàng)目眾多，但從研發(fā)到市場銷售存在時(shí)間差，短期內(nèi)難以對營收規(guī)模產(chǎn)生重大影響。”香頌資本董事沈萌向源媒匯解釋道，“而且行業(yè)競爭激烈，市場環(huán)境不斷變化，新的競爭對手和替代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，公司未來產(chǎn)品上市后的前景較難預(yù)估。”

為了扭轉(zhuǎn)頹勢，智飛生物也在努力做出改變。

03改變總慢市場一拍

代理的默沙東疫苗營收下降，形成“路徑依賴”的智飛生物，想到的解決辦法是：再代理一家。

2023年10月，智飛生物與葛蘭素史克（GSK）簽訂了關(guān)于重組帶狀皰疹疫苗（商品名：欣安立適）在大陸地區(qū)的獨(dú)家代理協(xié)議。協(xié)議顯示，在2024至2026這三年里，智飛生物合計(jì)最低需從GSK采購價(jià)值206.4億元的重組帶狀皰疹疫苗。

截圖來源于公司公告

但是選擇在這個(gè)時(shí)侯簽訂協(xié)議，或許已經(jīng)慢了市場一步。

早先智飛生物與默沙東簽訂HPV疫苗在大陸的獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)，當(dāng)時(shí)的市場上，四價(jià)和九價(jià)HPV疫苗僅有默沙東一家，智飛生物也借此賺到了第一桶金。但是帶狀皰疹疫苗這一市場，已經(jīng)有了其他競爭對手。

2023年1月末，百克生物的帶狀皰疹減毒活疫苗（商品名：感維）獲批，并于3個(gè)月后獲得批簽發(fā)。而智飛生物代理的欣安立適，2024年上半年才開始逐步進(jìn)入市場。

對比來看，感維的定價(jià)為1369元/支，欣安立適的價(jià)格為1598元/支。雖然從單支價(jià)格上，感維的優(yōu)勢并不明顯，但是感維只需接種1劑，而欣安立適需要接種2劑。這樣一來，患者若選擇感維，在費(fèi)用方面會(huì)更具優(yōu)勢，同時(shí)也減少了接種次數(shù)帶來的不便。

除了現(xiàn)有的競爭對手以外，邁科康生物和瑞科生物的研發(fā)進(jìn)度已經(jīng)推進(jìn)至三期臨床；此外，還有萬泰生物、華諾泰、華蘭疫苗和康希諾等多家公司布局了這一管線。

因此在后來者的追趕下，智飛生物能享受到的紅利期將越來越短�；蛟S也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，2024年12月5日，智飛生物調(diào)整了此前與GSK簽署的協(xié)議。

新協(xié)議將重組帶狀皰疹疫苗的獨(dú)家授權(quán)從2026年底延長到了2034年底，并調(diào)整了采購計(jì)劃，2024至2029年間的采購金額約為216億元（此前2024至2026年的采購金額為206.4億元）。至于2029年以后的采購計(jì)劃，雙方會(huì)根據(jù)未來市場情況協(xié)商。

除了簽約代理以外，智飛生物2024年一直在推進(jìn)收購重慶宸安生物制藥有限公司（下稱“宸安生物”），后者的法人代表為蔣凌峰，也是蔣仁生的兒子。天眼查顯示，宸安生物的實(shí)控人為蔣仁生。

截圖來源于天眼查

宸安生物是蔣仁生于2015年投資孵化的一家依托于重組蛋白技術(shù)平臺(tái)的生物制藥企業(yè)，聚焦糖尿病、肥胖等代謝類疾病領(lǐng)域。其中，當(dāng)下較為火熱的減肥適應(yīng)癥產(chǎn)品“重組司美格魯肽注射液”已位于臨床三期階段，研發(fā)進(jìn)度處于國內(nèi)前列。

雖然減肥藥這一市場空間巨大，但想要進(jìn)軍這一賽道的智飛生物，也慢了市場半拍。

光大證券2024年10月末統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，針對減重這一適應(yīng)癥，進(jìn)入臨床三期和申請上市階段的在研藥企就超過了20家，這一賽道已經(jīng)擠滿了對手。并且原研廠商諾和諾德的減肥藥已經(jīng)于2024年11月正式在華上市，此外華東醫(yī)藥的利拉魯肽、禮來的替爾泊肽也先后在國內(nèi)獲批上市。

未來智飛生物的減肥藥產(chǎn)品即便上市，如果沒有優(yōu)于其他產(chǎn)品的藥效，只能卷價(jià)格的話，在激烈的競爭下又能保留多少利潤呢？

“哄搶式布局同一種藥品，最終的結(jié)果就是沒有贏家。只有合作，才能走得更遠(yuǎn)。”河北某上市藥企員工、醫(yī)學(xué)碩士劉鑫向源媒匯分析道，“像司美格魯肽或是替爾泊肽這種代謝類藥物，在減重的同時(shí)，也會(huì)造成肌肉流失，進(jìn)而增加患心血管疾病、骨質(zhì)疏松癥的風(fēng)險(xiǎn)。所以針對肌肉萎縮這一方向進(jìn)行研發(fā)，彌補(bǔ)上減肥藥這個(gè)缺點(diǎn)，可能才是正確的道路。”

以代理起家的智飛生物似乎已形成路徑依賴，“躺著賺錢”的日子過久了，也失去了對最前沿市場的研判。

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       原文標(biāo)題 : 重慶首富失算，智飛生物栽在HPV疫苗上