《港灣商業(yè)觀察》施子夫 

在合法合規(guī)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面，步長(zhǎng)制藥（603858.SH）當(dāng)下都難言樂(lè)觀。 與此同時(shí)，在醫(yī)藥醫(yī)療反腐持續(xù)深入之際，步長(zhǎng)制藥相對(duì)奇高的銷售費(fèi)用，近段時(shí)間也吸引著外界的關(guān)注。 9月20日，步長(zhǎng)制藥發(fā)布了《關(guān)于對(duì)山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司及有關(guān)責(zé)任人予以通報(bào)批評(píng)的決定》的公告。 

01

公司及高管信披違規(guī)遭通報(bào)

 公告顯示，上交所向步長(zhǎng)制藥及時(shí)任董事長(zhǎng)趙濤、時(shí)任總裁趙超、時(shí)任財(cái)務(wù)總監(jiān)王寶才通報(bào)批評(píng)。公司因多期年度報(bào)告財(cái)務(wù)信息披露不準(zhǔn)確、信息披露不及時(shí)，違反了相關(guān)法律法規(guī)。 

上交所指出，2020年3月，步長(zhǎng)制藥子公司吉林天成制藥有限公司的主要產(chǎn)品復(fù)方曲肽注射液被吉林省藥品監(jiān)督管理局責(zé)令暫停生產(chǎn)銷售，直至2020年11月才恢復(fù)生產(chǎn)和銷售。該事項(xiàng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資者決策具有較大影響，但公司未及時(shí)披露。 公司以前年度商譽(yù)減值損失計(jì)提不準(zhǔn)確，導(dǎo)致多期年度報(bào)告財(cái)務(wù)信息披露不準(zhǔn)確，且公司存在信息披露不及時(shí)的違規(guī)行為。公司上述行為違反了《公開(kāi)發(fā)行證券的公司信息披露編報(bào)規(guī)則第15號(hào)——財(cái)務(wù)報(bào)告的一般規(guī)定》《上海證券交易所股票上市規(guī)則（2020年修訂）》（以下簡(jiǎn)稱《股票上市規(guī)則（2020年修訂）》）第2.1條、第2.3條、第2.5條和《上海證券交易所股票上市規(guī)則（2022年修訂）》（以下簡(jiǎn)稱《股票上市規(guī)則（2022年修訂）》）第2.1.1條、第2.1.4條等有關(guān)規(guī)定。

根據(jù)《上海證券交易所紀(jì)律處分和監(jiān)管措施實(shí)施辦法》，請(qǐng)你公司及董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員（以下簡(jiǎn)稱董監(jiān)高人員）采取有效措施對(duì)相關(guān)違規(guī)事項(xiàng)進(jìn)行整改，并結(jié)合本決定書(shū)指出的違規(guī)事項(xiàng)，就公司信息披露及規(guī)范運(yùn)作中存在的合規(guī)隱患進(jìn)行深入排查，制定有針對(duì)性的防范措施，切實(shí)提高公司信息披露和規(guī)范運(yùn)作水平。請(qǐng)你公司在收到本決定書(shū)后一個(gè)月內(nèi)，向本所提交經(jīng)全體董監(jiān)高人員簽字確認(rèn)的整改報(bào)告。 公司及董監(jiān)高人員應(yīng)當(dāng)舉一反三，避免此類問(wèn)題再次發(fā)生。公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律、法規(guī)和《股票上市規(guī)則》的規(guī)定規(guī)范運(yùn)作，認(rèn)真履行信息披露義務(wù)；董監(jiān)高人員應(yīng)當(dāng)履行忠實(shí)、勤勉義務(wù)，促使公司規(guī)范運(yùn)作，并保證公司按規(guī)則披露所有重大信息。 這是步長(zhǎng)制藥三個(gè)月內(nèi)的第二次被通報(bào)違規(guī)。

 7月12日，步長(zhǎng)制藥發(fā)布了《關(guān)于公司及相關(guān)責(zé)任人員收到山東證監(jiān)局警示函的公告》。山東證監(jiān)局對(duì)公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。經(jīng)查，公司存在以下問(wèn)題： 一是以前年度商譽(yù)減值損失計(jì)提不準(zhǔn)確。根據(jù)國(guó)家醫(yī)保局通知，你公司子公司通化谷紅制藥有限公司和吉林天成制藥有限公司的主要產(chǎn)品谷紅注射液、復(fù)方曲肽注射液和復(fù)方腦肽節(jié)苷脂注射液將在2020年至2022年陸續(xù)調(diào)出各省級(jí)醫(yī)保目錄。但你公司相關(guān)年度商譽(yù)減值測(cè)試時(shí)未充分關(guān)注該政策的影響，未充分分析相關(guān)產(chǎn)品全面退出各省醫(yī)保目錄對(duì)收入的影響，導(dǎo)致部分年度商譽(yù)減值損失計(jì)提不準(zhǔn)確。2023年5月30日，你公司披露《關(guān)于前期會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正的公告》，經(jīng)重新測(cè)算追溯調(diào)整2021年商譽(yù)減值1.27億元，該更正事項(xiàng)分別影響2021年度、2022年度凈利潤(rùn)-1.27億元、1.27億元。公司上述行為導(dǎo)致相關(guān)年度報(bào)告信息披露不準(zhǔn)確，違反了《上市公司信息披露管理辦法》(證監(jiān)會(huì)令182號(hào))第三條的規(guī)定。 二是信息披露不及時(shí)。2020年3月份，你公司子公司吉林天成制藥有限公司的主要產(chǎn)品復(fù)方曲肽注射液被吉林省藥品監(jiān)督管理局責(zé)令暫停生產(chǎn)銷售，直至2020年11月份才恢復(fù)生產(chǎn)和銷售。該事項(xiàng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資者決策具有較大影響，但你公司未及時(shí)披露。該行為違反了《上市公司信息披露管理辦法》(證監(jiān)會(huì)令40號(hào))第二條、第三十三條的規(guī)定。

對(duì)上述違規(guī)行為，根據(jù)《上市公司信息披露管理辦法》(證監(jiān)會(huì)令182號(hào))第五十二條、《上市公司信息披露管理辦法》(證監(jiān)會(huì)令40號(hào))第五十九條的規(guī)定，我局決定對(duì)你公司采取出具警示函的監(jiān)督管理措施，并記入證券期貨市場(chǎng)誠(chéng)信檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。你公司應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)證券法律法規(guī)及相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高上市公司信息披露質(zhì)量。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝向《港灣商業(yè)觀察》表示，步長(zhǎng)制藥已經(jīng)上市有六七年之久，卻因?yàn)樯套u(yù)減值損失計(jì)提不準(zhǔn)確以及信息披露違規(guī)，說(shuō)明了公司在基本的合法合規(guī)層面存在重大缺失，這也意味著包括公司董事會(huì)及高管層面，漠視證券法律法規(guī)制度，這無(wú)疑對(duì)于公司自身合規(guī)發(fā)展以及投資者而言都造成較大傷害。經(jīng)此種種，公司及高管都必須高度重視深刻反思，嚴(yán)格自我要求，避免再度違規(guī)。

 02

業(yè)績(jī)欠佳，70多億銷售費(fèi)用引人矚目

 作為醫(yī)藥領(lǐng)域龍頭企業(yè)，步長(zhǎng)制藥最新交出的上半年業(yè)績(jī)答卷并不理想。2023年上半年，步長(zhǎng)制藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.58億元，同比下降1.98%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.46億元，同比下降8.83%；實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤(rùn)6.09億元，同比下降5.4%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2.68億元，同比下降81.21%。

在9月26日的半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，步長(zhǎng)制藥表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦大病種、培育大品種”的發(fā)展戰(zhàn)略，以發(fā)展中醫(yī)藥為主線，立足中藥現(xiàn)代化，同時(shí)兼顧生物制藥和化學(xué)藥物、疫苗，在弘揚(yáng)中藥優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時(shí)，以現(xiàn)代科學(xué)思維對(duì)目前人群多發(fā)病種進(jìn)行深入研究，尋求更優(yōu)的解決方案。

公司還介紹，根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，腦心通膠囊、丹紅注射液、穩(wěn)心顆粒三個(gè)獨(dú)家品種2022年在心腦血管中成藥市場(chǎng)份額的排名在前20位。 外界對(duì)于步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)用關(guān)注度頗高。今年上半年，公司銷售費(fèi)用為33.79億元，銷售費(fèi)用率為48.56%。2020年-2022年，步長(zhǎng)制藥銷售費(fèi)用分別為83.73億、83.00億和74.84億，銷售費(fèi)用率分別52.31%、52.66%和50.06%。 根據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，2022年度，中藥上市企業(yè)為80家，平均銷售費(fèi)用率為33.83%�？梢�(jiàn)步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同行平均水平。 步長(zhǎng)制藥2022年年報(bào)顯示，在74.84億元的銷售費(fèi)用中，占比高達(dá)95.17%用于市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)。

公司對(duì)于其銷售模式的介紹是：營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理銷售業(yè)務(wù)，包括經(jīng)銷商的選擇與管理、銷售合同的簽訂、銷售政策的制定、統(tǒng)籌安排專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷活動(dòng)等。根據(jù)區(qū)域和產(chǎn)品的特點(diǎn)，營(yíng)銷中心下設(shè)銷售事業(yè)部，事業(yè)部具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施產(chǎn)品銷售、學(xué)術(shù)推廣、向經(jīng)銷商分配銷售任務(wù)、組織簽訂銷售合同、回款及收集市場(chǎng)反饋信息等。公司通過(guò)事業(yè)部派駐專業(yè)學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍、與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)域中除港澳臺(tái)之外所有地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在今年半年報(bào)中，步長(zhǎng)制藥介紹自身營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)表示：公司營(yíng)銷模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于腦心同治論指導(dǎo)下的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣。公司通過(guò)腦心同治學(xué)院、腦心同治學(xué)術(shù)交流會(huì)開(kāi)展在校教育和臨床醫(yī)生繼續(xù)教育，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)介紹公司產(chǎn)品特點(diǎn)及相關(guān)領(lǐng)域的最新發(fā)展趨勢(shì)，凝聚認(rèn)可公司產(chǎn)品的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)，以循證醫(yī)學(xué)方法證實(shí)產(chǎn)品療效，將產(chǎn)品的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

公司循證醫(yī)學(xué)研究讓學(xué)術(shù)帶頭人及更多醫(yī)生參與到產(chǎn)品的再評(píng)價(jià)當(dāng)中，讓醫(yī)生通過(guò)實(shí)際用藥經(jīng)驗(yàn)了解公司產(chǎn)品，并支持醫(yī)生在科研工作中取得更大成就；循證醫(yī)學(xué)研究亦為銷售人員與醫(yī)生的溝通提供臨床數(shù)據(jù)支持，銷售人員按照公認(rèn)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品信息傳達(dá)給臨床醫(yī)生，有利于醫(yī)生全面了解公司產(chǎn)品。 顯然，如此高昂的銷售費(fèi)用，在當(dāng)前醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)域重點(diǎn)嚴(yán)查之際，是否有涉及部分不規(guī)范等行為，這自然引發(fā)市場(chǎng)聚焦。（港灣財(cái)經(jīng)出品）

       原文標(biāo)題 : 步長(zhǎng)制藥及高管信披違規(guī)遭通報(bào)：業(yè)績(jī)欠佳之際，70多億銷售費(fèi)用引人矚目