導(dǎo)語(yǔ)：從三個(gè)瑞士小廠，到制藥行業(yè)巨頭，諾華是如何通過(guò)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重塑的？

金梅 | 作者 礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品

一個(gè)藥企想要在世界藥壇立足，往往需要一款重磅級(jí)藥品為其在全球市場(chǎng)攻城略地，比如拜耳的阿司匹林，輝瑞的青霉素，還有昔日藥壇巨頭諾華的“格列衛(wèi)”。

格列衛(wèi)作為幫助諾華躋身藥企巨頭的核心產(chǎn)品，雖然不像阿司匹林、青霉素婦孺皆知，但這款開(kāi)創(chuàng)了世界腫瘤分子靶向治療時(shí)代的白血病神藥，在國(guó)內(nèi)也曾引起過(guò)巨大轟動(dòng)。

格列衛(wèi)正是在電影《我不是藥神》中，讓徐崢飾演的中年落魄大叔逆襲成藥神的“救命藥”。

作為曾經(jīng)稱(chēng)霸藥壇的公司，1996年才成立的諾華，只有二十多個(gè)年頭，但諾華背后的淵源卻已經(jīng)足足有265年。

從最初三個(gè)從事織布、做染料、印標(biāo)簽，依靠在德國(guó)巨頭身后撿漏存活的瑞士小廠，到在制藥領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧�，諾華靠什么在新領(lǐng)域立足，又如何對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)崛起的競(jìng)爭(zhēng)者？

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化工歷史

1758年，諾華的前身——貿(mào)易公司J.R.Geigy，誕生于瑞士的第三大城市——巴塞爾，銷(xiāo)售化學(xué)品、染料原材料、藥品原料等。

巴塞爾與法國(guó)、德國(guó)交界，背靠全球先進(jìn)的市場(chǎng)，還有萊茵河這個(gè)供水、運(yùn)輸、排污通道，且沒(méi)有德法的染料專(zhuān)利保護(hù)政策，讓這里的紡織業(yè)發(fā)展非常迅速。

1830年，Geigy公司已經(jīng)開(kāi)始用手工的方式，生產(chǎn)傳統(tǒng)的來(lái)自植物、動(dòng)物或礦物的染料。隨著瑞士染料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，1840年，絲綢染色工廠CIBA成立了。Geigy和CIBA不會(huì)想到，此后它們的命運(yùn)會(huì)息息相關(guān)。

火爆的市場(chǎng)需求很快催生了革命性技術(shù)，1856年，紅色工業(yè)染料苯胺紫誕生于英國(guó)。1858年，品紅染料被法國(guó)化學(xué)家發(fā)現(xiàn)。這種用焦煤油做原料制成的工業(yè)染料，比植物染料更容易上色，利潤(rùn)也要高得多。

英法商人很快對(duì)這種染料注冊(cè)了專(zhuān)利保護(hù)，開(kāi)始攫取巨額的壟斷利潤(rùn)。瑞士公司CIBA通過(guò)跨國(guó)家族婚姻獲得了品紅染料的專(zhuān)利，1859年它就開(kāi)始在巴塞爾的工廠生產(chǎn)工業(yè)染料。

Geigy公司當(dāng)然不肯示弱。由于瑞士沒(méi)有專(zhuān)利保護(hù)，1860年，Geigy公司也迅速進(jìn)入了工業(yè)染料領(lǐng)域，并依靠其此前積累的海外渠道全球鋪貨。1870年，CIBA通對(duì)國(guó)內(nèi)外工廠的吞并不斷壯大，還通過(guò)代理公司向世界各地輸出工業(yè)紡織染色劑，并為很多國(guó)家提供標(biāo)簽印刷。

1886年，Alfred Kern博士（1850-1893）和Edouard Sandoz（1853-1928）在瑞士巴塞爾成立化學(xué)公司。

1886年，化學(xué)家Alfred Kern和朋友Sandoz在巴塞爾建立了一家染料工廠Alfred & Sandoz（由于Alfred早逝，公司后被更名為Sandoz），一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)。至此，諾華家庭的三兄弟終于湊齊了。

有趣的是，連他們自己也不會(huì)料到，作為三家賣(mài)染料的公司，竟然會(huì)在百年后影響全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的格局。

Alfred是個(gè)有技術(shù)的博士，加之瑞士沒(méi)有專(zhuān)利保護(hù)的雙重便利下，Sandoz次年就可以生產(chǎn)6種染料，1892年公司已經(jīng)能生產(chǎn)28種染料，年產(chǎn)量380噸，5年產(chǎn)量翻了30倍。Sandoz還模仿著Geigy、CIBA開(kāi)展了印刷畫(huà)和產(chǎn)品包裝等服務(wù)。

作為做“盜版”業(yè)務(wù)的三家公司，它們雖然很努力，但在德國(guó)的巨頭光環(huán)下，在世界市場(chǎng)的存在感并不強(qiáng)。1894年，世界上的142種工業(yè)染料專(zhuān)利，德國(guó)狂攬116個(gè)，瑞士占據(jù)15個(gè)，英國(guó)和法國(guó)共11個(gè)。

但很快世界的大變局，卻給了瑞士染料工業(yè)一個(gè)飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)。

1914年，一戰(zhàn)爆發(fā)。占據(jù)了紡織染料業(yè)85%份額的德國(guó)，突然停止了對(duì)英國(guó)及其盟友國(guó)的燃料出口。短短兩三年時(shí)間染料價(jià)格漲了十幾倍，卻依然供不應(yīng)求。德國(guó)丟掉的市場(chǎng)，自然落在了瑞士身上。

第一次世界大戰(zhàn)讓瑞士染料巨頭賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但同時(shí)也培育了美國(guó)和日本這兩個(gè)染料領(lǐng)域的大敵。

面對(duì)對(duì)手的崛起，1918年，CIBA、Geigy和Sandoz成立了計(jì)劃持續(xù)50年的壟斷利益集團(tuán)——Basel AG（巴塞爾有限責(zé)任公司），來(lái)抱團(tuán)取暖抵御外敵（三家公司每年的利潤(rùn)按照2:1:1分配）。

一戰(zhàn)后，美國(guó)用法案和高關(guān)稅來(lái)扶持本國(guó)的染料化工業(yè)，瑞士的處境雪上加霜。于是他們干脆買(mǎi)了個(gè)美國(guó)公司，直接置身美國(guó)市場(chǎng)。但依據(jù)美國(guó)《反托拉斯法》，這種壟斷組織是非法的。1951年，巴塞爾股份公司解體。

1970年，面對(duì)越來(lái)越激烈的來(lái)自德、美、英和波斯灣新興化工工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，加上研發(fā)費(fèi)用負(fù)擔(dān)逐漸沉重，CIBA和Geigy選擇合并，CIBA-Geigy誕生。

1970年，嘉基公司總裁Louis von Planta和汽巴公司總裁Robert Kappeli握手，宣布汽巴和嘉基合并。

但歷史的車(chē)輪并沒(méi)有給CIBA-Geigy喘息的機(jī)會(huì)。1973年，石油危機(jī)爆發(fā)，全球能源資源和原料價(jià)格猛然上漲，很多化工企業(yè)倒閉。美國(guó)一些化工巨頭如輝瑞開(kāi)始把重心轉(zhuǎn)向制藥，多元化的制藥公司也開(kāi)始主攻藥品研發(fā)。

化工行業(yè)大勢(shì)已去，CIBA-Geigy和Sandoz將何去何從？

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藥物轉(zhuǎn)型

這三個(gè)化工公司完全不用驚慌，其實(shí)它們?cè)缭诮�百年前就順手做起了制藥生意。染料工業(yè)跟現(xiàn)代制藥業(yè)，兩個(gè)看似毫不相干的業(yè)務(wù)，為什么能順手一起做呢？

1878年，一名對(duì)染料技術(shù)頗有研究的醫(yī)學(xué)博士Paul，在他的博士論文中介紹了細(xì)胞染色技術(shù)和其相應(yīng)的染料。此后他開(kāi)始通過(guò)染色分辨人體不同的細(xì)胞。1885年，他靈機(jī)一動(dòng)，如果能給染料加上特定的病毒，那不就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)治療嗎？隨著專(zhuān)殺梅毒細(xì)菌的砷凡納明的問(wèn)世，現(xiàn)代醫(yī)藥與染料工業(yè)相伴而生。

1884年，解熱止痛藥安替比林在德國(guó)爆火。1895年，Sandoz通過(guò)與德國(guó)Hoechst公司合作生產(chǎn)解熱止痛的安替比林，從中獲得固定的分成，進(jìn)入了制藥領(lǐng)域。CIBA則借著荷蘭沒(méi)有專(zhuān)利的“便利”，在1887年開(kāi)始仿制此藥，進(jìn)入制藥領(lǐng)域。

Sandoz不只有聯(lián)合生產(chǎn)，身在瑞士的它必然很難拒絕仿制藥業(yè)務(wù)。它和CIBA都仿制起德國(guó)的處方藥——工業(yè)糖精（由于德國(guó)擔(dān)心糖精會(huì)影響蔗糖的利益鏈，所以將糖精列為處方藥進(jìn)行銷(xiāo)售）。由于蔗糖利益鏈的限制，德國(guó)糖精的產(chǎn)量從每年200噸驟降到5噸。Sandoz和CIBA又一次當(dāng)上了撿漏王，還順便支持了瑞士的巧克力工業(yè)。

由于民間對(duì)糖精的巨大需求，瑞士開(kāi)始向周邊各國(guó)走私糖精。在巨大的利益驅(qū)動(dòng)下，糖精甚至被混入石蠟制作成蠟燭，走私到奧地利的教堂，再重新熔化蠟燭提煉出糖精。這個(gè)生意一直持續(xù)到一戰(zhàn)中德國(guó)取消糖精的生產(chǎn)禁令，才劃上了句號(hào)。

做仿制藥的Sandoz還曾模仿其他企業(yè)，從罌粟中提取可待因，從此天然提純也成了Sandoz制藥業(yè)務(wù)的重要方向。1918年，Sandoz的科學(xué)家Arthur成功從麥角中，提取出了高純度的生物堿：麥角堿。

1921年，麥角堿產(chǎn)品Gynergen酒石酸麥角胺上市，用于治療產(chǎn)后大出血。此后，Sandoz一系列治療神經(jīng)紊亂、血栓、帕金森、偏頭痛等疾病的藥物，以及曾經(jīng)讓喬布斯著迷的致幻產(chǎn)品LSD，都是在此基礎(chǔ)上研發(fā)的。雖然Sandoz在研發(fā)上可圈可點(diǎn)，但制藥部門(mén)直到1924年，才首次盈利了2.7萬(wàn)瑞士法郎。

1924年，Sandoz推出了一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品——葡萄糖酸鈣，這款藥不但在此后多年扛起了公司三分之一的營(yíng)收，還結(jié)束了補(bǔ)鈣依靠注射和吃土一樣的藥片的痛苦歷史，為現(xiàn)代鈣治療奠定了基礎(chǔ)。補(bǔ)鈣可以治療的疾病太多了，以至于一位德國(guó)兒醫(yī)開(kāi)玩笑說(shuō)：這世界上很難找到一種補(bǔ)鈣療法還沒(méi)被使用過(guò)的疾病。

在制藥領(lǐng)域嘗到甜頭的Sandoz開(kāi)始了對(duì)藥物領(lǐng)域的全情投入。CIBA在制藥領(lǐng)域也在不斷開(kāi)疆拓土，1908年通過(guò)收購(gòu)BCF，獲得了抗真菌的氯碘羥喹。在1918年到1939年間，CIBA先后發(fā)布了8款性激素和荷爾蒙藥品。

跟這兩位早早尋找第二曲線(xiàn)的企業(yè)不同，昔日的前輩Geigy，1920年才從染料工業(yè)中分出精力，一頭扎進(jìn)了農(nóng)業(yè)化工產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域。直到1938年，Geigy才成立自己的制藥研發(fā)部門(mén)，但此后在制藥領(lǐng)域卻開(kāi)始彎道超車(chē)。二戰(zhàn)期間，Geigy研發(fā)出了治療花粉癥的Privine萘甲唑啉和用于孕婦生產(chǎn)麻醉的Nupercaine奴白卡因。

但讓Geigy成功逆襲的，卻是它的農(nóng)業(yè)化工產(chǎn)品——殺蟲(chóng)劑。

1939年，Geigy公司研究皮革鞣制劑和植物消毒劑的化學(xué)博士Muller，研制出了一種可以讓蟲(chóng)子興奮而死，對(duì)人體卻無(wú)害的殺蟲(chóng)劑——DDT。這個(gè)藥不但對(duì)提高糧食產(chǎn)量功不可沒(méi)，對(duì)消除二戰(zhàn)時(shí)由蟲(chóng)子傳染的斑疹傷寒和瘧疾也立竿見(jiàn)影。Muller因此被授予諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，而Geigy則開(kāi)始在行業(yè)中名聲大噪。

看到Geigy的火熱，1939年，Sandoz也進(jìn)入農(nóng)化工業(yè)領(lǐng)域，次年CIBA也做了戰(zhàn)略跟進(jìn)。

二戰(zhàn)之后隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮和醫(yī)保的大范圍普及，制藥行業(yè)迎來(lái)了黃金發(fā)展的20年。嘗到了技術(shù)研發(fā)甜頭的Geigy、Sandoz，在新技術(shù)的投入上更加果斷，投資效果也立竿見(jiàn)影。沒(méi)有重磅級(jí)研發(fā)成果的CIBA，卻開(kāi)始有些跟不上節(jié)奏了。

1949年，Geigy的第一個(gè)重磅級(jí)藥物——治療風(fēng)濕和痛風(fēng)的保泰松上市，該藥持續(xù)雄霸市場(chǎng)第一的寶座（我們熟知的扶他林，就是保泰松經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)改進(jìn)后的產(chǎn)物）。1956年到1966年的十年間，Geigy治療精神病癥、癲癇和高血壓的藥物紛紛問(wèn)世，集團(tuán)收入從5億瑞士法郎增長(zhǎng)到20億瑞士法郎。

1967年，Geigy銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了CIBA的27億瑞士法郎的年收入，Sandoz的業(yè)績(jī)同樣驚喜連連。

1963年，Sandoz通過(guò)收購(gòu)Biochmie進(jìn)入抗生素領(lǐng)域。1972年，Sandoz的科學(xué)家從挪威高原的土地中，發(fā)現(xiàn)了可以抑制其他真菌生長(zhǎng)的真菌，并從其中分解出了可以“免疫抑制”的有效成分——環(huán)孢素。1983年，Sandoz的環(huán)孢素上市，用來(lái)治療器官移植的排異反應(yīng)、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、銀屑病等自身免疫病，成為公司的拳頭產(chǎn)品。

制藥業(yè)的一路高歌中，Sandoz還進(jìn)行了業(yè)務(wù)拓展，1967年進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)品業(yè)，1969年吸收合并瑞士染料業(yè)6巨頭的最后一家Durant & Huguenin，1985年進(jìn)入建筑化工業(yè)。進(jìn)入90年代，又通過(guò)收購(gòu)布局基因治療領(lǐng)域。

在研發(fā)進(jìn)程中有些掉隊(duì)的CIBA，決定抓住先行者的衣角。1969年，CIBA和Geigy聯(lián)合建立了菲利特里希·米希研究院，專(zhuān)門(mén)從事生物化學(xué)和藥物基礎(chǔ)研究。1970年，兩家公司直接合并，CIBA-Geigy誕生。

70-80年代以來(lái)，CIBA-Geigy在時(shí)代的洪流中蓬勃發(fā)展，家庭消費(fèi)品、種子與農(nóng)化工、精密天平、疫苗、眼科……業(yè)務(wù)不斷多元化，營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)。本以為公司會(huì)在此后的生涯順風(fēng)順?biāo)�，誰(shuí)料人們環(huán)保意識(shí)的覺(jué)醒下，農(nóng)化工業(yè)的反殺蟲(chóng)劑/除草劑運(yùn)動(dòng)愈演愈烈。

其實(shí)早在1962年，《寂靜的春天》一書(shū)就將DDT讓春天沒(méi)有鳥(niǎo)叫，變得寂靜的危害拉入了公共視野。1972年，以美國(guó)為首隨后在全球宣布禁止使用DDT。

由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和原材料成本上漲，化工染料工業(yè)不但命運(yùn)岌岌可危，利潤(rùn)也越來(lái)越低。1989年，CIBA-Geigy農(nóng)化工、染料化工、制藥的銷(xiāo)售額為206.08億瑞士法郎，但利潤(rùn)僅為15.57億瑞士法郎。貢獻(xiàn)了一半營(yíng)收的染料和農(nóng)藥產(chǎn)品一旦丟失，必然使公司元?dú)獯髠�降低�?guó)際地位，公司該何去何從呢？

此時(shí)，在制藥領(lǐng)域風(fēng)生水起的Sandoz，進(jìn)入CIBA-Geigy的視野。

1991年12月，Sandoz收購(gòu)了擁有提純?cè)煅�干�?xì)胞技術(shù)的Systemix公司60%的股權(quán)。1995年7月，Sandoz又整體收購(gòu)世界基因治療之父Frendch Anderson創(chuàng)立的公司Genetic Therapy, Inc.（GTI，基因療法股份有限公司），完成了在基因領(lǐng)域的提前布局。

彼時(shí)在制藥行業(yè)，CIBA-Geigy世界排名第九，占世界市場(chǎng)份額的2.3%，Sandoz世界排名第十四，占世界市場(chǎng)份額的2.1%。由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，研發(fā)費(fèi)用快速增長(zhǎng)，制藥行業(yè)發(fā)生收購(gòu)合并的事件不斷在上演。

想要進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)地位的Sandoz和CIBA-Geigy幾乎一拍即合。

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成立諾華

為了防止地位受到挑戰(zhàn)，1996年，瑞士巨頭再次合并，諾華（拉丁語(yǔ)novaeartes，意為新技術(shù)）誕生了（Sandoz持股55%）。

1996年，汽巴-嘉基和山德士合并，諾華公司成立，成為世界上最大的醫(yī)藥健康企業(yè)之一。圖為：1997年2月3日，工人正在更換諾華巴塞爾St. Johann工廠的舊標(biāo)識(shí)。

合并后，諾華共有員工135000人，公司年銷(xiāo)售額高達(dá)362億瑞士法郎，總資產(chǎn)580億瑞士法郎，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物190億瑞士法郎。為了避免壟斷的嫌疑，它們剝離了本來(lái)就視為雞肋的旁枝業(yè)務(wù)，開(kāi)始專(zhuān)心在制藥、農(nóng)化工、營(yíng)養(yǎng)品三大業(yè)務(wù)。

剝離后公司剩余員工94000人，總營(yíng)收211億瑞士法郎，總利潤(rùn)39億瑞士法郎，制藥業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的2/3，利潤(rùn)的3/4，擁有全球制藥市場(chǎng)份額的4.4%，超越了全球排名第二的默克，排在英國(guó)葛蘭素威康之后。

在“平等合并”理念的指導(dǎo)下，諾華董事會(huì)和核心管理層由原兩家公司的人員五五分成來(lái)?yè)?dān)任。同時(shí)，在全公司的每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，都成立合并專(zhuān)案組，一共成立了200個(gè)專(zhuān)案組，分析指導(dǎo)了近600個(gè)項(xiàng)目的合并。所有基層員工，都要重新提交簡(jiǎn)歷和經(jīng)過(guò)面試，稱(chēng)作“Hire-and-Fire”（雇傭和解聘）。

兩種文化融合，短時(shí)間內(nèi)獲勝的一般是強(qiáng)勢(shì)的一方，再加上Sandoz的持股比例更高，諾華的CEO也是Sandoz的原CEO，所以強(qiáng)調(diào)給員工賦能的CIBA-Geigy，輸給了Sandoz的“命令與控制、強(qiáng)烈和清晰的責(zé)任”的管理方式。

如此一來(lái)，公司的決策、執(zhí)行力提升了，3個(gè)月諾華就完成了全公司65%的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目合并，但員工的積極性和創(chuàng)造性也受到了限制，員工對(duì)此叫苦不休。

由于新CEO對(duì)CIBA-Geigy的業(yè)務(wù)完全不了解，還處在萌芽階段的未來(lái)“藥神”格列衛(wèi)，開(kāi)始變得岌岌可危。因?yàn)橹荒茚槍?duì)慢粒白血病患者，格列衛(wèi)受眾面太窄，大家甚至不相信這個(gè)投入了三年的項(xiàng)目會(huì)在未來(lái)回本。

格列衛(wèi)項(xiàng)目的科學(xué)家Matter，氣沖沖地找到新CEO，義憤填膺地批評(píng)了合并帶來(lái)的混亂和低效，說(shuō)服CEO不要相信市場(chǎng)上所說(shuō)的患者人數(shù)少，所以新藥價(jià)值不高的思路，只要療效好，病人就會(huì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的。

火藥味十足的Matter并沒(méi)有惹怒新CEO，相反他竟然被Matter的專(zhuān)業(yè)和激情感染了，格列衛(wèi)保住了。深知“專(zhuān)業(yè)和激情對(duì)研發(fā)同樣重要”的CEO，甚至直接把諾華癌癥研究部的將領(lǐng)重任授予了Matter。

格列衛(wèi)的進(jìn)展并不順利，動(dòng)物實(shí)驗(yàn)階段本來(lái)已經(jīng)勝券在握的格列衛(wèi)，卻突然被發(fā)現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致血液凝固和肝臟毒素增加問(wèn)題，這直接擱置了格列衛(wèi)的問(wèn)世。但充滿(mǎn)了激情的Matter絕對(duì)不會(huì)就此放棄，又經(jīng)過(guò)近兩年的苦苦探索，制劑部門(mén)將該藥的有效成分做成了甲磺酸鹽，解決了溶解性難題，格列衛(wèi)終于要撥開(kāi)云霧見(jiàn)天日了。

但諾華卻進(jìn)入了合并以來(lái)的至暗時(shí)刻。

曾經(jīng)被寄予厚望的Sandoz的基因業(yè)務(wù)卻開(kāi)始連連受阻。1999年，一位接受基因療法的病人卻突然意外死亡，基因療法步入低潮，基因療法公司的CEO和近三分之二的員工都離職了（不過(guò)，諾華在基因業(yè)務(wù)上的堅(jiān)守，讓它在此后的2017年獲得了FDA批準(zhǔn)的第一款基因細(xì)胞療法Kymriah）。

1999年上半年，環(huán)保和競(jìng)爭(zhēng)壓力讓公司的農(nóng)化工的銷(xiāo)售額下降了10%到約30億瑞士法郎。一年前，諾華在美國(guó)建立了人類(lèi)基因研究機(jī)構(gòu)和植物遺傳學(xué)實(shí)驗(yàn)室，就當(dāng)諾華準(zhǔn)備在轉(zhuǎn)基因市場(chǎng)擼起袖子大干一場(chǎng)的時(shí)候，轉(zhuǎn)基因作物卻被美國(guó)調(diào)查，民眾的反抗情緒也日益激烈。

農(nóng)化工業(yè)績(jī)就這樣立竿見(jiàn)影地下滑了，制藥業(yè)務(wù)也如履薄冰。諾華非常在意的美國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)下跌。諾華的主力藥品很多已經(jīng)專(zhuān)利過(guò)期，公司75%的藥品已經(jīng)上市5年以上。

諾華被逼到了改革的道路上，它直接剝離了農(nóng)化工業(yè)務(wù)，并且將剩下的彈藥，全部放在了新藥的研發(fā)上。為了籌集更多的資金搞研發(fā)，2000年5月11日，諾華在紐交所上市。2001年格列衛(wèi)獲批上市，2003年其銷(xiāo)售額就突破了十億美元，成為公司的救命稻草。

為了應(yīng)對(duì)專(zhuān)利懸崖后仿制藥的沖擊，諾華找到了非常新穎的思路：加入它們，成為它們的領(lǐng)導(dǎo)者。2002年，諾華收購(gòu)斯洛文尼亞Lek公司，讓其接手所有的仿制藥業(yè)務(wù)。2005年，諾華收購(gòu)德國(guó)仿制藥Hexal全部股份和Eon lab 68%的股份。此后全球仿制藥約一半的銷(xiāo)量都是諾華旗下Sandoz的。

但仿制藥畢竟價(jià)格很低，所以諾華的這部分業(yè)務(wù)不但利潤(rùn)微薄，營(yíng)收也只能占到20%。創(chuàng)新藥才是真正的引擎。諾華也一邊在研發(fā)上加足馬力，一邊開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)開(kāi)疆拓土。2006年，諾華并購(gòu)疫苗巨頭Chiron，2010年，516億美元收購(gòu)眼科老大Alcon愛(ài)爾康。

2010年，諾華收購(gòu)了位于德州沃思堡的愛(ài)爾康公司的大部分股份，成為眼科保健領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

1977年，雀巢2.8億美元收購(gòu)愛(ài)爾康，33年漲了187倍。但對(duì)諾華而言，愛(ài)爾康的收購(gòu)卻成了它事業(yè)上的一個(gè)敗筆。收購(gòu)來(lái)的疫苗和眼科等公司，業(yè)績(jī)不盡如人意，更糟糕的是囊中羞澀的諾華，收入?yún)s越來(lái)越低。

2012年底，諾華第一代重磅藥品Diovan專(zhuān)利到期，這意味著年銷(xiāo)售60億美元的降壓藥，將在仿制藥的打擊下，銷(xiāo)售巨額縮水。本被寄予厚望的降壓藥Aliskiren，卻在2011年上市四年后突然發(fā)現(xiàn)副作用，巨大的打擊讓諾華裁員1000人。

2015年，格列衛(wèi)的專(zhuān)利到期，次年仿制藥涌入市場(chǎng)，價(jià)格大幅度下降。諾華該何去何從？

諾華開(kāi)始重新梳理業(yè)務(wù)線(xiàn)，剔除業(yè)績(jī)表現(xiàn)不好、增速放緩的疫苗業(yè)務(wù)、保健業(yè)務(wù)、流感疫苗業(yè)務(wù)，用賣(mài)出的現(xiàn)金收購(gòu)了治療心血管疾病的候選藥inclisran，開(kāi)發(fā)出了第一個(gè)被FDA認(rèn)可RNAi藥物The Medicines Company和GSK的腫瘤部，加碼布局更有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。

但這些動(dòng)作依然未能救其于水火，為了進(jìn)一步聚焦創(chuàng)新藥，諾華決定加速“瘦身”，除了剝離仿制藥業(yè)務(wù)Sandoz外，諾華還賣(mài)出了五款眼科藥物。但在對(duì)手們瘋狂奔跑的時(shí)候，諾華的世界排名已經(jīng)跌出了前五。

2022年，諾華總營(yíng)收485.1億瑞士法郎，同比下降2%（按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)4%），凈利潤(rùn)為63.0億瑞士法郎，同比下降71%。仿制藥業(yè)務(wù)Sandoz，凈銷(xiāo)售額為83.4億瑞士法郎（同比下降4%），預(yù)計(jì)于2023年下半年完成剝離。

這么徹底地瘦身之后，諾華到底能不能迎頭趕上，我們只能拭目以待。

不過(guò)從早期為了對(duì)抗德國(guó)壟斷和美日崛起，三巨頭合并，二戰(zhàn)后為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)斷然解散，化工產(chǎn)業(yè)式微，三家公司再次合并，且毅然決然地舍棄了占據(jù)半壁江山和百年歷史的化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，告別仿制藥業(yè)務(wù)，押注一個(gè)并不完全清晰，但很確定的未來(lái)。對(duì)一個(gè)巨頭而言，這種說(shuō)斷則斷、不被過(guò)往束縛的果敢，的確非常值得敬佩，也值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)。

       原文標(biāo)題 : 從三個(gè)化工小廠到巨頭藥企，諾華是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重塑的？