醫(yī)藥“白馬股”步長制藥，身上一直有著一層“神秘色彩”。作為一家制藥企業(yè)，一年花70多億元，舉辦各類活動超過30萬場，平均每天近千場，導(dǎo)致半數(shù)營收都花在了營銷推廣上。這到底是一家醫(yī)藥企業(yè)，還是營銷公司？

每年數(shù)十億的銷售費用，最終流向了哪里？公司以涉及商業(yè)秘密為由，沒有詳細披露。

這也讓步長制藥帶金銷售的魅影始終驅(qū)之不散。

花71億辦31萬場活動

同為制藥企業(yè)，為何步長制藥（603858.SH）的銷售費用率遠高于同行？每年數(shù)十億元的銷售費用都花在了哪里？

對此，主管部門也在步步追問。隨著公司對交易所2022 年報信披監(jiān)管工作函回復(fù)的披露，外界得以窺到一些信息。

據(jù)wind數(shù)據(jù)，2022年度，中藥上市企業(yè)為80家，平均銷售費用率為33.83%。同期，步長制藥的銷售費用發(fā)生額為74.84億元，占營業(yè)收入的比例為50.06%，遠高于行業(yè)平均水平。

對此，步長制藥解釋稱，差異產(chǎn)生的主要原因是，公司主營業(yè)務(wù)為專利中藥、獨家品種及處方藥的生產(chǎn)、銷售，商業(yè)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)占比較低。

公司的銷售費用，主要為市場推廣類費用，采用專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，通過自有營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

步長制藥認(rèn)為，由于藥品的專業(yè)性較強，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，有助于醫(yī)生更詳盡地了解藥物特性。

在步長制藥2022年的銷售費用中，花費最大的是市場活動費，為31.51億元。這些錢，主要用于向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士咨詢，并組織他們與基層患者交流互動。當(dāng)年，公司組織各類市場活動共計21萬場次，參與人數(shù)1400萬人次。

2022年，步長制藥還花出去16.27億元學(xué)術(shù)活動費。通過論壇、學(xué)術(shù)討論等，向與會人員宣傳產(chǎn)品、基礎(chǔ)理論、研究成果等。全年組織此類活動7萬余場次，600余萬人次參與。同時，公司還舉辦了3萬余場次經(jīng)驗交流、學(xué)術(shù)分享、學(xué)術(shù)沙龍和圓桌會議等學(xué)術(shù)交流活動，發(fā)生學(xué)術(shù)交流費9.50億元。

不僅如此，公司還要對用藥市場進行實地調(diào)研，全年開展病例征集、產(chǎn)品調(diào)研、競品調(diào)研、科研課題等市場調(diào)研2萬余次，300余萬人次參與，花費13.95億元。

不得不說，步長制藥的員工們，是真的忙。步長制藥的拳頭產(chǎn)品是腦心通，通過這款獨家專利藥，奠定了自身在心腦血管中成藥領(lǐng)域的龍頭地位。

公司心腦血管醫(yī)藥板塊的毛利率超過80%，部分產(chǎn)品甚至超過90%。最近幾年，因低毛利率醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入的增長，拉低了公司整體毛利率，但仍超過70%。

然而，因銷售費用過高，導(dǎo)致凈利率持續(xù)下滑，2021年低至7.84%，遠不如同行業(yè)可比公司。

2022年，因為外部并購的通化谷紅和吉林天成商譽爆雷，步長制藥錄得首虧，虧損額達15.30億元。

“帶金銷售”魅影

盡管，步長制藥通過對監(jiān)管工作函的回復(fù)，大致說清了巨額銷售費用的大致分配，但資金的最終流向，公司以涉及商業(yè)秘密為由，沒有詳細披露。

醫(yī)藥企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，存在太多的潛規(guī)則，又以市場、學(xué)術(shù)推廣、咨詢等方面尤甚，這是業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的“灰色地帶”。恰恰，步長制藥的銷售費用，又都花在了這些方面，外界難免質(zhì)疑其“帶金銷售”。

更何況，公司在這方面確實出過一些問題。

2002年，為了讓旗下產(chǎn)品腦心通膠囊，從地方標(biāo)準(zhǔn)升級為國家標(biāo)準(zhǔn)，公司創(chuàng)始人趙步長，給時任國家食藥監(jiān)局局長鄭筱萸送去了1萬美金。

據(jù)媒體公開報道，2015年以來，步長制藥旗下醫(yī)藥代表等員工，就參與了多起對醫(yī)務(wù)人員的行賄。

據(jù)裁判文書網(wǎng)，河南商水縣某醫(yī)院內(nèi)科醫(yī)生王某某，于2016年-2019年，給患者開出步長腦心通膠囊35962盒，收受該公司銷售人員回扣12.5萬元。

此前，貴州湘潭縣醫(yī)療系統(tǒng)曝出腐敗案，該縣兩家醫(yī)院42名醫(yī)生，收受賄賂200余萬元，步長制藥也牽涉其中。

針對長期存在的藥價虛高等頑疾，2019年，財政會同醫(yī)保部門，對77家醫(yī)藥企業(yè)實施會計信息質(zhì)量檢查。檢查聚焦醫(yī)藥產(chǎn)品成本費用結(jié)構(gòu)，摸清了藥價虛高成因，震懾了醫(yī)藥企業(yè)帶金銷售等違規(guī)行為。

2021年3月，國家財政部門對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的19家醫(yī)藥企業(yè)作出行政處罰，步長制藥就位列其中。

該公司以咨詢費、市場推廣費名義向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再由醫(yī)藥推廣公司轉(zhuǎn)付給公司的代理商，涉及金額5100余萬元。

步長制藥每年幾十萬場活動，當(dāng)然不可能全部都由公司來組織，推廣服務(wù)商在其中起到了關(guān)鍵作用。

2022年，公司給第一大推廣服務(wù)商海南海云椰信息咨詢服務(wù)有限公司，支付費用1.29億元。該公司的注冊地為海南澄邁縣，成立于2019年，注冊資本100萬元，股東為李杰和劉衍兩個自然人。

第二大服務(wù)商為湖南攸云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司2020年11月在湖南攸縣注冊成立，一年后，股東由兩名自然人更變?yōu)楹Ｄ弦�云企業(yè)管理有限公司，成為李杰間接控制企業(yè)。2022年，步長制藥向該公司支付市場活動、市場調(diào)研、學(xué)術(shù)活動、學(xué)術(shù)交流等費用合計6577.48萬元。

第三大服務(wù)商海南椰云眾包科技有限公司，2021年4月才在海南省儋州市成立，該公司同樣由李杰控制。2022年度，步長制藥向其支付費用5152.82萬元。

更離譜的是，步長制藥還在2022年，向貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司，采購了超過2000萬元酒水。該公司注冊資本50萬元，持股97.50%的第一大股東王秀珍，是步長制藥實際控制人、董事長趙濤的岳母。

真是，肥水不流外人田。

       原文標(biāo)題 : “營銷公司”步長制藥：一年花71億元，辦31萬場活動