深化技術(shù) 加速破局

國(guó)際廠商GE、西門子、飛利浦實(shí)力雄厚,在我國(guó)的醫(yī)療影像設(shè)備市場(chǎng)占據(jù)主要份額,國(guó)內(nèi)廠商如聯(lián)影、萬(wàn)東醫(yī)療等同樣不容小覷。以CT設(shè)備市場(chǎng)保有量來(lái)看,聯(lián)影醫(yī)療以4．6%的國(guó)內(nèi)保有量占比位列國(guó)產(chǎn)品牌第二;而在64/128層CT設(shè)備市場(chǎng),聯(lián)影的保有量占比達(dá)到8．6%,與東軟的差距進(jìn)一步縮小。

隨著政策關(guān)注提升和資本進(jìn)場(chǎng),更多本土競(jìng)爭(zhēng)者將涌入市場(chǎng)。國(guó)際廠商主要以品牌影響力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)壟斷高端市場(chǎng),國(guó)內(nèi)企業(yè)則主要以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)搶占中低端市場(chǎng)。

值得注意的是,從經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,2019年?yáng)|軟醫(yī)療CT銷售毛利率已經(jīng)連續(xù)兩年下降,東軟醫(yī)療給出的解釋之一是由于新型號(hào)CT的推出導(dǎo)致舊型號(hào)CT銷量減少,而部分已售新產(chǎn)品因未驗(yàn)收而未能確認(rèn)收入。當(dāng)然,另一點(diǎn)不容忽視的是,為擴(kuò)大產(chǎn)品在基層醫(yī)院的市場(chǎng)份額,東軟醫(yī)療調(diào)整了部分型號(hào)CT的價(jià)格策略,這也導(dǎo)致2019年CT銷售均價(jià)低于前兩年。

東軟醫(yī)療并不意欲以長(zhǎng)久價(jià)格戰(zhàn)的方式搶占市場(chǎng),而是寄希望于提升技術(shù)儲(chǔ)備和品牌影響力,持續(xù)拓寬護(hù)城河。為此,東軟醫(yī)療將借助沖擊科創(chuàng)板加速醫(yī)療影像核心產(chǎn)品及部件的升級(jí),以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌與培訓(xùn)體系的建設(shè),通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)等合作,推動(dòng)醫(yī)療設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的深度融合,不斷深化國(guó)內(nèi)營(yíng)銷服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)布局。

前有國(guó)際醫(yī)療設(shè)備三巨頭GE、西門子、飛利浦蠶食份額,后有聯(lián)影等國(guó)產(chǎn)品牌緊隨其后,面對(duì)行業(yè)變化,東軟醫(yī)療既要尋求高端核心技術(shù)的突破,又要深化品牌形象,穩(wěn)住中低端市場(chǎng)。技術(shù)和品牌兩手抓,方能鞏固其“元老“地位。

作者: 張鈴君 來(lái)源:億歐