2001年，國內康復醫(yī)療市場悄然興起，經過充分的市場考察后，王志愚認為國內的康復醫(yī)療市場前景廣闊，于是便決定全情投入到這片藍海之中。

偉思醫(yī)療自成立以來，一直聚焦于康復醫(yī)療器械領域，從代理起步，并逐年增加研發(fā)投入，不斷提升自主研發(fā)的深度和廣度，持續(xù)推出新產品，豐富主營業(yè)務產品鏈并鞏固公司在康復醫(yī)療器械行業(yè)的市場地位，并于2020年7月21日正式登陸上交所科創(chuàng)板。

偉思醫(yī)療董事長王志愚在接受億歐訪談時表示，目前偉思的產品已在國內超過6000家醫(yī)療及專業(yè)機構得到廣泛應用，2017－2019年的營業(yè)收入和凈利潤分別實現(xiàn)了48．55％和56．86％的年均復合增長率，在國內已公開披露經營數據的康復醫(yī)療器械企業(yè)中收入規(guī)模排名靠前。

創(chuàng)新突破，邁入智能化、智慧化

作為現(xiàn)代醫(yī)學的重要組成部分，康復醫(yī)療服務及康復醫(yī)療器械能夠幫助患者加快身體機能恢復、降低復發(fā)率、減少并發(fā)癥，并可節(jié)約總體治療費用，在醫(yī)療體系中發(fā)揮了越來越重要的醫(yī)學、經濟和社會價值。

未來的康復，將會更多的覆蓋各種功能性和慢性疾病，并且不斷下沉，朝著家庭化、社會化方向發(fā)展，服務于更多的人群，王志愚表示。

他認為，醫(yī)療體系智慧化是醫(yī)療行業(yè)的未來趨勢，康復醫(yī)療器械也必然走向智能化、智慧化。而康復醫(yī)療器械市場是一個產品種類繁多，廠商數量眾多，行業(yè)呈現(xiàn)中小企業(yè)林立的局面，市場集中度較低。

在這種局面下，偉思一直持續(xù)而堅定地投入研發(fā)和技術創(chuàng)新，經過多年的積累，偉思醫(yī)療已經在電刺激、磁刺激、電生理等技術平臺上掌握了多項具有自主知識產權的核心技術，并已在研發(fā)下一代磁刺激儀、康復機器人等系列產品。憑借多年來對于市場的理解和投入，偉思堅持以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展驅動力，保持了較高的盈利能力和市場占有率。

厚積薄發(fā)，賦能產業(yè)價值

偉思醫(yī)療的上市是榮耀，更是責任！王志愚曾在科創(chuàng)板上市網上投資者交流會上講到，未來偉思將持續(xù)對標各細分領域國際領先企業(yè)的技術發(fā)展方向，不斷實現(xiàn)技術突破，加快公司先進技術的成果轉化速度，進一步提升公司產品的市場競爭力，力爭在未來發(fā)展成為領先的康復醫(yī)療器械公司。

同時他在接受億歐訪談時也著重提到，偉思正在通過自己的努力，為自身、為產業(yè)創(chuàng)造價值：

1、經過多年的積累和發(fā)展，公司業(yè)已搭建起了電刺激、磁刺激、電生理等先進技術平臺，并掌握了具有自主知識產權的相關核心技術，并據此不斷快速推出適用的新產品和升級技術，保持公司產品較強的市場競爭力和快速的市場響應能力；

2、報告期內公司的研發(fā)投入快速增長，分別為1304．12萬元、1854．31萬元和2738．35萬元，復合增長率為44．9％，并形成了一支多學科、多層次、結構合理、經驗豐富的研發(fā)和技術團隊，建立了完善的設計開發(fā)控制流程；

3、公司建立了專業(yè)有效的學術推廣體系，售后服務體系及覆蓋全國的服務網絡。學術推廣包括學術培訓和臨床研究。學術培訓包括專題工作坊、學術沙龍和科室會，臨床醫(yī)學研究主要是參與國內指南和專家共識的編寫，協(xié)助開展多中心的臨床研究等；

4、公司建立了以核心經銷商為主體的包含數百家經銷商的經銷體系，覆蓋國內30個省份及各個領域，覆蓋的終端醫(yī)療及專業(yè)機構超過6000家，并建立了良好的市場和品牌形象，為公司技術的高效市場轉換和新產品推廣提供了良好的保障；

5、公司建立了完善的組織架構、預算管理體系、關鍵績效指標體系、人才培養(yǎng)培訓體系等并持續(xù)引進優(yōu)秀人才，保證了協(xié)同高效地開展研發(fā)、生產和銷售等業(yè)務活動并支持公司的快速增長。

市場可期，搭建人才隊伍

訪談時王志愚談到，從需求上看，我國擁有龐大的產婦、精神殘疾患者、神經系統(tǒng)疾病患者、骨關節(jié)肌肉疾病患者、老齡人等需要康復的人群，衍生了巨大的康復醫(yī)療服務及康復醫(yī)療器械需求。隨著人口老齡化的加快、慢性病患者數量逐年增加、二胎政策放開后產婦數量的增加及其他因素的推動，我國康復醫(yī)療服務及康復醫(yī)療器械需求還將持續(xù)增長。

在這樣“向好”的外部環(huán)境下，偉思醫(yī)療將走上一條快車道，不過從公司內部環(huán)境來講，公司的快速發(fā)展，同樣離不開團隊。王志愚說到，偉思根據多年積累的業(yè)務經驗，設置了合理緊湊的組織架構，不斷引進優(yōu)秀的人才，持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，構建了研發(fā)中心、產品中心、生產質量中心、盆底營銷中心、精康營銷中心、營銷支持中心和職能中心等部門，能夠協(xié)同高效地開展研發(fā)、生產和銷售等業(yè)務活動。在面向市場服務客戶的目標指導下，公司設計了預算管理體系、關鍵績效指標管理體系、培訓體系等運行體系，以保證公司運營目標的順利實現(xiàn)。同時，公司通過員工持股平臺建立了有效的人才激勵體系。

致謝：

感謝南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司董事長王志愚，感謝為此次訪談提供支持的南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司員工代表；

感謝中國（南京）軟件谷科技創(chuàng)新部  中國（軟件谷）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心為本次訪談提供的支持；

本次訪談的主持人為億歐江蘇總經理張樂，記錄為億歐江蘇高級分析師蘇磊。

作者： 蘇磊  張樂 來源：億歐