根據蛋殼研究院《2018年輔助生殖行業(yè)研究報告》，蛋殼研究院預計2019年底，中國大約有3850萬～4620萬適齡生育女性，患有不同程度的不孕癥。假定所有生育年齡女性皆有生育需求（包含已經進行治療的患者在內），按20％計算，約有770萬～924萬適齡生育女性需要輔助生殖進行治療。隨著高齡產婦的比例增長，實際有輔助生殖治療需求的人數遠大于770萬～924萬。以2017年作為結算點，以終端市場為基準，中國輔助生殖市場存量大概為5720億元。

這樣一個龐大的市場，讓很多致力于輔助生殖領域的企業(yè)看到了機會，其中就包括好孕說。在意識到這個領域尚未得到完全的拓展，好韻無限（北京）信息技術有限公司通過好孕說APP進行了切入，通過APP解決了存在生育困難的用戶在獲取信息、找到同類、問診就醫(yī)等方面的需求。不斷積累著用戶群體的好孕說，不斷發(fā)展構建起了屬于自己的商業(yè)邏輯，試圖從輔助生殖領域去展開。

好孕說全新迭代，用專業(yè)內容引導受眾

好孕說創(chuàng)始人張利忠并沒有避諱用連續(xù)創(chuàng)業(yè)者這個詞對自己進行說明。從2011年起到目前他先后創(chuàng)辦過三家公司。第一家公司側重于技術眾包，獲得了技術沉淀；第二家公司涉足視頻制作領域，在短視頻內容方面有所建樹。對張利忠來說，這些都對如今好孕說APP的打造和發(fā)展有所助益。

事實上，早年的醫(yī)療器械營銷背景，讓張利忠對國內醫(yī)院運作流程相當熟悉，并且擁有大量人脈。最初也是從朋友口中得知該領域未得到充分開發(fā)。經過幾個月的市場調研，跑遍了包括北京大學第三醫(yī)院、協和醫(yī)院、朝陽醫(yī)院等輔助生殖醫(yī)療水平處于前沿的醫(yī)院，在2019年5月他們開始立項好孕說APP，并于同年9月上線了應用。此后基本保持著兩周一次大的版本更新。目前已經進行20次大的版本迭代。在6月3日，更是發(fā)布了最新的迭代版本。新近發(fā)布的兩個大的版本更新完善了產品重要功能體驗，包括在線問診功能、PGC內容板塊的拓展等。做在線問診是考慮到用戶對此意愿強烈、做PGC（專家生產內容）是為了跟UGC（用戶生產內容）區(qū)分，更好地引導用戶群體。

新版本中上線的PGC內容主要包括四個板塊。第一個板塊是“醫(yī)生有話說”，由行業(yè)內醫(yī)生分享專業(yè)知識觀點；第二個板塊是“TA故事”，主要根據對用戶采訪整理成文，分享用戶經歷；第三個板塊是疑問醫(yī)答；第四個板塊是孕育百科，通過用戶狀態(tài)推送個性化內容。通過社區(qū)的構建打造，承擔著生殖壓力的女性用戶，可以在社區(qū)尋找到同類用戶，一定程度上緩解焦慮。

實際上，APP從去年9月份誕生起，直到今年2月份都一直在做調整和數據優(yōu)化。在3月份主要圍繞功能的夯實展開。隨著疫情爆發(fā)，在線問診異軍突起。5月份對這一基礎功能進行了優(yōu)化，收獲了用戶好評。對張利忠來說，現在最大的問題是“我們有很多想法，但受限于人員規(guī)模，只能采取小步快跑的策略，產品功能庫、需求庫里還有大量功能需求，等待開發(fā)”。

對于產品的優(yōu)勢，張利忠也看得很清楚。經歷過20次版本迭代后，產品功能足夠完善，不輸競品。相對市面上其他產品，好孕說是根植于移動互聯網，并基于此進行的布局。內容方面，公司有著專業(yè)的團隊運營，并且擁有自己的動捕技術，將在后期提供更多的音視頻專業(yè)內容。

覆蓋商業(yè)客戶和C端用戶，打造生態(tài)閉環(huán)

在商業(yè)模式方面，好孕說通過前期用戶的積累，開始陸續(xù)吸引著醫(yī)療機構等B端客戶投放廣告。與此同時，To C更是業(yè)務的核心。面向C端人群的盈利模式，主要是通過在線問診對接用戶與知名醫(yī)生獲取傭金。

目前好孕說的對外合作，在國內主要是與知名醫(yī)生合作，提供專業(yè)的在線問診。在國外，則是跟輔助生殖醫(yī)療機構合作。目前跟泰國、美國、俄羅斯的輔助生殖機構均有合作，提供輔助生殖整個領域內的全套服務。

對于未來的發(fā)展，張利忠表示，就目前相關數據來看，輔助生殖并非一次就能成功，從世界標準來看，目前平均需要3個多周期才能成功。每個周期需要付出的費用為3－5萬。考慮到目前用戶的承壓能力，好孕說希望從金融切入提供分期，或者提供相關的醫(yī)療保險服務。

用戶仍需再教育，信息不對稱仍舊嚴重

張利忠將目前的市場情形與五、六年前的醫(yī)美行業(yè)相對比。認為大眾的觀念將會很快發(fā)生轉變，在未來逐漸接受各種輔助生殖解決方案。短期內，張利忠希望公司能夠活下去。長期內希望能夠“做輔助生殖領域的新氧”。通過不斷優(yōu)化的優(yōu)質內容吸引用戶，最終完成生態(tài)的閉環(huán)。

但是對于行業(yè)現狀，張利忠也認識得十分清楚：

輔助生殖領域相關知識的普及程度仍舊不夠。目前大量適齡群體并未意識到生育有著時間限制，尤其是女性，在生育年齡超出35歲后生育能力快速下降。也有很多用戶群體雖然面臨生殖問題，但是都下意識地進行了回避，實施治療的人群較少。

醫(yī)療資源、信息不對稱的現象比較嚴重。資源的不對稱表現在好的輔助生殖機構主要集中在華東、華南和華北地區(qū)。信息的不對稱，主要反映在醫(yī)患之間的信息嚴重不對稱，這大大增加了用戶的時間、金錢成本。

在面對生育困難的問題上，女性承擔了主要的的社會壓力。造成不孕不育的因素中，女性因素占據了40％左右，男性因素占據了30％～40％，雙方共同因素占到20％～30％。但是最終，90％的社會壓力都由女性承擔。觀念需要迅速地轉變。

對于這個有著前景的市場，需要做的事情仍舊有很多。在2019年拿到了天使輪融資后，好孕說目前正在與VC機構對接，希望依靠融資，進一步擴大團隊規(guī)模，提升變現渠道，完成尚未得到落實的想法，來推動輔助生殖領域的進一步發(fā)展。