用戶不愿為服務(wù)買單是偏見，益康達(dá)美深耕線上肥胖管理
效果，效益——益康達(dá)美讓C端用戶愿為服務(wù)買單
效果
據(jù)統(tǒng)計，接受益康達(dá)美體重管理的用戶中，男性平均減重6－8kg／月，女性平均減重4－5kg／月，40％的用戶血糖指標(biāo)可以降到2型糖尿病診斷閾值以下，70％以上的用戶血壓得到明顯改善。
在北京協(xié)和醫(yī)院組織發(fā)起的一項《精準(zhǔn)體重管理對多囊卵巢綜合征患者代謝風(fēng)險及生育能力影響的多中心研究》的研究數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)接受益康達(dá)美體重管理的381例患者四周平均減重4．33公斤，腰圍下降6．66厘米，月經(jīng)正常人數(shù)由初始的69例，增加為186例；其中57例自然受孕，超過總干預(yù)人數(shù)的15％。
效益
益康達(dá)美體重管理以其先進(jìn)的理念和人性化服務(wù)得到了終端用戶的認(rèn)可，60％的目標(biāo)客戶可以轉(zhuǎn)化為付費用戶；用戶續(xù)費率超過80％；用戶人均付費周期為4．7個月；用戶人均付費超過1萬元。
生存，發(fā)展——益康達(dá)美的現(xiàn)實與未來
從創(chuàng)立至今四年多以來，益康達(dá)美做了兩件事：一是加強研發(fā)，苦練內(nèi)功；二是解決C端付費，形成商業(yè)模式。
但2020年初疫情的爆發(fā)，讓益康達(dá)美受到不小的打擊。為了生存，益康達(dá)美迅速做出調(diào)整，保留高端、精細(xì)化服務(wù)的同時刪繁就簡，推出了性價比更高的體重管理服務(wù)，得到了市場認(rèn)可。在疫情高峰時刻，益康達(dá)美依然存活了下來。
解決燃眉之急后，益康達(dá)美重新評估市場，制定了新的未來規(guī)劃：
1、高端用戶市場拓展：銀行私人儲戶非銀行業(yè)務(wù)、保險行業(yè)帶病體拓展；
2、以疫情常態(tài)化為背景，依靠最新的人工智能技術(shù)實現(xiàn)醫(yī)療場景無接觸獲客；
3、新媒體形式互聯(lián)網(wǎng)獲客。
打通C端收費模式后，益康達(dá)美首先希望與擁有流量資源和技術(shù)的機構(gòu)開展合作，共同拓展市場，同時實現(xiàn)技術(shù)賦能降低成本，以容納更多用戶；同時，益康達(dá)美也希望有資本參與支持這一過程。
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