愛(ài)爾眼科的主營(yíng)業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)全國(guó)連鎖性專業(yè)化眼科醫(yī)院，主要從事各類眼科疾病診療、手術(shù)服務(wù)與醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡，是全球規(guī)模領(lǐng)先的眼科醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)，全球最大的眼科集團(tuán)，IPO上市醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

近日，愛(ài)爾眼科發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦、董秘吳士君以及相關(guān)工作人員接受來(lái)自證券、基金公司等投資機(jī)構(gòu)的訪談。

洋為中用，走向國(guó)際化

談及愛(ài)爾眼科，投資者關(guān)注更多的是其海外項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀。愛(ài)爾眼科表示，歐洲巴伐利亞眼科今年增長(zhǎng)不錯(cuò)。主要原因有2點(diǎn)：1、歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；2、雙方團(tuán)隊(duì)融合很好。愛(ài)爾眼科發(fā)言人說(shuō)道：“兩邊醫(yī)生團(tuán)隊(duì)無(wú)縫對(duì)接，人資體系建設(shè)，財(cái)務(wù)體系把控，管理層CEO交流。通過(guò)雙方不斷交流，把愛(ài)爾的創(chuàng)業(yè)激情帶給歐洲�！�

國(guó)內(nèi)眼科市場(chǎng)巨大，愛(ài)爾眼科為何做國(guó)際化目的？對(duì)此，發(fā)言人表示，國(guó)外醫(yī)療行業(yè)相對(duì)先進(jìn)很多，愛(ài)爾有全球的視野，通過(guò)國(guó)際化“洋為中用”，超越本地對(duì)手，把歐洲很多先進(jìn)技術(shù)，如老化手術(shù)，移植到中國(guó)。目前愛(ài)爾眼科做的有限國(guó)際化，支持中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其次，愛(ài)爾眼科并購(gòu)標(biāo)的要求有良好的財(cái)務(wù)指標(biāo)，以此來(lái)增厚上市公司業(yè)績(jī)；最后，通過(guò)國(guó)際化帶動(dòng)國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療。愛(ài)爾眼科國(guó)際化是堅(jiān)定的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展海外市場(chǎng)，未來(lái)放眼全球眼科市場(chǎng)。

不難看出，愛(ài)爾眼科的發(fā)展視野很開(kāi)闊，背后支撐它的是其獨(dú)特的對(duì)外擴(kuò)張發(fā)展模式。這得益于愛(ài)爾眼科很強(qiáng)的復(fù)制能力。愛(ài)爾眼科既可以與當(dāng)?shù)貒?guó)有醫(yī)院合作成立合資醫(yī)院；也可以選擇合適的民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)行收購(gòu)；最后，也可以選擇自己新建醫(yī)院。據(jù)了解，目前總體上還是以自建為主。

在人才儲(chǔ)備方面。愛(ài)爾眼科積極推進(jìn)醫(yī)教研一體化，建立了覆蓋眼科各個(gè)亞�？频呐嘤�(xùn)體系，因?yàn)閻?ài)爾復(fù)雜病例多，培養(yǎng)效率高，人才成長(zhǎng)自然快。據(jù)了解，愛(ài)爾眼科2014年在醫(yī)療行業(yè)推出“合伙人計(jì)劃”，致力于改變眼科醫(yī)生執(zhí)業(yè)的生態(tài)環(huán)境，最大限度地激發(fā)核心骨干的創(chuàng)造力和能動(dòng)性。這是中國(guó)醫(yī)療行業(yè)首創(chuàng)“合伙人計(jì)劃”，優(yōu)秀的眼科醫(yī)生和管理人才，可以作為合伙人股東和愛(ài)爾眼科一起，共同投資眼科醫(yī)院，一起創(chuàng)業(yè)，共同享受眼科事業(yè)高成長(zhǎng)的回報(bào)。中國(guó)醫(yī)生三萬(wàn)多名，愛(ài)爾眼科占3000多名，未來(lái)可能會(huì)更高。很多技術(shù)都是愛(ài)爾眼科最先引進(jìn)，隨后國(guó)內(nèi)的其他眼科醫(yī)院跟上。對(duì)此，發(fā)言人表示，“中國(guó)眼科因愛(ài)爾眼科的出現(xiàn)，跟國(guó)際接軌至少縮短了五年�！贝送�，愛(ài)爾眼科逐步增加科研、學(xué)術(shù)的投入，從而業(yè)內(nèi)品牌得到提升，吸引醫(yī)生人才加入打造更龐大的人才團(tuán)隊(duì)。

具體到投資者比較關(guān)心的眼底病未來(lái)的發(fā)展。愛(ài)爾眼科表示，愛(ài)爾眼科定位是打造眼科的全科發(fā)展。愛(ài)爾眼科的總院長(zhǎng)是眼底病專家，未來(lái)規(guī)劃地市級(jí)醫(yī)院都開(kāi)設(shè)眼底病科，但縣級(jí)醫(yī)院暫不開(kāi)設(shè)，患者轉(zhuǎn)診到上級(jí)醫(yī)院來(lái)。

創(chuàng)新分級(jí)連鎖模式，發(fā)展加速

愛(ài)爾眼科能一直保持快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。董秘表示，公司在不同的發(fā)展階段制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)。如公司通過(guò)吸納國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)療管理模式，創(chuàng)造性地確立了符合中國(guó)國(guó)情的“分級(jí)連鎖”模式，加快發(fā)展；通過(guò)設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，加快網(wǎng)點(diǎn)布局；通過(guò)完善的激勵(lì)機(jī)制，讓醫(yī)院做好；通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略，共享全球眼科智慧，搭建世界級(jí)眼科平臺(tái)。無(wú)論是新建醫(yī)院還是收購(gòu)醫(yī)院，既要貫徹愛(ài)爾的制度和規(guī)范，又要浸潤(rùn)愛(ài)爾的理念和哲學(xué)，即以患者為先，技術(shù)至上。

過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)在未來(lái)未必行得通，而未來(lái)愛(ài)爾眼科如何保持持續(xù)增長(zhǎng)。愛(ài)爾眼科表示，公司繼續(xù)保持持續(xù)增長(zhǎng)基于以下幾點(diǎn)：一是眼科市場(chǎng)空間巨大；二是公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持全面發(fā)展；三是公司下屬的成熟醫(yī)院保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，次新醫(yī)院尤其是實(shí)施省會(huì)合伙人計(jì)劃的十四家醫(yī)院保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；四是公司國(guó)際化戰(zhàn)略順利實(shí)施，公司科教研平臺(tái)、學(xué)科建設(shè)逐步完善；五是公司形成了完善的短中長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制。

我國(guó)診所政策提供寬松發(fā)展環(huán)境

從國(guó)家整體的診所政策來(lái)看愛(ài)爾眼科近年來(lái)發(fā)展，預(yù)測(cè)其未來(lái)發(fā)展顯得更容易也更準(zhǔn)確。從宏觀層面來(lái)看，國(guó)家一直在大力支持社會(huì)辦醫(yī)，民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的限制越來(lái)越小。2010年11月的《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)》，明確指出鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。

隨后推出的若干政策，逐步放開(kāi)了非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)的區(qū)域和領(lǐng)域。通過(guò)這樣的舉措，可以打造一大批有較強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，形成若干具有影響力的特色健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，服務(wù)供給基本滿足國(guó)內(nèi)需求，逐步形成多層次、多樣化醫(yī)療服務(wù)新格局。

2017年5月，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于支持社會(huì)力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)的意見(jiàn)》中，從市場(chǎng)準(zhǔn)入、審批服務(wù)、投資合作、對(duì)外開(kāi)放等方面給出了醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)社會(huì)資本開(kāi)放的具體意見(jiàn)。支持社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)引入戰(zhàn)略投資與合作方，吸引境外投資者通過(guò)合資合作方式來(lái)華舉辦高水平醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

此外，國(guó)家還放開(kāi)診所審批限制。醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)置非常復(fù)雜，許多情況下需要舉辦人耗費(fèi)巨大的人力、物力，適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)審批條件和縮減審批環(huán)節(jié)，對(duì)民營(yíng)資本來(lái)說(shuō)非常重要。同時(shí)，政策也在放開(kāi)醫(yī)生開(kāi)辦全科診所的準(zhǔn)入、醫(yī)保的準(zhǔn)入等各種條件，放開(kāi)診所開(kāi)辦時(shí)的規(guī)劃限制、科室設(shè)置限制等，讓診所的興辦難度大大減小。

2015年3月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015-2020年）》，其中明確提出個(gè)體診所的設(shè)置不受規(guī)劃布局限制。2017年5月，《關(guān)于支持社會(huì)力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)的意見(jiàn)》再次強(qiáng)調(diào)，凡符合規(guī)劃條件和準(zhǔn)入資質(zhì)的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主管部門(mén)不得以任何理由限制，同時(shí)精簡(jiǎn)、整合審批環(huán)節(jié)。對(duì)社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)配置大型醫(yī)用設(shè)備可合理放寬規(guī)劃預(yù)留空間。個(gè)體診所設(shè)置不受規(guī)劃布局限制。

自2009年新醫(yī)改以來(lái)，我國(guó)診所的發(fā)展迎來(lái)機(jī)會(huì)窗口。根據(jù)衛(wèi)健委公布的公開(kāi)數(shù)據(jù)，診所數(shù)量以每年6000～7000家的數(shù)量在快速增長(zhǎng)。《中國(guó)衛(wèi)生和計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)年鑒2017》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)診所已經(jīng)達(dá)到了169367家。其中，城市診所的增速遠(yuǎn)高于農(nóng)村。六年間，農(nóng)村的診所復(fù)合增長(zhǎng)率僅有1.48%，而城市診所的復(fù)合增長(zhǎng)率為5.07%。

進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)、支持社會(huì)力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)放寬診所審批限制……這些國(guó)家層面的舉措奠定了愛(ài)爾眼科未來(lái)發(fā)展的寬松環(huán)境。可以預(yù)見(jiàn)，隨著更多合伙人的加入，以及愛(ài)爾眼科的自身成長(zhǎng)模式，未來(lái)有更多的合伙眼科醫(yī)院在國(guó)內(nèi)服務(wù)更多有需要的眼科患者。