近些年，全球醫(yī)美行業(yè)發(fā)展速度平均呈 20％左右的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游之后的第四大服務(wù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017 年中國(guó)已超越巴西成為全球第二大醫(yī)美市場(chǎng)。

目前，民營(yíng)醫(yī)院占據(jù)了中國(guó)整形美容市場(chǎng)的主要份額，與此同時(shí)，醫(yī)美APP也在快速崛起，并成為醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)的新趨勢(shì)。

在醫(yī)療服務(wù)供給和市場(chǎng)需求都獲得增長(zhǎng)的背景下，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院及連鎖機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，規(guī)模效應(yīng)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，有一定規(guī)模的連鎖機(jī)構(gòu)相較于獨(dú)立或分散運(yùn)營(yíng)的單體店將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

而借助醫(yī)美APP的發(fā)展，模式創(chuàng)新、單店效率高、口碑良好的醫(yī)美精品店、輕醫(yī)美診所未來(lái)也將得到大力發(fā)展。反過(guò)來(lái)，這些醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的快速增加，也推動(dòng)著醫(yī)美APP的發(fā)展進(jìn)程。

此次，獵云網(wǎng)以融資輪次、融資金額、代表資方、連鎖規(guī)模等因素作為參考依據(jù)盤(pán)點(diǎn)出30家醫(yī)美企業(yè)（排名沒(méi)有先后），通過(guò)分析其連鎖規(guī)模、企業(yè)類型等背景因素，梳理出資本的關(guān)注方向，以及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。受客觀條件限制，可能存在遺漏，歡迎大家糾正補(bǔ)充。

醫(yī)美市場(chǎng)最先崛起的變革力量——醫(yī)美APP

相比美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)等成熟市場(chǎng)，我國(guó)醫(yī)美行業(yè)起步較晚，在特色化、科技化、規(guī)范化、規(guī)�；�、國(guó)際化等方面都與國(guó)外先進(jìn)水平有很大的差距。自醫(yī)美行業(yè)在我國(guó)誕生以來(lái)，大致經(jīng)歷了六個(gè)階段。

資料來(lái)源：清科研究中心根據(jù)公開(kāi)資料整理

值得注意的是，自2012年起，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，醫(yī)美APP開(kāi)始出現(xiàn)，新興機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，行業(yè)機(jī)構(gòu)及渠道開(kāi)始出現(xiàn)變革。

自此，以莆田系、百度共同主導(dǎo)的傳統(tǒng)線上運(yùn)營(yíng)模式被打破。到如今，醫(yī)美機(jī)構(gòu)線上獲客的渠道已發(fā)展成各種醫(yī)美APP、微博、微信、各種視頻短視頻平臺(tái)，以及天貓醫(yī)美、京東醫(yī)美匯、今日頭條、小程序等。

形成這種變革的因素有很多，其中供需雙方信息不對(duì)稱以及機(jī)構(gòu)高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本為最主要的原因。醫(yī)美APP作為最先崛起的變革力量之一，相比傳統(tǒng)的線下和搜索引擎投放渠道，既最大程度的降低信息差，提高產(chǎn)業(yè)透明度，也打破了傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)重營(yíng)銷(xiāo)、輕服務(wù)的弊病，引導(dǎo)行業(yè)利潤(rùn)向合理利潤(rùn)轉(zhuǎn)變。

在此次的盤(pán)點(diǎn)中可以發(fā)現(xiàn)，除了新三板企業(yè)之外，受資本關(guān)注且融資輪次靠前的多為醫(yī)美APP企業(yè)，并且頭部企業(yè)已經(jīng)形成，分別是：新氧、更美、悅美網(wǎng)、美唄、美黛拉、美麗神器等，這些企業(yè)多誕生在2012年左右，其中新氧、更美、美唄均已獲得億元以上的融資。

從商業(yè)模式上來(lái)看，這些企業(yè)都在不斷做大規(guī)模和市場(chǎng)份額，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并已逐步形成“1家平臺(tái)＋N多種模式并存”的格局；其中1指更美堅(jiān)持行業(yè)服務(wù)平臺(tái)定位，N指其他APP均跨出平臺(tái)范疇，深入線下。

作為醫(yī)美頭部平臺(tái)第一梯隊(duì)的更美，集醫(yī)學(xué)美容社交與服務(wù)為一身，雛形為整形醫(yī)患問(wèn)答工具，后轉(zhuǎn)型為集合醫(yī)美社交、交易電商、O2O服務(wù)的“醫(yī)美產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商”。

在發(fā)展初期，更美從醫(yī)美行業(yè)大型公立醫(yī)院入手，與上海的大型公立醫(yī)院簽約，成為匯集最多公立三甲整形醫(yī)院的平臺(tái)。截止至2017年12月份，更美APP已經(jīng)入駐7000家正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)和15000名執(zhí)業(yè)醫(yī)生，2017年交易額同比增長(zhǎng)500％。

作為“N”的代表并唯一進(jìn)入D輪的醫(yī)美平臺(tái)，新氧則是從消費(fèi)者整形日記評(píng)價(jià)和社交電商平臺(tái)的角度切入醫(yī)美。在線上，憑借內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及社區(qū)運(yùn)營(yíng)，吸引醫(yī)美消費(fèi)者，線下深度介入到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，幫助這些入駐的醫(yī)院去合理定位，建立醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域的品牌。

目前新氧業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)95％以上的正規(guī)醫(yī)美市場(chǎng)服務(wù)提供者，已有近千家連鎖口腔機(jī)構(gòu)和近5000家美容院入駐新氧，2017年新氧交易額超60億，同比增長(zhǎng)300％，拉動(dòng)醫(yī)美產(chǎn)值150多億。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于這些頭部醫(yī)美APP企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管已經(jīng)在市場(chǎng)上立足，但在未來(lái)的發(fā)展中如何走好差異化的競(jìng)爭(zhēng)道路，以服務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，根據(jù)企業(yè)定位及戰(zhàn)略打造好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍然需要細(xì)細(xì)謀劃。

為醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，醫(yī)美APP的生存之道

在未來(lái)的用戶是交錯(cuò)在各個(gè)獨(dú)立的場(chǎng)景中，無(wú)論是線上社交場(chǎng)景、閱讀場(chǎng)景、直播場(chǎng)景，或者是線下服務(wù)場(chǎng)景。然而，極度注重醫(yī)美體驗(yàn)的行業(yè)中， 消費(fèi)者的需求卻往往很難和上游廠商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接連接起來(lái)。

回看醫(yī)療機(jī)構(gòu)，目前醫(yī)美行業(yè)內(nèi)部變革已悄然而至。醫(yī)美機(jī)構(gòu)的兩極，超大型綜合性醫(yī)美機(jī)構(gòu)＋精準(zhǔn)定位醫(yī)生精微門(mén)診成為市場(chǎng)主導(dǎo)。度過(guò)艱難的連鎖擴(kuò)展期后，連鎖品牌機(jī)構(gòu)的品牌力量已經(jīng)開(kāi)始凹顯。

在這種背景下，對(duì)于醫(yī)美APP來(lái)說(shuō)，需要從單純的線上模式，擁抱線下，進(jìn)入“新醫(yī)美”的時(shí)代。以最近剛獲得融資的美唄為例，已和上海華美、上海首爾麗格、北京東方和諧等數(shù)百家國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)建立深度合作，為其提供從流量、咨詢、服務(wù)到運(yùn)營(yíng)的全方位助力。

而去年9月份，新氧宣布入股聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院，該院由國(guó)際著名組織工程專家、世界著名“人耳鼠”首創(chuàng)科學(xué)家曹誼林教授任院長(zhǎng)，“醫(yī)美夢(mèng)之隊(duì)”醫(yī)生集團(tuán)整體入駐，而這也是新氧布局醫(yī)美行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一步。

悅美則是在2016年自建自營(yíng)線下醫(yī)療美容門(mén)診部——悅美好醫(yī)，來(lái)打通線上、線下，形成全產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，據(jù)悉，悅美門(mén)診部擁有包括美容外科、美容皮膚科、麻醉科在內(nèi)的5個(gè)科室。

通過(guò)合作，這些醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)能夠?yàn)獒t(yī)美APP帶來(lái)高質(zhì)量的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，而憑借醫(yī)生強(qiáng)大IP和醫(yī)美APP，醫(yī)美機(jī)構(gòu)又可以把營(yíng)銷(xiāo)成本降低，將定價(jià)趨于合理化，藥品器械的管理也會(huì)更正規(guī)。

總的來(lái)說(shuō)，醫(yī)美本質(zhì)上還是帶有醫(yī)療屬性的服務(wù)業(yè)。根據(jù)清科研究中心的定義，一定意義上，醫(yī)美是以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)、以完善的監(jiān)管為保障、以安全的技術(shù)水平為基礎(chǔ)、以公開(kāi)透明規(guī)范的服務(wù)為目標(biāo)、用戶高度敏感，同時(shí)具備消費(fèi)、時(shí)尚和醫(yī)療特點(diǎn)的交叉行業(yè)。

而這也決定了技術(shù)、連鎖能力、口碑才是未來(lái)醫(yī)美企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)于已經(jīng)驗(yàn)證了商業(yè)模式的醫(yī)美APP來(lái)說(shuō)，從終端市場(chǎng)發(fā)力，在服務(wù)好醫(yī)療機(jī)構(gòu)的同時(shí)，逐漸向生產(chǎn)商等上游拓展，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，高效的為醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)將是未來(lái)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，加大醫(yī)療服務(wù)投入、重視用戶服務(wù)和口碑、找準(zhǔn)定位才是獲得盈利的關(guān)鍵所在。在未來(lái)，能打造出強(qiáng)勢(shì)品牌、沉淀客戶資源、連鎖化程度不斷提升的醫(yī)院，才具備較大投資價(jià)值。