匯創(chuàng)宜創(chuàng)始人蘇波告訴億歐大健康，匯創(chuàng)宜近日獲得雅惠基金2500萬元新一輪融資。蘇波表示，此次融資將主要用于市場擴(kuò)張和完善產(chǎn)品信息化等基礎(chǔ)服務(wù)。

匯創(chuàng)宜于2013年10月在江蘇泰州成立，主要為基層醫(yī)療服務(wù)體系搭建POCT平臺，其主要產(chǎn)品為膠體金免疫分析儀。2016年10月9日，蘇波曾向億歐大健康確認(rèn)，匯創(chuàng)宜在2015年10月獲得新三板掛牌公司中科招商1000萬元A輪融資。

POCT技術(shù)又稱即時檢驗，主要指在病人旁邊進(jìn)行的臨床檢測及床邊檢測，通過省去標(biāo)本在實驗室檢驗時的復(fù)雜處理程序，而快速得到檢驗結(jié)果的一類新方法。

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的預(yù)計，到2018年國內(nèi)POCT市場將達(dá)240億美元的市場規(guī)模，保持8％的年復(fù)合增長率。而我國市場起步較晚，目前市場規(guī)模較小，但我國人口基數(shù)大，且POCT在醫(yī)院手術(shù)、急診、重癥監(jiān)護(hù)、慢性病防治、突發(fā)公共衛(wèi)生事件、縣級醫(yī)院機(jī)構(gòu)建設(shè)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療等方面具有巨大應(yīng)用空間，市場潛力巨大，增長速度也遠(yuǎn)高于全球整體水平。

助力成熟技術(shù)下基層

POCT產(chǎn)品需要對原料采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，由于采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲等環(huán)節(jié)眾多，仍面臨一定的質(zhì)量控制風(fēng)險。蘇波也表示，目前我國的POCT技術(shù)不管是從其準(zhǔn)確度、速度還是簡便性等方面發(fā)展還不夠成熟，他認(rèn)為盡管在POCT的核心技術(shù)層面與國外相比還有很大差距，但在應(yīng)用層面國內(nèi)市場與國外差別不大。

蘇波認(rèn)為在POCT、檢驗領(lǐng)域內(nèi)，目前已有相當(dāng)一部分企業(yè)，每家企業(yè)都有各自技術(shù)，且技術(shù)成長較快。因此匯創(chuàng)宜的核心業(yè)務(wù)并非專注于高精尖的技術(shù)層面，而是助力該領(lǐng)域內(nèi)的成熟技術(shù)下沉到基層醫(yī)療服務(wù)體系，以滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)的臨床需求。

而針對基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，蘇波告訴億歐大健康，在基層醫(yī)療服務(wù)體系中，采取的仍然是傳統(tǒng)診斷方式，即問、診兩個環(huán)節(jié)，缺乏中間的輔助診斷過程。而這一過程在二三級醫(yī)療服務(wù)體系中，往往設(shè)有專門的輔助診斷科室，如影像科、化驗科等，并為其配備昂貴的設(shè)備和專業(yè)的醫(yī)療人員。

對此，匯創(chuàng)宜90％以上的用戶聚集在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以下的社區(qū)站、診所和村衛(wèi)生室，針對這些基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)特質(zhì)，匯創(chuàng)宜主要通過Hyriage－202這一產(chǎn)品為目標(biāo)用戶提供更加簡便、體驗感更好的產(chǎn)品服務(wù)，為此匯創(chuàng)宜開展的檢測項目主要針對兒童和老人的常見病和部分慢性病。

與此同時，匯創(chuàng)宜的一部分用戶還來自三甲醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，蘇波表示，匯創(chuàng)宜與三甲醫(yī)院等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作過程中，主要滿足的是臨床科室想要快速檢驗的需求，并為其提供具有高附加值的項目，以便讓急診科、心內(nèi)科等醫(yī)生護(hù)士快速操作，而非彌補(bǔ)這些機(jī)構(gòu)的檢驗設(shè)備。

而在檢驗領(lǐng)域，膠體金檢測技術(shù)是常見的一種標(biāo)記技術(shù)，膠體金免疫分析儀是配套膠體金檢測卡的檢驗分析儀器，主要應(yīng)用于抗原抗體的免疫標(biāo)記領(lǐng)域，近年被廣泛用于生物學(xué)研究和臨床使用的免疫印跡技術(shù)中。但蘇波告訴億歐大健康，目前在這一領(lǐng)域最成熟的應(yīng)用為測血糖領(lǐng)域額，而在其他領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用仍需不斷完善。

用蘇波的話來說，匯創(chuàng)宜做的是POCT領(lǐng)域內(nèi)的“7－11”，搭建的是一個POCT平臺，他認(rèn)為傳統(tǒng)的生產(chǎn)商一般分別分布在C反應(yīng)蛋白、傳染病、心臟標(biāo)志物等細(xì)分領(lǐng)域，能夠檢測的種類很有限。因此，匯創(chuàng)宜通過提供膠體金檢測卡解決方案，通過整合資源以配套更多檢測項目。

目前，匯創(chuàng)宜總裝機(jī)數(shù)已達(dá)7500臺，基本裝機(jī)在基層衛(wèi)生院里，分布在國內(nèi)15個省份，主要以三四線城市周邊的衛(wèi)生站為主。

做好產(chǎn)品信息化服務(wù)

與有經(jīng)驗的醫(yī)生不同的是，基層醫(yī)生一般沒有經(jīng)過專門的檢驗知識、設(shè)備使用等方面的培訓(xùn)，由于專業(yè)理解程度不一樣，蘇波認(rèn)為做好產(chǎn)品的信息化服務(wù)是聚焦基層醫(yī)療服務(wù)體系的關(guān)鍵一環(huán)。對此，匯創(chuàng)宜主要通過信息化和行業(yè)教育兩個方面來完成。

從信息化角度來看，蘇波表示，檢驗領(lǐng)域的特殊性在于每個批次的試劑之間會存在一定差異，針對這一差異需要一定算法作出相應(yīng)的調(diào)整，針對這一問題傳統(tǒng)的處理方式主要通過隨貨攜帶的U盤、SD卡、射頻卡等導(dǎo)入儀器。而匯創(chuàng)宜主要通過將數(shù)據(jù)經(jīng)過云端進(jìn)行綜合分析，通過反饋到質(zhì)量部進(jìn)行評估，從而獲得儀器的數(shù)值區(qū)間保證實時調(diào)整，以減少誤差提高準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性。

此外，蘇波告訴億歐大健康，當(dāng)前國內(nèi)的診所醫(yī)生數(shù)量龐大，但在基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的醫(yī)療人員存在對檢驗不理解問題，在向基層醫(yī)療服務(wù)體系推廣過程中，仍需要一個提供教育、反饋和內(nèi)部交流的平臺。而目前，針對這一層面的App匯創(chuàng)宜已經(jīng)基本測試完成，并已經(jīng)與好醫(yī)生達(dá)成了初步合作意向，以加強(qiáng)產(chǎn)品理解的教育服務(wù)。

蘇波表示，目前匯創(chuàng)宜已經(jīng)基本實現(xiàn)收支平衡，2018年將繼續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模和市場占有率，并將產(chǎn)品的信息化和體驗感做得更完善。