被DeepSeek吊打的Kimi，還有多少人在用？

去年，月之暗面創(chuàng)始人楊植麟別提有多風(fēng)光了。90后清華學(xué)霸，國產(chǎn)大模型六小虎之一，手握十幾億美金的融資。旗下的AI助手Kimi燒錢如流水，單月光是投流就花費2個億。

瘋狂燒錢帶來了短暫的繁榮，Kimi的月活沖上行業(yè)第二�？烧l能想到，半路殺出個DeepSeek，在沒有任何廣告的情況下，7天狂攬1億用戶，直接給Kimi上了一課。

更為扎心的是，Kimi靠燒錢換流量的招數(shù)開始失靈了。今年3月，Kimi的月活直接跌出前三，排在DeepSeek、豆包和元寶的后面，輸?shù)南喈?dāng)慘烈。

曾經(jīng)燒錢換增長的邏輯，開始崩盤。楊植麟的困局，比所有人預(yù)想的都來得更快。

今年以來，Kimi似乎要在基礎(chǔ)模型和垂直應(yīng)用上搞點事情，這被外界視為要硬剛DeepSeek，沖出困局。

這一次，Kimi能贏嗎？

為何燒錢大法不靈了？

2024年，Kimi的廣告投放堪稱瘋狂。

AppGrowning平臺數(shù)據(jù)顯示，2024年10月和11月Kimi的廣告投放高達(dá)2.2億元和2億元，是當(dāng)時國內(nèi)AI大模型中投流花費最多的，它還曾因“20天燒錢1個億”登上熱搜。

砸錢換來的成果的確光鮮，直接把Kimi推上行業(yè)月活第二的位置，僅次于豆包，排在文小言之前。那時候楊植麟放話“最核心的還是留存和增長，適當(dāng)?shù)耐斗攀潜匾��?rdquo;，一副要用人海戰(zhàn)術(shù)碾壓市場的架勢。

隔壁文小言的掌舵人李彥宏都看不下去了，公開表示：“AGI是個長期探索的事情，文小言的推廣沒必要像豆包、Kimi那樣激進(jìn)。”

盡管大肆燒錢，但留存率效果并不好。據(jù)QuestMobile統(tǒng)計，2024年頭部AI類APP的3日留存率均低于50%。說白了，超一半用戶試用完就跑了。

讓人想不到的是，今年月之暗面突然來了個急剎車，決定大幅收縮產(chǎn)品投放預(yù)算，官方說法很委婉：“受外部因素和戰(zhàn)略調(diào)整影響”。翻譯過來是刺耳的實話：“DeepSeek、豆包、元寶三座大山壓頂，自己實在燒不動了。”

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年3月月活用戶TOP15的AI原生APP中，DeepSeek（19361萬）、豆包（11597萬）、元寶（4164萬）位列前三，Kimi（1830萬）排在前四，還不到元寶的一半，跟DeepSeek和豆包的差距更是明顯。

Kimi的燒錢大法為何不靈了呢？關(guān)鍵有兩大死穴：

燒錢燒不過巨頭、產(chǎn)品體驗沒跟上。

論燒錢，Kimi燒的過豆包背后的字節(jié)和元寶背后的騰訊嗎？這兩位都是財大氣粗的巨頭。

據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)，從2024年第二季度到今年第一季度，豆包的投流金額分別為1.57億元、2.14億元、1億元、1.38億元。

元寶更猛，投流金額分別為480萬元、8500萬元、1.1億元、14億元，妥妥的燒錢不眨眼。

巨頭最擅長的就是用鈔能力打消耗戰(zhàn)，初創(chuàng)公司想拼一把？別鬧了，你燒的是命，人家燒的是零錢。

除了燒錢燒不贏，Kimi的產(chǎn)品體驗也沒跟上。

Kimi曾經(jīng)的王牌是長文本處理，能啃200萬字文檔�？蛇@王牌沒撐多久，同為“大模型六小虎”的MiniMax，直接把上下文長度干到400萬token級別，豆包也開放了長文本能力，Kimi的優(yōu)勢也變得平平無奇。

文本長度卷到頂后，用戶要的其實是更優(yōu)質(zhì)的答案。

最近正好是高考，《紅星評論》、《南方日報》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》等多家媒體讓各款A(yù)I應(yīng)用以高考作文為題寫文章，然后讓大學(xué)教授、高中語文老師等評審團(tuán)打分，結(jié)果DeepSeek往往排在前列，Kimi排在倒數(shù)。

有閱卷老師評價Kimi寫出的文章：“四個小標(biāo)題，畫蛇添足。整篇文章有文字堆砌之感。”

有意思的是，《科普中國》沒有啟用真人評審團(tuán)，而是讓AI 應(yīng)用寫高考作文，然后互相評分?jǐn)?shù)。說白了，就是既當(dāng)考官也當(dāng)考生。

結(jié)果，Kimi的平均分又排在倒數(shù)第一，連“同行”都看不下去了。

相比Kimi，DeepSeek能打的牌可不止寫作這一項，還有模型推理準(zhǔn)、幻覺率低、寫代碼強(qiáng)、價格便宜等等。

用戶吐槽一針見血：“用DeepSeek是震撼，用Kimi是湊合。前者是正宮，后者是備胎。”

燒錢能買來流量，但買不來用戶的心。拉人頭筑起的護(hù)城河，很可能是條臭水溝。

Kimi現(xiàn)在的處境很尷尬：技術(shù)打不過硬實力，燒錢燒不過鈔能力。

新打法：硬剛DeepSeek，勝算幾何？

放棄燒錢后，今年Kimi似乎決心要跟DeepSeek一決高下。

具體來說，就是加強(qiáng)“基礎(chǔ)模型+垂直應(yīng)用”，兩條腿硬剛DeepSeek。

今年年初，Kimi祭出k1.5長思考模型，數(shù)學(xué)、代碼、多模態(tài)推理能力達(dá)到OpenAI o1滿血版的水平，試圖扳回一城。

可對手根本沒閑著，今年5月底DeepSeek剛升級模型，包括強(qiáng)化深度思考能力、改善幻覺等等，整體性能已接近 o3。

技術(shù)競賽像跑馬拉松：你加速時，對手直接換上了火箭推進(jìn)器。零一萬物創(chuàng)始人李開復(fù)曾描繪了這場競賽的終局——國內(nèi)基礎(chǔ)大模型的未來，只會剩下三家：阿里、字節(jié)和DeepSeek。

眼看在模型技術(shù)上單挑吃力，Kimi也在火速開辟“第二戰(zhàn)場”：猛攻財經(jīng)、法律、醫(yī)療等垂直場景。

戰(zhàn)略目的很明顯：加強(qiáng)模型在專業(yè)場景的可靠性，提升用戶體驗，用行業(yè)縱深換生存空間。

比如，Kimi先是跟財新合作，用戶提問財經(jīng)內(nèi)容時會結(jié)合財新的報道生成答案，但被部分用戶詬病“金融術(shù)語堆砌，結(jié)論缺乏洞察”。前不久，月之暗面還布局AI醫(yī)療產(chǎn)品，用于提升Kimi在專業(yè)領(lǐng)域的搜索質(zhì)量，但由于醫(yī)療的復(fù)雜性也不被許多人看好。

據(jù)鳳凰網(wǎng)科技報道，DeepSeek和Kimi近期均在醫(yī)療、法律等垂直領(lǐng)域密集招聘專業(yè)人才，這被外界視為二者開啟了貼身肉搏。

可問題是，DeepSeek在這些場景早有布局，Kimi的先發(fā)優(yōu)勢并不明顯。并且，“大模型六小虎”之中的百川智能，也已經(jīng)收縮戰(zhàn)線，聚焦在AI醫(yī)療，Kimi的競爭壓力并不小。

更為關(guān)鍵的是，打造垂直場景的關(guān)鍵，其實是打造生態(tài)，而非單點技術(shù)突破。這就像建商場：光有豪華店鋪（模型）不夠，還得有客流（用戶）、供應(yīng)商（開發(fā)者）、配套服務(wù)（工具鏈），商場才能活起來。

DeepSeek憑借開源特性，已經(jīng)接入多家醫(yī)院、金融機(jī)構(gòu)和法律機(jī)構(gòu)，并且吸引海量的開發(fā)者，構(gòu)建起龐大生態(tài)。而Kimi的閉源特性，讓其在垂直場景上打造的是數(shù)據(jù)孤島，成本高、效果差。

只能說，當(dāng)Kimi還在“閉門造車”，對手早已“開門造城”。

跟時間賽跑，Kimi在懸崖邊上走鋼絲

今年以來，AI行業(yè)已經(jīng)開啟淘汰賽。對于現(xiàn)在的Kimi來說，時間成了最貴的奢侈品。

此前Kimi瘋狂燒錢，背后隱藏著一條邏輯，即不斷用燒錢換流量，增加體量吸引下一輪融資，跟時間賽跑。這其實跟之前打車、外賣領(lǐng)域的燒錢大戰(zhàn)是一個邏輯。

然而，去年2月和8月接連獲得兩輪融資后，月之暗面的新融資沒有了新消息。今年AI融資環(huán)境變得更加嚴(yán)苛，資本市場的耐心也是有限的。當(dāng)增長故事講不下去，錢也就停了。

更扎心的是，去年月之暗面被投資人朱嘯虎以“分拆程序違規(guī)”為由提起仲裁，前不久朱嘯虎表示糾紛仍在仲裁當(dāng)中，這勢必對新一輪融資會產(chǎn)生影響。

Kimi要想繼續(xù)獲得資本信任，就要在用戶體量、產(chǎn)品體驗、技術(shù)領(lǐng)先、盈利模式等方面不斷講出新的故事，而且速度要快。如今來看，燒錢買量這條路已經(jīng)走不通，產(chǎn)品體驗和技術(shù)研發(fā)這條路走的會很慢，剩下的就是盈利模式。

所有商業(yè)動作終歸要回答一個問題：怎么賺錢？

大模型產(chǎn)品的付費模式，無外乎to C的訂閱制和to B的API調(diào)用、私有化部署等幾大類。去年，Kimi選了一條意料之外的盈利模式——打賞，用戶可支付5.20元至399元不等的金額購買禮物，獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時長。

然而，打賞的模式被很多用戶吐槽：““花錢買罪受，回答不如DeepSeek免費版。”

去年，Kimi還發(fā)布了企業(yè)級API，面向大企業(yè)客戶提供API服務(wù)，這被視為Kimi從專注ToC變?yōu)橥瑫r兼顧 ToB，然而To B同樣是塊硬骨頭。

同為“大模型六小虎”的百川智能，今年3月的To B團(tuán)隊已經(jīng)發(fā)生變動，包括裁撤主要負(fù)責(zé)金融行業(yè)To B業(yè)務(wù)的B端組以及調(diào)整PE團(tuán)隊至產(chǎn)研組等。零一萬物在B端也走向靠人脈吃飯的窄路。

這是因為B端被兩股勢力牢牢占據(jù)。

其一是獲得廣泛追捧的DeepSeek，在DeepSeek爆火之后，一些百川智能在金融等領(lǐng)域觸達(dá)的潛在客戶，開始把興趣轉(zhuǎn)移到DeepSeek部署，一些已經(jīng)準(zhǔn)備跟百川智能合作的客戶甚至直接“反悔”。

其二是早已占位的巨頭們。華為、阿里、騰訊等巨頭憑借強(qiáng)大的云生態(tài)和客戶基礎(chǔ)，輕輕松松打起價格戰(zhàn)，Kimi這樣的新勢力沒有生態(tài)規(guī)模，根本打不起價格戰(zhàn)，很難捧的一盆羹。

事實上，商業(yè)化不是“我想賺就能賺”，而是“用戶愿意為什么買單”。目前來看，Kimi還沒找到答案。

AI行業(yè)殘酷的地方在于，用戶只認(rèn)結(jié)果，不認(rèn)情懷。你用著卡頓、答案不準(zhǔn)，用戶立馬換產(chǎn)品，連再見都不會說。

現(xiàn)在的Kimi就像是在走鋼絲：一邊是月活掉隊的懸崖，但用戶沒耐心等你慢慢追技術(shù)，一邊是技術(shù)追趕的深坑，燒錢模式已經(jīng)失靈，可技術(shù)研發(fā)又要時間又要錢。

在DeepSeek、元寶和豆包的碾壓下，Kimi還能跑多久？

只能說，現(xiàn)在的AI競賽太激烈，一不留神就會踩在生死線上。

結(jié)語

Kimi的困局，給所有AI創(chuàng)業(yè)者上了一課：

燒錢能買流量，但買不來技術(shù)；能造聲勢，但造不出護(hù)城河。

DeepSeek的崛起證明了一點：用戶最終只為價值買單。模型強(qiáng)、體驗好、價格低，這才是硬道理。

對于現(xiàn)在的Kimi來說，最缺的不是錢，而是時間�？葾I行業(yè)的競爭，從來不會等人。

未來要么追上，要么出局。