本文系深潛atom第866篇原創(chuàng)作品

"月之暗面也是人性的暗面"

蝦平安丨作者

深潛atom工作室丨編輯

大模型時(shí)代，月之暗面（Kimi）可以說(shuō)是炙手可熱的明星公司，成立短短兩年就成為了行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，月網(wǎng)站訪問(wèn)量超過(guò)2700萬(wàn)。

在Kimi風(fēng)頭正勁的時(shí)候，卻迎來(lái)了一個(gè)壞消息。2024年11月，Kimi創(chuàng)始人楊植麟、聯(lián)合創(chuàng)始人張宇韜，被上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目循環(huán)智能的投資人在香港提起仲裁，相關(guān)電子仲裁申請(qǐng)書(shū)也已遞交香港國(guó)際仲裁中心。

對(duì)于Kimi來(lái)說(shuō)，是巨大的信任危機(jī)，其在資本市場(chǎng)的光輝形象明顯受到了影響。但Kimi在運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化上，同樣存在一些或大或小的問(wèn)題。比如，Kimi的驗(yàn)證碼發(fā)送預(yù)期時(shí)長(zhǎng)竟然長(zhǎng)達(dá)120s，雖然驗(yàn)證碼幾秒內(nèi)就能發(fā)送，但作為高科技的代言詞，這種體驗(yàn)并不好。又比如，在商業(yè)化上，Kimi的步子過(guò)大，產(chǎn)品配套不足靠營(yíng)銷很難實(shí)現(xiàn)用戶長(zhǎng)期留存。

     月之暗面也是人性的暗面

2023年，大模型很火，這種概念很快傳導(dǎo)到用戶端。正因如此，資本市場(chǎng)對(duì)于大模型賽道寄予了厚望。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Pitchbook的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2023年生成式AI相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司融資總額達(dá)到270億美元。

在王慧文發(fā)布英雄帖后，很多人把5000萬(wàn)美元被看作是做大模型公司的起步標(biāo)準(zhǔn)，但很少人想到一家新成立的公司——Kimi可以輕易完成近20億人民幣的天使輪融資。甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)王小川同期成立的百川智能的5000萬(wàn)美元的融資。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是Kimi還是百川智能，在剛剛成立之時(shí)都能夠獲得大額投資，都是離不開(kāi)大模型的風(fēng)口。在OpenAI的引領(lǐng)下，生成式AI發(fā)展迅速。甚至在2024年這一勢(shì)頭依然未能停下來(lái)，2024年上半年大模型賽道就進(jìn)入了3200億元人民幣的投資。如此瘋狂的市場(chǎng)，是創(chuàng)業(yè)者巨大的溫床。

相比較百川智能核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自搜狗、Google、騰訊、百度、華為、微軟、字節(jié)等知名科技公司，Kimi的團(tuán)隊(duì)研究屬性更強(qiáng)，清華大學(xué)交叉信息學(xué)院、智源青年科學(xué)家楊植麟教授領(lǐng)銜，楊植麟在CMU攻讀博士，師從蘋果公司AI負(fù)責(zé)人Ruslan Salakhutdinov和Google AI智能首席科學(xué)家William W. Cohen。聯(lián)合創(chuàng)始人張宇韜，是清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士，師從系副主任、數(shù)據(jù)挖掘頂級(jí)專家唐杰教授。核心成員參與了Google Gemini、Google Bard、盤古NLP、悟道等多個(gè)大模型的研發(fā)。

可見(jiàn)，在AI大模型領(lǐng)域，投資者對(duì)于具有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)潛力的初創(chuàng)公司表現(xiàn)出濃厚的興趣。在成立不足兩年的時(shí)間，Kimi完成了4輪融資，其中A+輪融資更是超10億美元，在完成B輪融資后，估值也來(lái)到了33億美元。

如果說(shuō)和百川智能相比，Kimi最大的問(wèn)題或許在于經(jīng)營(yíng)層面。在成立Kimi之前，楊植麟和張宇韜曾有過(guò)一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2016年他們成立了一家名叫循環(huán)智能的公司，面向企業(yè)營(yíng)銷客服的AI軟件提供商。

2016年，受益于深度學(xué)習(xí)，人工智能同樣迎來(lái)了一個(gè)重要的風(fēng)口。雖然融資規(guī)模不如Kimi夸張，但循環(huán)智能也完成了5輪融資，累計(jì)完成了數(shù)億元人民幣的融資，估值一度在2億多美元左右。值得注意的是，現(xiàn)如今，循環(huán)智能依然處于經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，在2023年社保人數(shù)為41人。

在循環(huán)智能還未倒閉之時(shí)，楊植麟就帶著循環(huán)智能智能的核心員工做了Kimi這個(gè)新項(xiàng)目，這讓楊植麟和循環(huán)智能股東發(fā)生了激烈的沖突。

2022年底，ChatGPT大火，看到巨大風(fēng)口的楊植麟開(kāi)始籌備創(chuàng)立月之暗面。按照楊植麟的說(shuō)法，2023年2月開(kāi)始集中做第一輪融資。如果延遲到4月，基本沒(méi)機(jī)會(huì)了。正因如此，在未獲得所有股東認(rèn)可的時(shí)候，就開(kāi)始了Kimi項(xiàng)目的操作。并且想效仿老羅，用Kimi的股權(quán)替代循環(huán)智能的股權(quán)，這也導(dǎo)致循環(huán)智能的投資人有所不滿。才會(huì)出現(xiàn)投資人要求仲裁的情況。

值得關(guān)注的是，無(wú)論是在循環(huán)智能時(shí)期，還是在Kimi時(shí)期，金沙江創(chuàng)投管理合伙人張予彤都發(fā)揮了重要作用。不但金沙江創(chuàng)投紛紛參與了這兩個(gè)項(xiàng)目，更為關(guān)鍵的是Kimi拿下阿里近10億美元融資，張予彤被認(rèn)為是其中的關(guān)鍵人物。在張予彤的幫助下，出來(lái)晚、資歷淺的Kimi，不但未曾掉出大模型的賽道，反而后來(lái)者居上。此外，有消息顯示張予彤在Kimi的人力等方面也力量巨大，或許會(huì)進(jìn)入Kimi。

高瓴資本創(chuàng)始人張磊曾說(shuō)：“投資就是投人，要找靠譜的、真正有格局觀、有胸懷又有執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)者。”深度學(xué)習(xí)火的時(shí)候，楊植麟就布局循環(huán)智能，在發(fā)展不如預(yù)期后，就扔掉這個(gè)在路上行駛的“破車”，選擇另外一個(gè)更火的賽道，戰(zhàn)略定力幾乎為零。

雖然大模型賽道讓楊植麟獲得更大規(guī)模的資金和更高的關(guān)注度，在楊植麟和張宇韜被投資人仲裁后，并非每一個(gè)投資人都像張予彤一樣，其他投資人對(duì)于Kimi的看法是否會(huì)有改觀呢？

競(jìng)爭(zhēng)激烈，KIMI靠營(yíng)銷制勝？

任何一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，都能夠大致分為研發(fā)和商業(yè)化兩個(gè)階段。

kimi的大模型算法基于國(guó)外開(kāi)源的Longchain框架和Huggingface庫(kù)，并且使用了如Flash Attention、Multi-Query Attention等很多開(kāi)源技術(shù)，這種開(kāi)發(fā)方式相對(duì)簡(jiǎn)單，可以通過(guò)使用開(kāi)源框架快速搭建自己的大語(yǔ)言模型‌。正因如此，在其他大模型廠家紛紛推出自己算法后才入局的Kimi，可以快速縮短模型上的差距。

不過(guò)，Kimi的技術(shù)能力十分在線，去年10月底，Kimi橫空出世，擁有支持輸入20萬(wàn)漢字的能力，成為全球首個(gè)開(kāi)放“超長(zhǎng)上下文窗口”的大模型。24年3月，Kimi憑借其在處理長(zhǎng)文本方面的卓越能力，能夠處理高達(dá)200萬(wàn)字的輸入，但這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。不過(guò)，幾乎在同一時(shí)期，阿里就宣布通義千問(wèn)開(kāi)放 1000 萬(wàn)字長(zhǎng)文本能力，哪怕360智腦正式內(nèi)測(cè)500萬(wàn)字長(zhǎng)文本處理功能，百度文心一言甚至開(kāi)放了200 萬(wàn)- 500萬(wàn)的長(zhǎng)文本能力。

2024年11月16日，在Kimi正式上線一周年之際，月之暗面發(fā)布了最新數(shù)學(xué)模型k0-math。數(shù)學(xué)模型可以應(yīng)用到教育領(lǐng)域，K12、大學(xué)甚至是競(jìng)賽，或許在核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，Kimi想要通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，或許更多用戶。不過(guò)，早在4月份，由清華大學(xué)基礎(chǔ)模型研究中心聯(lián)合中關(guān)村實(shí)驗(yàn)室研制的SuperBench大模型綜合能力評(píng)測(cè)框架就認(rèn)為文心一言的數(shù)學(xué)能力與Claude-3并列全球第一。Kimi的差異化競(jìng)爭(zhēng)，似乎也并不存在差異。

或許是因?yàn)镵imi入局較晚的原因，這一賽道已經(jīng)不單純考驗(yàn)研發(fā)能力。特別是進(jìn)入2024年，在英偉達(dá)不斷刷新新高，以及大廠盈利開(kāi)始兌現(xiàn)之時(shí)，Kimi這樣的新貴商業(yè)化的壓力越來(lái)越大，對(duì)于Kimi來(lái)說(shuō)，這是不折不扣的淘汰賽。正因如此，Kimi的商業(yè)化步伐一直很緊湊，甚至都有些慌張。

在C端市場(chǎng)，2024年5月，Kimi推出打賞功能，用戶需要支付5.20元至399元購(gòu)買禮物，才能獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時(shí)長(zhǎng)；7月，再度上線瀏覽器插件，增加流量入口。在B端，Kimi在8月發(fā)布了企業(yè)級(jí)API，為對(duì)穩(wěn)定性要求更高的大企業(yè)客戶提供API服務(wù)。

B端接口的開(kāi)放標(biāo)志著，此前一直致力于TO C的Kimi，進(jìn)入到了C端、B端同步發(fā)展的階段。從另一個(gè)層面上看，是否意味著Kimi的大局觀，又或者戰(zhàn)略定力依然存在缺失呢？

《全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)（2024年）》顯示，全球基礎(chǔ)大模型有1328個(gè)，中國(guó)的大模型達(dá)478個(gè)。無(wú)論是B端、還是C端，相比較其他入局早，資源豐富的企業(yè)，Kimi無(wú)論在流量上，又或者在品牌上都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。為了扭轉(zhuǎn)這一頹勢(shì)，Kimi的做法簡(jiǎn)單粗暴——直接拿錢砸。

上個(gè)月，Kimi因?yàn)闊�錢上了熱搜。數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度Kimi市場(chǎng)投放1.5億元，10月前20天投放金額高達(dá)1.1億元。雖然，2024年1月，Kimi智能助手的月活躍用戶數(shù)112.85萬(wàn)，10月Kimi的網(wǎng)站訪問(wèn)量超2700萬(wàn)。似乎陷入了前幾年在線教育的燒錢誤區(qū)，但區(qū)別在于Kimi的錢花出去了，很難賺回來(lái)。

其他流量巨頭，通過(guò)自身產(chǎn)品可以進(jìn)行流量?jī)A斜，而Kimi智能靠加入市場(chǎng)預(yù)算。但如果停止投放，又將出現(xiàn)什么變化呢？在與四百多個(gè)大模型的競(jìng)爭(zhēng)中，Kimi技術(shù)優(yōu)勢(shì)無(wú)法凸顯，流量和品牌缺失，燒錢并非最優(yōu)解，但Kimi似乎也沒(méi)有其他的解題手段了。

KIMI的智能助手夢(mèng)，依然需要載體

Kimi的目標(biāo)很遠(yuǎn)大，如果問(wèn)kimi未來(lái)的目標(biāo)是什么？Kimi的回答是成為一個(gè)更加全面、智能和可靠的人工智能助手，為用戶提供更加豐富和高效的服務(wù)。那么問(wèn)題來(lái)了，Kimi如何實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)呢？

通過(guò)API接口是一個(gè)方法，將API接口開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者在自己的應(yīng)用中集成Kimi的功能，Kimi實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí)，可以收取接口調(diào)用費(fèi)用。這個(gè)問(wèn)題也最明顯，那就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，很難實(shí)現(xiàn)Kimi的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

Kimi需要一個(gè)載體，一個(gè)可以讓其成為入口的載體。

百度的作為是，通過(guò)搜索、通過(guò)文庫(kù)這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品AI重構(gòu)，從而獲取流量。在2024年第三季度，文心一言的日均調(diào)用次數(shù)達(dá)到了15億次。此外，百度推出了小度AI眼鏡，布局了未來(lái)潛在的流量入口。那么Kimi要怎么辦呢？

目前在月之暗面的官網(wǎng)上，并未看到Kimi有什么針對(duì)性布局，AI可以重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，但同樣要陷入傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的拉新、留存當(dāng)中。如果僅僅憑借智能助手，沒(méi)有其他內(nèi)容支撐，很難讓Kimi保持長(zhǎng)期用戶留存。

以O(shè)pen AI為代表的這類新生代公司，并非不需要考慮盈利，Open AI預(yù)計(jì)其2024年的收入將達(dá)到37億美元。Kimi的最大問(wèn)題是，難以成為公認(rèn)的行業(yè)第一，不得已進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷，但卷流量之前需要先做好產(chǎn)品生態(tài)。

       原文標(biāo)題 : 風(fēng)水輪流顯挑戰(zhàn)，Kimi遭遇信任與商業(yè)化雙重壓力