本文系深潛atom第697篇原創(chuàng)作品

"互聯(lián)網(wǎng)思維見(jiàn)底，

AIGC的雙刃劍能否成為美圖手中利器

"孟煩了丨作者

深潛atom工作室丨編輯

2023年9月7日，騰訊終于推出了自己的AI大模型�，F(xiàn)在，頂級(jí)科技公司，幾乎都推出了各自的AI大模型產(chǎn)品，大模型領(lǐng)域真正呈現(xiàn)了百花齊放的盛世。

與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賽道不同，通用人工智能時(shí)代，更像是巨頭的賽場(chǎng)。大模型訓(xùn)練一次的成本介于200萬(wàn)美元-1200萬(wàn)美元之間。由于訓(xùn)練成本過(guò)高，人工智能開(kāi)發(fā)公司Open AI 2022年虧損達(dá)到5.4億美元左右。高昂的研發(fā)成本，限制了大模型賽道的玩家。

對(duì)于頂級(jí)科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)大模型的成本可以忽略不計(jì)，但是對(duì)于小一點(diǎn)的科技公司來(lái)說(shuō)，則需要破釜沉舟。比如說(shuō)美圖公司，這是過(guò)去十年緊緊跟隨在年輕人身邊的公司。2022年12月，美圖秀秀月活躍用戶(hù)就達(dá)到2.429億。因?yàn)閺?qiáng)烈的工具屬性，導(dǎo)致無(wú)論從盈利能力，又或者在想象力上，都無(wú)法與用戶(hù)相對(duì)應(yīng)的公司相比擬。

來(lái)到2023年，押寶AIGC的美圖公司，終于緩了一口氣。上半年的財(cái)報(bào)顯示，2023上半年財(cái)報(bào)，美圖公司總收入12.61億元，同比增長(zhǎng)29.8%，凈利潤(rùn)經(jīng)調(diào)整后為1.51億元，扭虧為盈同比增長(zhǎng)320.4%。

通用人工智能時(shí)代迎來(lái)新考驗(yàn)

在外界看來(lái)，過(guò)去幾年持續(xù)虧損的美圖，有點(diǎn)病急亂投醫(yī)，造過(guò)手機(jī)，炒過(guò)幣，做過(guò)SaaS，追過(guò)風(fēng)口，不過(guò)都沒(méi)有扭轉(zhuǎn)虧損的勢(shì)頭。

美圖扭虧為盈，加密貨幣功不可沒(méi)。加密貨幣就像是個(gè)賭場(chǎng)，誰(shuí)都不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。2021年開(kāi)始炒幣之旅的美圖，2022年還虧得一塌糊涂。但2023年，因?yàn)榧用茇泿艥q價(jià)，已購(gòu)買(mǎi)加密貨幣的減值虧損撥回約1.85億元。感覺(jué)，干啥都不如炒幣掙錢(qián)。

當(dāng)然B端也為美圖提供了重要的支持，正在拓展SaaS業(yè)務(wù)。美圖公司通過(guò)“美圖宜膚”向全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院，提供AI測(cè)膚及相關(guān)SaaS解決方案，2021年開(kāi)展后，很快就成美圖的支柱業(yè)務(wù)。2023年上半年美業(yè)解決方案業(yè)務(wù)收入2.86億元，甚至逼近了廣告業(yè)務(wù)。不過(guò)，相比較AIGC的想象力就弱了很多。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是美圖秀秀，還是SaaS產(chǎn)品，又或者是比特幣，似乎都難以支撐這家數(shù)億用戶(hù)的長(zhǎng)期發(fā)展。不過(guò)，值得關(guān)注的是，在美圖的嘗試過(guò)程中，人工智能已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角。

那么問(wèn)題來(lái)了，怎么就不賺錢(qián)呢？美圖秀秀，本質(zhì)上是對(duì)復(fù)雜的PS的傻瓜化。它從一開(kāi)始就是一個(gè)努力讓自己好用的工具。但在過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，免費(fèi)的可以迅速起量，然后在有了用戶(hù)規(guī)模和體量之后，再用廣告和其他增值服務(wù)來(lái)掙錢(qián)。這就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，有用戶(hù)體量，就有一切可能。

大模型百花齊放的時(shí)代，AIGC的誘惑力很大，幾乎所有的科技巨頭都已經(jīng)下場(chǎng)。細(xì)分賽道，背靠阿里體系的小程序“妙鴨相機(jī)”突然爆火，只需要9.9元就能生成自己的數(shù)字分身。短短一周，引得大量用戶(hù)蜂擁而至。妙鴨相機(jī)脫穎而出后，對(duì)于美圖沖擊很大，迫使其必須快速擁抱技術(shù)。

2022年美圖秀秀推出了六款影像APP，其中AIGC驅(qū)動(dòng)視頻編輯應(yīng)用程序Wink，在美圖財(cái)報(bào)中被多次著重提到。2023年，美圖同樣推出了很多基于AI的應(yīng)用，不過(guò)并未有產(chǎn)品脫穎而出，市場(chǎng)對(duì)于AIGC應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)始疲乏。

隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始推出自己的大模型，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，哪怕是ps都已經(jīng)推出了眾多新功能，已經(jīng)大大減少了操作難度。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美圖是先行者，但在通用人工智能，美圖卻成為了追趕者。工具類(lèi)產(chǎn)品黏性并不高，美圖需要在新時(shí)代的市場(chǎng)上尋找自己的定位和優(yōu)勢(shì)，才能獲得用戶(hù)的重新認(rèn)可和信任。

大模型的雙刃劍能成利器嗎

最近幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商早就想明白了，手機(jī)拍照是用戶(hù)最看重的功能，他們現(xiàn)在也都內(nèi)置了參數(shù)強(qiáng)大的美顏相機(jī)。這對(duì)美圖是有沖擊的。

盡管美圖終于扭虧為盈，但在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，截至2023年6月底，美圖公司期末之現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為6.646億元，相比較2022年同期的7.931億元減少1.285億元，降幅達(dá)到了16.2%。

或許因?yàn)楝F(xiàn)金流的下滑，讓美圖不得不拉長(zhǎng)付款周期。財(cái)報(bào)顯示，上半年美圖未經(jīng)審核的應(yīng)付款達(dá)到了13.1億元，幾乎與2022年底持平。不同的地方在于，付款周期明顯增加。6月以上的應(yīng)付款比例達(dá)到了38.69%，這一數(shù)據(jù)在2022年為28.93%。

工具型產(chǎn)品的特點(diǎn)是，制造工具需要花錢(qián)，但商業(yè)模式單一。因?yàn)楣ぞ叩奶攸c(diǎn)是用完就走，用戶(hù)很難在這里做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。所以廣告價(jià)值也有限。大力加杠桿的美圖，更需要持續(xù)穩(wěn)定的商業(yè)模式和現(xiàn)金流。

美圖公司用戶(hù)數(shù)量足以與頂級(jí)科技巨頭相媲美，但是在其他領(lǐng)域都有較大的差距。特別是在大模型領(lǐng)域，百度、科大訊飛、商湯等8家公司已經(jīng)率先獲得《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》備案。

美圖公司在大模型領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，就是在細(xì)分賽道。當(dāng)前，美圖也是這么做的，無(wú)論是在SaaS，又或者新推出的應(yīng)用，也都是圍繞著“愛(ài)美人士”相關(guān)。

大模型的未來(lái)需要?jiǎng)?chuàng)新，大模型將致力于構(gòu)建通用的人工智能算法底層架構(gòu)，將模型的認(rèn)知能力從單領(lǐng)域泛化到多領(lǐng)域融合，在不同場(chǎng)景中自我生長(zhǎng)，向可持續(xù)、可進(jìn)化的方向發(fā)展。

細(xì)分賽道大有應(yīng)用，工具類(lèi)大模型需要加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。例如，可以與硬件廠商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商等企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)出更高效、更實(shí)用的工具類(lèi)大模型。毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)尋找合適的應(yīng)用場(chǎng)景、加強(qiáng)模型訓(xùn)練、推動(dòng)大模型開(kāi)源、加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作等方面入手，細(xì)分賽道的大模型才能實(shí)現(xiàn)突圍，發(fā)揮其價(jià)值。

在落地場(chǎng)景方面，不同細(xì)分場(chǎng)景落地的成本也是個(gè)問(wèn)題。要得到一個(gè)足夠有效且好用的大模型，需要投入足夠多且有針對(duì)性的語(yǔ)料，這意味著不同細(xì)分場(chǎng)景的落地需要大量的成本投入。所以AI大模型的商業(yè)變現(xiàn)還需要時(shí)間。

當(dāng)前美圖AI的商業(yè)化，基本上還是賦能。比如上文提到的SaaS服務(wù)，又比如VIP訂閱，2022年美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)57.4%,達(dá)7.82億元。盡管推出了很多新的應(yīng)用，但是能夠跑出來(lái)的難度相比較美圖秀秀，要難很多。

大模型建設(shè)和訓(xùn)練大模型的成本都很高，所以很多行業(yè)人士都表示，大模型產(chǎn)品最好從一開(kāi)始就收費(fèi)，要不以后收費(fèi)難度太大了。但對(duì)于美圖這樣一個(gè)主打免費(fèi)的軟件來(lái)說(shuō)，收費(fèi)無(wú)疑是難上加難的。

在影像領(lǐng)域，美圖有積累，天眼查顯示廈門(mén)美圖網(wǎng)科技有限公司已經(jīng)獲批了33項(xiàng)專(zhuān)利，是美圖的底氣，但這并不是他能夠后發(fā)先至的保證。

管理大師克里斯坦森的《創(chuàng)新者的窘境》一書(shū)把創(chuàng)新分為延續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新。絕大多數(shù)企業(yè)創(chuàng)新都會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品性能的改善；而“顛覆性創(chuàng)新”常常“后發(fā)制人”，彎道超車(chē)。通用人工智能時(shí)代，美圖身后的創(chuàng)新者比比皆是，并且沒(méi)有美圖的歷史包袱。

借助AIGC的概念，美圖股價(jià)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。不過(guò)，后續(xù)考驗(yàn)的是產(chǎn)品力和市場(chǎng)。AI雖然是全新的技術(shù)，但是封裝的酒瓶并未變化，妙鴨相機(jī)通過(guò)人工智能脫穎而出很大功勞在于新鮮感。追趕者想要復(fù)現(xiàn)很難。

大模型雙刃劍，不僅造工具要花錢(qián)，還要追趕時(shí)代，造更高級(jí)的工具。這是美圖要突圍面對(duì)的真正壓力。

       原文標(biāo)題 : 應(yīng)付款賬期拉長(zhǎng)，AIGC是雙刃劍，美圖的耐心持續(xù)多久