AI企業(yè)好找，但能把AI與視頻圖像兩者在場(chǎng)景中進(jìn)行深度結(jié)合應(yīng)用的運(yùn)籌者難找

循著監(jiān)控的應(yīng)用路徑，AI技術(shù)與視頻圖像結(jié)合應(yīng)用是AI落地垂直細(xì)分行業(yè)直接而有效的路徑，也是最有前景的應(yīng)用市場(chǎng)，是AI企業(yè)未來(lái)的藍(lán)海。

過(guò)去幾年里，AI創(chuàng)業(yè)企業(yè)在各種試錯(cuò)和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境逐步完善的過(guò)程中，找到了智能手機(jī)端的各種人證比對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有的則找到了銀行、政務(wù)的人證比對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有的找到了機(jī)場(chǎng)、高鐵乘客的票務(wù)、安檢人證比對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等等。

這些TOG、TOC端的應(yīng)用業(yè)務(wù)給AI創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了希望，但實(shí)際的業(yè)績(jī)回報(bào)規(guī)模并不大，于是AI企業(yè)轉(zhuǎn)到了視頻圖像應(yīng)用最大的監(jiān)控行業(yè)。視頻監(jiān)控本身就是一個(gè)以視頻圖像為核心應(yīng)用于各種垂直行業(yè)市場(chǎng)的技術(shù)和應(yīng)用系統(tǒng)，其中公安和交通結(jié)合了視頻圖像的深度應(yīng)用，無(wú)論從治安、刑偵、安全、應(yīng)急、管理、效率等方面展現(xiàn)了極高的價(jià)值。當(dāng)視頻監(jiān)控與AI結(jié)合，產(chǎn)生了更具深度和廣度的行業(yè)應(yīng)用價(jià)值，使得AI開(kāi)啟了TOB端市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間。

但很多AI創(chuàng)業(yè)企業(yè)跳入視頻監(jiān)控圈子后，卻在具體的行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用落地環(huán)節(jié)卡殼了，因?yàn)樗麄兒芏嗖⒉痪�通于視頻監(jiān)控，也不精通各垂直行業(yè)對(duì)視頻圖像的應(yīng)用，更不熟悉用戶業(yè)務(wù)流程與功能模塊的需求。只有積累了深厚的視頻圖像應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)把握了用戶業(yè)務(wù)需求的人，才能把AI和視頻監(jiān)控圖像有效結(jié)合起來(lái)應(yīng)用，同時(shí)又要跳出安防的固有思維來(lái)做AI使能、做數(shù)據(jù)應(yīng)用。難點(diǎn)在于行業(yè)中能做到這一點(diǎn)的人鳳毛麟角。

顧友良或許就是這樣的人選之一。他在2001年就和團(tuán)隊(duì)一起提出“監(jiān)控為管理服務(wù)”的理念，2011年提出“IMS行業(yè)管理可視化”，2020年在業(yè)內(nèi)又首提“VI可視智能”的理念。一些頭部企業(yè)密集地向他發(fā)出邀請(qǐng)，看中的就是他對(duì)產(chǎn)業(yè)的深厚洞察能力，對(duì)用戶和系統(tǒng)商需求的深刻理解，以及在業(yè)務(wù)管理落地上的實(shí)戰(zhàn)能力。

圍繞視頻圖像的應(yīng)用，顧友良專注行業(yè)20年，極具定力，親身經(jīng)歷并推動(dòng)了從模擬到數(shù)字到網(wǎng)絡(luò)、到平臺(tái)的建設(shè)歷程；經(jīng)歷了從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)產(chǎn)品，到行業(yè)方案，再到行業(yè)系統(tǒng)方案，行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用功能模塊的開(kāi)發(fā)及落地應(yīng)用歷程；并推動(dòng)了云、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用落地。顧友良對(duì)用戶和系統(tǒng)集成商在新技術(shù)應(yīng)用方面的所思所想，以及新技術(shù)下的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)架構(gòu)的創(chuàng)新有深刻的理解，這些理解對(duì)推動(dòng)AI、大數(shù)據(jù)、云等新技術(shù)與視頻圖像的結(jié)合應(yīng)用有莫大的價(jià)值。

在負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，為深入市場(chǎng)一線，顧友良每年的行車?yán)锍潭荚?0萬(wàn)公里以上，他常說(shuō)要響應(yīng)毛主席的教誨，“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)體系時(shí)，顧友良每年的航班數(shù)都在100次以上，奔走在各個(gè)城市之間，從而把握市場(chǎng)的走向和需求的關(guān)鍵，并從用戶和合作伙伴的角度去制定相關(guān)的策略，推動(dòng)合作伙伴生態(tài)的發(fā)展。

同時(shí)，顧友良會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的特點(diǎn)和需要，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，圍繞對(duì)方企業(yè)在業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略等方面的需要，為其建言獻(xiàn)策，因此在區(qū)域市場(chǎng)上有不少受惠于他的建議而成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)。在同業(yè)友商之間，顧友良還善于做協(xié)調(diào)，維護(hù)同行友商間的利益，常常能將彼此間“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)成相互配合且能共贏的局面。2018年，他全票當(dāng)選廣州市安防行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)就是一個(gè)很好的寫(xiě)照。

作為一個(gè)從基層成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)管理者和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)者，顧友良敢于做瓶頸突破，能從整體上做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，也能從戰(zhàn)術(shù)上做項(xiàng)目的執(zhí)行與運(yùn)作，甚至能從一個(gè)省或市的宏觀戰(zhàn)略層面，為主管部門提出一套宏觀架構(gòu)與政策規(guī)劃思路建議來(lái)。因此，顧友良無(wú)論走到哪里，都是深受用戶，系統(tǒng)商，包括友商尊重的業(yè)內(nèi)資深人士。

所以，在AI創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛尋找高段位的運(yùn)籌者時(shí)，顧友良與清華大學(xué)AI技術(shù)的科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相識(shí)和相知過(guò)程，希望通過(guò)市場(chǎng)與技術(shù)的深度鉚合，不辜負(fù)清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的期望，去拼搏奮斗，去努力實(shí)現(xiàn)“清華人AI理想”，讓清華的AI技術(shù)更簡(jiǎn)單、更便捷、更安全地應(yīng)用到社會(huì)產(chǎn)業(yè)中去，服務(wù)社會(huì)、服務(wù)老百姓。憑著對(duì)顧友良相識(shí)多年的了解，相信紫為云有了顧友良擔(dān)任這個(gè)新平臺(tái)的領(lǐng)隊(duì)，會(huì)有如一艘先進(jìn)的戰(zhàn)艦配備了一個(gè)歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)且經(jīng)驗(yàn)豐富的艦長(zhǎng)，其未來(lái)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)值得關(guān)注。