“我現在考慮的每一個產品都是要考慮一百年。”

　　文丨華商韜略 梁梁

　　一向低調的鐘睒睒，這兩天卻在輿論場上掀起了不小的波瀾。

　　他直言不諱地批評拼多多的低價體系，稱其“對中國品牌、中國產業(yè)是一種巨大的傷害”；出奇憤怒地向抖音和今日頭條“開炮”，指責算法機制滋生惡意，甚至公開喊話張一鳴要求道歉；還直截了當地表示“我永遠不會去做直播帶貨，我也看不起那些直播帶貨的企業(yè)家”，稱“那些人沒有根”。

　　言辭高調鋒芒畢露的同時，他的另一項事業(yè)HPV疫苗，也有了嶄新的故事。

　　【開辟新戰(zhàn)場】

　　11月18日，鐘睒睒控股的萬泰生物發(fā)布公告，宣布已獲批開展九價HPV疫苗男性適應癥的臨床試驗。

　　萬泰生物并非第一個布局男性HPV疫苗市場的企業(yè)。

　　目前，默沙東九價HPV疫苗已提交男性人群適應癥的上市申請并獲受理。

　　我國雖然尚無獲批上市的九價HPV國產疫苗，但康樂衛(wèi)士、萬泰生物、博唯生物等多家藥企在布局時均已開展了面向男性適應癥的臨床試驗。其中，康樂衛(wèi)士九價HPV疫苗男性適應證Ⅲ期臨床試驗已于2022年12月啟動，預計于2028年獲批上市。

　　在很多人眼中，HPV疫苗一直是“女性專屬”，而今“轉戰(zhàn)男性”，看似出人意料，實則是市場從稀缺轉向飽和的必然選擇。

　　業(yè)內普遍認為，男性HPV疫苗市場潛力巨大。男性接種能有效降低HPV病毒的傳播風險，從而保護其本人及伴侶免受HPV相關疾病的影響。

　　宮頸癌是女性健康的一大殺手。國家衛(wèi)健委數據顯示，2022年，我國新發(fā)宮頸癌病例為15.1萬例，當年死亡的病例為5.6萬例，相當于每小時有6人死于該疾病。

　　HPV疫苗能夠預防由人乳頭瘤病毒（HPV）引發(fā)的宮頸癌和其他疾病，降低女性患癌風險，因此被視為“女性健康的守護神”。

　　十年前，HPV疫苗還是一種進口的“奢侈品”，由國際巨頭默沙東和葛蘭素史克主導。

　　2018年，默沙東的九價HPV疫苗獲準在中國上市，以覆蓋更多病毒亞型、預防率更高的技術優(yōu)勢，備受消費者追捧。限購、限齡、高價，是不少女性對HPV疫苗的初印象。

　　那時，為了打上一針，許多女性消費者不得不熬夜搶號、托人找關系，遠赴香港或海外接種，甚至還催生了一條專門為中國消費者服務的疫苗旅行鏈。

　　王婷清楚地記得，為了在26歲生日前打完九價疫苗，她在網上加入了一個“疫苗搖號交流群”。在群里，每天都有焦急的姑娘們討論預約名額，分享各地醫(yī)院的放號時間。各種方法嘗試了三個月，還是沒有排上號之后，無奈之下，她決定前往香港接種。

　　“疫苗費用加上往返機票費用，花了一萬多。”王婷回憶，“我身邊有朋友就是宮頸癌去世的，就想著提早預防一下。當時覺得，只要能打上疫苗，再遠再貴都值。”

　　改變發(fā)生在2019年。

　　這一年，萬泰生物推出了首個國產二價HPV疫苗“馨可寧”，以329元/針的價格大幅拉低了接種門檻，首次打破了進口疫苗的壟斷局面，也推動了HPV疫苗的普及。

　　2020年5月18日，在湖北省婦幼保健院，一名10歲的女孩成為國產二價HPV疫苗馨可寧的首個接種者，第二位接種者是她44歲的母親彭女士，中國HPV疫苗自此進入國產時代。

　　馨可寧上市后，在短短8個月內便創(chuàng)造了6.93億元的銷售額，成為推動萬泰生物業(yè)績暴漲的核心驅動力之一。

　　得益于疫苗銷量的持續(xù)增長，萬泰生物在2020-2022年的凈利潤增速均超過100%。2022年，其凈利潤達47.36億元，二價HPV疫苗銷售量突破2500萬支。

　　然而，普及背后是更為激烈的市場競爭。

　　2022年，沃森生物推出了國產二價HPV疫苗“沃澤惠”，與萬泰生物正面交鋒，一場激烈的價格戰(zhàn)隨之展開。

　　2023年8月，萬泰生物以116元/支的價格成功中標廣東省HPV疫苗采購，在原本329元/支的基礎上打了三五折。同場競爭中，沃森生物以146元/支的報價，位居第二。

　　今年10月，沃森生物的二價HPV疫苗“沃澤惠”在山東省疾病預防控制中心采購中以27.5元/支的價格中標，價格僅相當于一杯奶茶錢，也讓“國產HPV疫苗降價”話題沖上熱搜。

　　在國產疫苗價格戰(zhàn)不斷壓縮企業(yè)利潤空間的同時，國外巨頭也在加速擴展其高端產品線。

　　2022年，默沙東九價HPV疫苗適用范圍由16-26歲擴齡至9-45歲，減少免疫接種程序，并持續(xù)擴大供應量，逐漸打破了九價HPV疫苗“一針難求”的局面，更對國產二價HPV疫苗形成了降維打擊。

　　受此影響，2023年，萬泰生物二價HPV疫苗收入較去年下降約42億元。2024年前三季度，公司實現營收19.48億元，同比下降60.79%；凈利潤降至2.67億元，同比大幅下滑85.25%。

　　“HPV疫苗在女性市場的競爭已經卷到了極致，價格一降再降。”一位業(yè)內人士坦言，“如果不及時調整策略，未來企業(yè)的生存空間將愈發(fā)狹窄。”

　　這時候，誰能率先突圍，誰就能再次成為贏家。

　　【造“原子彈”】

　　2003年12月30日，年僅40歲的香港著名歌星梅艷芳因宮頸癌去世，從被媒體報道患病到離世，不過短短3年時間。她的病逝讓無數粉絲扼腕嘆息，也引發(fā)了公眾對“女性健康殺手”宮頸癌的廣泛關注。

　　當時的中國，還沒有能預防宮頸癌的疫苗。但一家名為“廈門萬泰滄海”的生物技術公司（隸屬于萬泰生物），已悄然開啟了二價HPV疫苗的研發(fā)工作。

　　這家公司的實控人，正是鐘睒睒。

　　彼時的鐘睒睒，最為人熟知的標簽是農夫山泉的創(chuàng)始人，他在“世紀水戰(zhàn)”中憑借天然水實現奇襲，一路高歌猛進，但他并不滿足于“賣水”。

　　在鐘睒睒的商業(yè)邏輯里，“一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，它所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的”。

　　他將企業(yè)分為兩種類型：賣“茶葉蛋”的或造“原子彈”的。前者關鍵是做出標準達到不可替代，后者關鍵是創(chuàng)新程度達到行業(yè)領先位置。

　　鐘睒睒靠龜鱉丸、朵而膠囊、農夫山泉等產品打下了“茶葉蛋”的江山，但他心中一直懷揣著造“原子彈”的雄心。

　　而萬泰生物，正是他產業(yè)版圖中那枚瞄準未來、承載創(chuàng)新突破的“原子彈”。

　　2001年，在農夫山泉完成更名后不久，鐘睒睒耗資1710萬元買下了多次“賣身”的萬泰生物95%的股權。彼時的萬泰生物還是一家籍籍無名的小企業(yè)，主要從事體外診斷試劑和疫苗業(yè)務，但無論是技術研發(fā)還是市場表現，都無甚亮點。

　　鐘睒睒看到了疫苗行業(yè)高壁壘、高風險，卻也高回報的特點，決定將疫苗業(yè)務做實、做強。

　　他將HPV疫苗定為突破口，理由很簡單：宮頸癌的高發(fā)病率和預防需求使得HPV疫苗具備廣闊的市場前景，國際巨頭葛蘭素史克和默沙東的HPV疫苗已進入臨床三期驗證了其技術可行性，但國內該領域還是空白。

　　當時擺在鐘睒睒面前的有兩個選擇：一是拿來主義，支付天價授權費，買下國外制藥巨頭們已經成熟的專利技術，節(jié)省研發(fā)時間；二是自力更生，通過自主研發(fā)，擺脫國外藥企牽制，填補國內市場空白，但要承擔巨大的投入風險和時間成本。

　　鐘睒睒最終選擇了后者。他選擇與廈門大學合作，研發(fā)中國人自己的HPV疫苗。

　　面對完全陌生的生物制藥領域，鐘睒睒不僅需要砸下重金，還要挖掘出真正能挑大梁的人才。

　　為了物色合適的人選，鐘睒睒特意在下班時間“潛入”廈門大學。他的選人標準看似粗糙且笨拙，甚至還帶著點賭的成分，“我不管他是誰，不管他是教授不是教授，我不管你到什么程度，只要天天晚上燈亮著，我就給你錢。”

　　夏寧邵團隊就是這樣被鐘睒睒找到的，后面證明他賭對了。

　　2007年，歷經無數試驗后，萬泰生物終于研發(fā)出了首個候選疫苗“馨可寧”。但這一勝利僅僅是開始，接踵而來的，是更漫長的審批與臨床試驗。

　　三年后，萬泰生物終于拿到了臨床批件，進入臨床階段。三期臨床試驗結束時已是2017年，這一年的鐘睒睒已經63歲了。

　　又經過兩年的等待，2019年最后一天，鐘睒睒迎來了一份最好的新年禮物，也向外界放出了一個爆炸性的消息：萬泰生物研發(fā)的首個國產重組人乳頭瘤病毒疫苗獲批上市。

　　萬泰生物一時間聲名大噪。

　　鐘睒睒毫不避諱營銷和炒作，在他看來，“企業(yè)不炒作，就是木乃伊。”但他也強調，“有技術創(chuàng)新才能競爭，沒有技術的營銷只會死得更快。”

　　2020年4月，萬泰生物登陸上交所，市值迅速突破千億。這一年，也是鐘睒睒登頂福布斯中國首富的首年。

　　鐘睒睒曾說：“水和疫苗產業(yè)，是我將來要生根發(fā)芽的兩個產業(yè)。因為這兩個產業(yè)，對未來人們的健康和長壽，都有非常重要的決定意義。”

　　對他而言，農夫山泉的財富彰顯于當下，而萬泰生物則押寶于未來。

　　【突圍之路】

　　前不久，一架載有140萬劑萬泰生物二價HPV疫苗“馨可寧”的飛機平穩(wěn)降落在安哥拉羅安達國際機場。

　　迎接它的，是安哥拉衛(wèi)生部長Dr Silvia Lutucuta、世界衛(wèi)生組織駐安哥拉代表Dr Zabulon Yoti，以及多位聯合國機構負責人。

　　這是抵達安哥拉的第二批馨可寧疫苗，將會用于安哥拉9-12歲約213.6萬名女孩的全國免疫接種項目，是當地預防宮頸癌的重要一步。

　　這場全球矚目的“疫苗登陸戰(zhàn)”，是中國疫苗的高光時刻，也是萬泰生物不得不走的突圍之路。

　　過去幾年，手握首個國產二價HPV疫苗，又趕上了三年疫情的行業(yè)紅利，鐘睒睒的疫苗生意迎來了前所未有的井噴，但這樣的輝煌在2023年便戛然而止。

　　2023年以來，萬泰生物業(yè)績急轉直下，市值也大幅縮水，外界調侃其“拖了首富的后腿”。

　　這背后，有競爭激烈的價格內卷，也有人算不如天算的偶然。

　　在新冠疫情爆發(fā)之初，萬泰生物便迅速布局，與廈門大學、香港大學合作研發(fā)鼻噴新冠疫苗，先后投入近9億元。然而，還未等來鼻噴新冠疫苗的上市，疫情紅利就已退卻。

　　市場需求大幅萎縮之下，萬泰生物只能被迫叫停相關項目，這筆巨額投入最終打了水漂。

　　新項目竹籃打水，二價HPV疫苗不但價格遭遇“殺跌”，還深陷存貨危機。

　　轉折時刻，萬泰生物一邊繼續(xù)產品創(chuàng)新升級，一邊把老產品賣到更大市場。

　　九價HPV疫苗被視為萬泰生物扭轉頹勢的關鍵新籌碼。

　　公開信息顯示，國內目前已有至少五家企業(yè)的九價HPV疫苗進入Ⅲ期臨床階段，包括萬泰生物、沃森生物、瑞科生物、康樂衛(wèi)士和上海博唯，預計都將在2026年前后陸續(xù)上市。

　　8月26日，萬泰生物的九價HPV疫苗上市申請正式獲得受理。如能順利獲批，有望率先享受一波市場紅利。

　　開拓海外市場，是萬泰生物應對國產HPV疫苗市場“內卷”的另一條出路。

　　截至今年上半年，萬泰生物的二價HPV疫苗已獲得摩洛哥、尼泊爾、泰國等18個國家的市場準入，并納入了泰國、尼加拉瓜、安哥拉、尼泊爾4個國家的擴大免疫規(guī)劃。

　　今年7月，萬泰生物與葛蘭素史克官宣“分手”。雙方自2019年起圍繞HPV9-AS04候選疫苗的開發(fā)和商業(yè)化展開分工，萬泰生物負責國內抗原生產，葛蘭素史克負責海外的佐劑與成品研發(fā)。這一合作模式下，萬泰生物的疫苗業(yè)務經營受限。

　　合作終止后，萬泰滄海與廈門大學合作研發(fā)的九價HPV疫苗將獲得全球范圍內的完整商業(yè)化權利，為其后續(xù)的全球化布局注入了更多可能性。

　　如今，鐘睒睒和他的萬泰生物正嘗試拓展更大的邊界——進軍男性HPV疫苗市場。這不僅是一場商業(yè)上的突圍，更是一場長跑。

　　在男性接種的意識尚未全面普及的當下，教育市場、改變觀念、攻克偏見，都是這條路上無法繞過的關卡。前有標兵，后有追兵，激烈的市場競爭也帶來了更多的挑戰(zhàn)與變數。

　　鐘睒睒曾說：“企業(yè)的最高境界不是大，而是長遠。我現在考慮的每一個產品都是要考慮一百年。”

　　對于他和萬泰生物來說，這場“百年之計”才剛剛開始。

　　【參考資料】

　　[1]《前首富鐘睒睒打算把九價HPV疫苗賣給男人》界面新聞

　　[2]《國產九價HPV疫苗有望今年上市 市場格局或生變》新京報

　　[3]《九價HPV疫苗“卷”向男性市場》北京商報

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       原文標題 : 鐘睒睒，又開了一個新戰(zhàn)場！