預(yù)期來到40億美金,重磅疫苗誕生啟示錄
RSV疫苗絕對會成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。
去年5月3日,GSK的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市,用于預(yù)防60歲及以上老年群體RSV感染導(dǎo)致的下呼吸道疾病,成為全球首款上市的RSV疫苗。
同年11月1日,在GSK公布的三季報中,Arexvy上市首個季度銷售額高達(dá)7.09億英鎊,約合8.8億美元。相比于此前華爾街分析預(yù)期的3.85億英鎊,高出近 100%。
GSK據(jù)此預(yù)測,Arexvy將在推出的第一年就成為一款,銷售額超過10億美元的重磅炸彈藥物,未來銷售峰值超過30億英鎊,大約是40億美金。
對于RSV疫苗成功的秘訣,在2024年摩根大通醫(yī)療保健大會上,GSK首席執(zhí)行官Emma Walmsley一直強(qiáng)調(diào):
創(chuàng)造一個市場絕對是根本。
/ 01 / 將會持久的放量
對于RSV疫苗的40億美元的峰值預(yù)期,GSK是建立在以下兩大邏輯之上。
首先,RSV疫苗的滲透率提升,是一個緩慢的過程。因此,消費(fèi)者的認(rèn)知,需要建立在持續(xù)的教育上。對此,GSK舉例其另外一款重磅疫苗Shingrix的例子。
作為一款當(dāng)之無愧的王者,Shingrix于2017年推出,迅速將默沙東的競爭對手?jǐn)D出市場。但即便如此,Shingrix當(dāng)前的市場滲透率依然只有三分之一左右。
也正因此,GSK認(rèn)為,RSV疫苗Arexvy也會復(fù)制這一軌跡。雖然市場的建立需要時間,但一旦完成建立,就非常有用。
其次,則是消費(fèi)者的復(fù)購需求。GSK認(rèn)為,RSV疫苗的接種將會同流感疫苗一樣。一旦人們在60多歲和70多歲時養(yǎng)成了接種常規(guī)RSV疫苗的習(xí)慣,隨著時間的推移,這個人群將非常依從。換句話說,他們會源源不斷的提供復(fù)購需求。
在滲透率提升、復(fù)購率存在的情況下,GSK提出了積極的30億英鎊預(yù)期。
/ 02 / 創(chuàng)造一個市場是根本
不管Arexvy能否達(dá)到GSK的預(yù)期,其都是一款非常成功的疫苗,也能給行業(yè)帶來諸多啟示。正如上文提及的那樣:創(chuàng)造一個市場絕對是根本。
RSV,即呼吸道合胞病毒,這是一種十分“狡猾”的病毒,專挑“軟柿子”捏。一般身強(qiáng)體壯的年輕人感染了RSV,也就是個頭疼腦熱的感冒癥狀。
但對嬰幼兒、老年人這些弱勢群體來說,RSV病毒的威脅可以說是致命的。根據(jù)疾病預(yù)防控制中心的數(shù)據(jù),美國每年有16萬名老年人因感染住院,而 6000-10000人死于RSV。
就是這樣一個病毒,此前我們卻束手無策;仡橰SV疫苗的研發(fā)經(jīng)歷,可以說是一部屢戰(zhàn)屢敗的血淚史。過去,人類在這一疫苗的研發(fā)上花去了60多年時間,輝瑞、Novavax、GSK都曾在這一領(lǐng)域摔倒。
但越是這樣的市場,越有價值。GSK率先上市的RSV疫苗Arexvy,便用實際行動向市場證明了這一點。
或許,這也能夠鞭策更多藥企,勇闖無人區(qū)。
原文標(biāo)題 : 預(yù)期來到40億美金,重磅疫苗誕生啟示錄

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