2022年第一更，我們來聊點大勢。

大勢從巨頭開始。

都說一個巨大的、不斷增長的、以數(shù)字方式顛覆醫(yī)療保健領(lǐng)域的機會橫亙在眼前。

這個機會，輝瑞、默克、葛蘭素史克等制藥業(yè)巨頭知道；蘋果、亞馬遜、谷歌和微軟這樣的科技巨頭也知道。在可以預(yù)見的未來，這兩個行業(yè)將為獲取病人數(shù)據(jù)和從中獲益的能力而展開劇烈的競爭。誰能最好地利用每個人的數(shù)字健康記錄，誰就能獲得大量新的利潤池，并打破現(xiàn)有的利潤鏈條。

所以，有人說，一場地震性的劇變正在開始。

到2030年，全球醫(yī)療預(yù)算估計將上升到15萬億美元。這個巨大的市場大部分是由新的和以前從未想象過的醫(yī)療配套設(shè)施組成。這些創(chuàng)新是由年輕一代精通技術(shù)、注重健康、具有預(yù)防意識的消費者需求所推動。這個有影響力潛力群體將以非常獨特的方式花費他們的醫(yī)療費用，同時在保險和疾病治療方面保持上一代人的一些傳統(tǒng)。

正如�？怂股虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)主播斯圖爾特·瓦尼（Stuart Varney）說的那樣，＂科技巨頭們正在延伸他們的觸角，因為他們有錢這么做。＂ 蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克最近表示：＂如果你放大到未來，回顧一下，你問一個問題，‘蘋果對人類最大的貢獻是什么’？它將是關(guān)于健康的＂。

那么科技巨頭們對這個志在必得的行業(yè)已經(jīng)開始了怎樣的布局，已經(jīng)到來的2022年，這個版圖將呈現(xiàn)什么樣貌？我們試圖梳理亞馬遜、微軟、蘋果和谷歌四大科技巨頭在這個領(lǐng)域的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，以及2022年的三個重點賽道，希望對大家有所幫助。

圖片來源：CBINSIGHTS

要看2022年巨頭們的重點業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，先要看2021年他們都干了什么。

自從2020年以來，大型科技公司進行了與制藥公司相關(guān)的收購，價值近220億美元。其中，微軟以 197 億美元收購了Nuance 通信公司，以支持其醫(yī)療保健 SaaS 解決方案； 谷歌以 21 億美元的價格完成了對FitBit 的收購，并為該設(shè)備增加了新功能；Alphabet的子公司Verily，通過收購臨床試驗平臺SignalPath，進入了遠程臨床試驗管理領(lǐng)域。

與此同時，科技巨頭們在該領(lǐng)域的股權(quán)交易創(chuàng)紀錄地提高到了36億美元，遠遠超過了上一年度。

下一步是什么？

有兩點是所有巨頭的必爭之地：

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一，尋求更多的病人數(shù)據(jù)。亞馬遜、微軟、蘋果和谷歌正在通過數(shù)字解決方案收集患者數(shù)據(jù)，從藥物依從性技術(shù)到可穿戴設(shè)備�，F(xiàn)實世界的數(shù)據(jù)對制藥應(yīng)用的價值正在增長，預(yù)計大型科技公司將繼續(xù)專注于患者數(shù)據(jù)，因為它將建立一個有競爭力的護城河，并為制藥技術(shù)解決方案提供動力；

二，隨著醫(yī)療保健使用案例的出現(xiàn)，大型科技公司將加倍投入可穿戴設(shè)備的使用量。亞馬遜、蘋果和谷歌都擁有可穿戴技術(shù)（亞馬遜Halo、蘋果手表、谷歌 Fitbit）。改進的測量技術(shù)將使醫(yī)療保健用例的數(shù)據(jù)收集成為可能。蘋果手表和Fitbit 已經(jīng)可以收集心電圖數(shù)據(jù)，這對患者的遠程監(jiān)測至關(guān)重要。

我們來挨個看一下各家的招數(shù)。

亞馬遜（Amazon）

自從亞馬遜在2018年以10億美元的價格收購PillPack開始，這個科技巨頭在健康領(lǐng)域的野心就躍然紙上了。亞馬遜在醫(yī)療領(lǐng)域的三個關(guān)鍵詞：數(shù)字藥房、醫(yī)藥供應(yīng)鏈專家、通過 loT 設(shè)備和數(shù)據(jù)實現(xiàn)個性化的醫(yī)療保健服務(wù)。

當中國的連鎖藥店還停留在原始的跑馬圈地、通過物理選址和店面來吸引患者的時候，美國市場領(lǐng)先一步，開始從線下連鎖壟斷快速過度到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)驅(qū)動的藥品流通模式。其標志性的事件便是：亞馬遜10億美元收購PillPack。

這場收購打破了美國市場藥品分銷商控制藥企定價權(quán)的局面，也借助患者對互聯(lián)網(wǎng)和科技服務(wù)的需求，藥品流通正式脫離了物理限制、打破了傳統(tǒng)分銷商和大型零售連鎖的控制，正式開始了全美范圍的重新洗牌。

同時，收購PillPack讓亞馬遜在19－44歲的核心用戶之外，成功地將核心客戶年齡拓展到40－50歲左右的客戶，此舉讓亞馬遜的用戶層得到了有效的拓展。

以此為基礎(chǔ)，兩年后亞馬遜推出了自己的線上數(shù)字藥房：Amazon Pharmacy，雖然亞馬遜藥房目前看起來只在美國推出，但這是一個全球機遇。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到 2025 年，全球在線藥房服務(wù)的收入將達到 1310 億美元。與此同時，據(jù)估計，今年處方藥產(chǎn)業(yè)價值 9040 億美元，到 2025 年將增長到近 1．3 萬億美元。

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亞馬遜另一個重點押注的賽道是藥品物流，這是一個亞馬遜能充分利用自己零售優(yōu)勢的賽道。關(guān)于醫(yī)藥物流有多火爆，看看融資數(shù)據(jù)就知道了。以中國的藥師幫為例，這個以B2B起家的藥品物流公司，在2021年6月，獲得最新一輪2．7億美元的融資，輿論用“資本拼團入局”來描述這個場面。

亞馬遜正在通過制藥合作伙伴關(guān)系悄悄地建立自己在這個領(lǐng)域的專長。諾華是2017年聘請首席數(shù)字／技術(shù)官的先驅(qū)大型制藥商之一，如今已與廣泛使用的云平臺Amazon Web Services 捆綁在一起，以簡化其制造、供應(yīng)鏈和交付業(yè)務(wù)。該技術(shù)將用于使諾華的科學家和研究人員實時了解瑞士制藥商的制造和分銷設(shè)備，從而使團隊能夠跟蹤生產(chǎn)線，診斷潛在瓶頸，檢測制造風險并提高個性化治療的產(chǎn)量。

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對亞馬遜來說，通過與諾華一起將其制藥過程數(shù)字化，以及通過對其供應(yīng)鏈體系和交付業(yè)務(wù)的滲透，亞馬遜未來作為藥品物流服務(wù)商的角色，其整個制造流程和供應(yīng)鏈的效率都能得到質(zhì)的提升。甚至有評論認為，這不僅為亞馬遜打開了一個藥品物流專家的機會，更有可能提供了一個內(nèi)部生產(chǎn)藥品的機會。

亞馬遜的智能助理技術(shù)有個名字叫“Alexa”，這個名字自從被亞馬遜采用以來，在新生兒名字中的受歡迎程度急劇下降。2016年它在英國推出時，在新生兒名字中排序是167位，到2019年排名變成了920位。

這是因為取這個名字的孩子，遭受的語言侵犯和霸凌比其他名字的孩子要多。要知道，Alexa 已經(jīng)在美國有 4000 萬家庭了——這是亞馬遜通過IoT建立個性化醫(yī)療保健服務(wù)的基礎(chǔ)。

在這一點上，亞馬遜正在通過整合與合作伙伴的關(guān)系建立競爭優(yōu)勢：2021年9月28日，Nurx 與亞馬遜的 Alexa 在節(jié)育提醒和性教育方面展開了合作；2021 年 8 月 5 日， 亞馬遜Halo與NordicTrack和CLMBR 合作，與第三方應(yīng)用程序和設(shè)備共享心率數(shù)據(jù)；2020年9月1日，亞馬遜與Cerner合作，讓患者與供應(yīng)商分享他們的Halo可穿戴設(shè)備的數(shù)據(jù)；NHS 與亞馬遜合作，通過 Alexa 提供健康信息。

前序的鋪墊將亞馬遜2022年在該領(lǐng)域的主要趨勢指向了以下三個關(guān)鍵詞：

數(shù)字藥房：亞馬遜的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和PillPack 的收購使消費者能夠輕松地訂購和管理藥品。預(yù)計未來亞馬遜將利用現(xiàn)有供應(yīng)鏈加大數(shù)字藥房的力度。

通用藥：亞馬遜有機會通過將仿制藥制造與現(xiàn)有供應(yīng)鏈整合來降低藥品價格。由于與電子商務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，預(yù)計亞馬遜將建立一個制藥制造部門。

生物傳感器和可穿戴設(shè)備：亞馬遜現(xiàn)有的 loT 解決方案（即Alexa 和Echo）能夠集成到遠程患者監(jiān)控和護理交付中。大家都心知肚明的是，亞馬遜追求的可不僅僅是消費者的購買數(shù)據(jù)。

關(guān)于其他三家巨頭在醫(yī)療領(lǐng)域的關(guān)鍵詞是什么，我們將在接下來的幾篇推文中陸續(xù)更新。

主要參考資料：

 1．《The Big Tech In Pharma Report： How Amazon， Microsoft， Apple， And Google Are Capitalizing On The Digital Transformation》

2．《制藥業(yè)展望2030：從演變到變革》