牙博士走不出華東

抓住口腔市場這一大型風(fēng)口,牙博士的口腔服務(wù)收入不斷提升:2018年-2021年上半年,公司分別實現(xiàn)營收6．32億元、8．71億元、8．35億元和5．07億元,2020年受疫情影響,客流量下滑導(dǎo)致營收同比略降,2021年上半年恢復(fù)明顯。

據(jù)其招股書顯示:公司的收入主要來自于種植服務(wù)、正畸服務(wù)及綜合口腔服務(wù)三個部分。種植服務(wù)的收入由2018年的2．54億元增長至2020年的3．56億元;正畸服務(wù)收入也由2018年的1．62億元增至2020年的2．08億元;綜合口腔服務(wù)的收入由2018年的2．16億元增長至2020年的2．71億元。

由于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的公司前期投入較大,往往需要一段時間才能凸顯效益。2018年,牙博士錄得經(jīng)調(diào)整后凈虧損390萬元,2019年、2020年以及2021年上半年均實現(xiàn)盈利,分別錄得經(jīng)調(diào)整凈利潤2360萬、8530萬和6160萬元。

“看牙貴”似乎已經(jīng)成為大多數(shù)人的共識,而從公司的角度來看,無論是牙科耗材企業(yè)還是口腔診所也確實都有較高的毛利率。據(jù)招股書顯示,2018年至2020年以及2021年上半年,牙博士毛利率分別為52．7%、53．8%、55．5%和54．7%。這似乎也讓坊間盛傳的“一口大白牙,一輛小寶馬”有了數(shù)據(jù)支撐。

盡管牙博士的營收和凈利潤的增長較為穩(wěn)健,但從收入的地區(qū)分布來看,當(dāng)前公司的營業(yè)收入全部來自于華東地區(qū)。公司共在7個城市擁有31家口腔服務(wù)機構(gòu),主要分布在蘇州、南京、上海和溫州等華東地區(qū)。在江蘇省,公司收入由2018年的5．44億元增加至2020年的6．47億元。盡管收入占比有所下降,由2018年的84．7%跌至2020年的77．25%,但依然是收入大頭。其他地區(qū)收入由2018年的9678萬元增至2020年的1．88億元,收入占比由2018年的15．3%增至22．5%。

有媒體指出:“牙博士過于依賴華東地區(qū)的業(yè)務(wù)”,有圈內(nèi)人則毫不客氣地使用了“偏安一隅”一詞。

“偏安”則要“思�！薄Ｊ聦嵣�,該地區(qū)的口腔服務(wù)機構(gòu)正在不斷增加,市場競爭激烈�！熬腿A東地區(qū)的情況而言,牙博士的市場前景并不明朗�！庇忻襟w這樣評價。

據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,華東地區(qū)2020年占中國口腔服務(wù)行業(yè)的38．6%,預(yù)計2030年將達到40．4%。這意味著在未來華東地區(qū)的口腔服務(wù)機構(gòu)成立得更多,競爭也將更為激烈。

疊加市場需求不斷被激發(fā),口腔市場所具有的想象力讓口腔連鎖機構(gòu)經(jīng)歷了一波融資熱潮,現(xiàn)在市面上知名的拜博口腔、馬瀧齒科、歡樂口腔等在前幾年都曾拿到過不菲的融資。

牙博士的招股書也證實了公司所存在的行業(yè)競爭風(fēng)險,“中國口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的快速增長可能會吸引更多的市場參與者進入,公司可能面臨行業(yè)競爭格局加劇的風(fēng)險�！�

而牙博士應(yīng)對之策便是通過商業(yè)擴張?zhí)嵘�市場占有率。�?jù)招股書透露:自2018年初至2021年6月底,公司的口腔服務(wù)機構(gòu)數(shù)量增長率達61%, 同期公司的牙椅數(shù)量從230張增長至452張,增長率高達96．5%。

公司對這一高度擴張模式也抱有信心,“可復(fù)制的商業(yè)擴張能力主要有賴于公司的平臺化賦能,主要包括成熟的門店擴展模式和標準化運營體系�！�

事實上,在高速擴張的同時,牙博士也因醫(yī)療、廣告違法等多次受到相關(guān)機構(gòu)的行政處罰。從國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢可知,嘉興、溫州等多家牙博士診所都曾因各類廣告違法收到警告以及被處以罰款。2017年嘉興牙博士就曾因未依法注冊的醫(yī)療器械在經(jīng)營場所對外使用等行為被當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管局沒收未注冊產(chǎn)品并處以21000元罰款;今年7月,江陰牙博士因違反《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》第28條“醫(yī)療機構(gòu)不得使用非衛(wèi)生技術(shù)人員從事醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)工作”,被當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委罰款4380元。

2020年明星林志玲還曾因肖像權(quán)糾紛與牙博士打了官司,最終雙方以調(diào)解的形式結(jié)案。

除此之外,技術(shù)迭代風(fēng)險也將考驗著牙博士。正如其招股書中所言:“公司可能無法跟上口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的最新技術(shù)發(fā)展和市場趨勢,沒有及時升級現(xiàn)有的服務(wù)設(shè)備、投資新的服務(wù)設(shè)備及推出新的服務(wù)和產(chǎn)品�！�

2020年,民營口腔醫(yī)院占整體口腔醫(yī)院比例達到了80%,民營口腔機構(gòu)于市場及醫(yī)療體系中的地位日益重要。連鎖擴張被認為是未來口腔服務(wù)提供商發(fā)展的主流模式。但是就目前牙博士擴張趨勢來看,依然集中在華東地區(qū)——不僅地方局限性未能破除,多地的違規(guī)事件也令其徒增煩惱。

牙博士遞表上市的大動作,被外界解讀為是在為全國化的擴張做準備。只是面對競爭愈發(fā)激烈的市場,要想在行業(yè)范圍內(nèi)做大做強并非易事。IPO對它而言,是重要的拐點,亦是更多挑戰(zhàn)的起點。

被困在華東地區(qū)的牙博士,正渴望借助資本力量的推動,闊步走出象“牙”塔。