隱形正畸成為了口腔賽道最熱的風(fēng)口之一。

正畸就是矯正牙齒、解除錯(cuò)牙和畸形。正畸主要研究錯(cuò)頜畸形的病因機(jī)制，診斷分析及其預(yù)防和治療，正畸可以達(dá)到美觀牙齒的功效�？谇徽�畸學(xué)的英文名稱來(lái)源于三個(gè)希臘詞根的組合，它們的意思分別是“牙齒”“矯正”“學(xué)科”，即大家所說(shuō)的“矯正牙齒”。

數(shù)據(jù)顯示，全球隱形正畸市場(chǎng)由2016年的50億美元增至2020年的122億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24．98％。

成立于2014年的InBrace，總部位于美國(guó)加利福尼亞州，是一家口腔醫(yī)療設(shè)備研發(fā)初創(chuàng)公司。該公司主要針對(duì)牙齒畸形等牙科疾病開(kāi)發(fā)診斷及治療設(shè)備，為牙科疾病患者提供新的治療選擇。InBrace的宗旨是利用其先進(jìn)技術(shù)改善患者診療體驗(yàn)，并降低醫(yī)療成本。

日前，InBrace宣布完成1．02億美元的超額認(rèn)購(gòu)D輪融資。本輪融資由Farallon Capital Management， L．L．C．和Marshall Wace共同領(lǐng)投。新投資者包括BlackRock、Endeavour Vision、MVM Partners、RTW Investments， LP和Soleus Capital管理的基金和賬戶，以及現(xiàn)有投資者Vivo Capital、Novo Ventures和venBio下屬的基金跟投。該公司打算利用D系列融資的收益，通過(guò)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍、推出新的營(yíng)銷計(jì)劃，以及推動(dòng)與美國(guó)各地新的和現(xiàn)有的正畸供應(yīng)商的進(jìn)一步支持和整合來(lái)加速增長(zhǎng)。

市場(chǎng)規(guī)模達(dá)122億美元，增長(zhǎng)率超20％

隱形正畸技術(shù)是結(jié)合計(jì)算機(jī)科學(xué)、生物力學(xué)、臨床口腔醫(yī)學(xué)、3D打印技術(shù)及材料學(xué)等多學(xué)科于一體的革命性創(chuàng)新技術(shù)，是數(shù)字化口腔重要應(yīng)用領(lǐng)域，結(jié)合CAD／CAM技術(shù)、口內(nèi)掃描儀和CBCT（錐形束CT），能夠更全面優(yōu)化地提供診療方案和過(guò)程，特別是在正畸和種植上等方面改善療效，提高牙科醫(yī)生工作效率。

由于隱形正畸沒(méi)有傳統(tǒng)矯治過(guò)程中的鋼絲和托槽，具有不影響美觀等優(yōu)點(diǎn)，因而越來(lái)越受美齒者青睞。美國(guó)每年有200萬(wàn)個(gè)新矯治病例，其中10％－20％的患者選用隱性矯治；美國(guó)大約有9000個(gè)正畸醫(yī)生，其中約7000個(gè)正畸醫(yī)生使用無(wú)托槽矯治技術(shù)；美國(guó)大約有12萬(wàn)個(gè)全科牙醫(yī)，其中約2．4萬(wàn)全科牙醫(yī)在使用無(wú)托槽矯治技術(shù)。

隱性正畸一般分為三類：無(wú)托槽、有托槽、舌側(cè)矯正器。成年人為了美觀，一般會(huì)選擇無(wú)托槽隱性矯正器。兒童一般會(huì)根據(jù)矯治內(nèi)容確定用可摘還是固定矯治器，甚至不矯治（兒童的生長(zhǎng)發(fā)育會(huì)受到矯治器的影響而改變）。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，全球隱形矯治市場(chǎng)由2016年的50億美元增至2020年的122億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24．98％。其中，全球隱形矯治器市場(chǎng)由2016年的11億美元增至2020年的28億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為27．42％。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，我國(guó)隱形矯治市場(chǎng)在2019年成為世界第二大市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模由2016年的4億美元增至2020年的15億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為39．2％，并有望于2021年達(dá)到20億美元。其中，通過(guò)隱形矯治器解決的正畸案例數(shù)目由2015年的4．7萬(wàn)例增至2020年33．55萬(wàn)例，年復(fù)合增長(zhǎng)率為47．7％，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到380萬(wàn)例。而隱形矯治器市場(chǎng)規(guī)模由2016年的1億美元增至2020年的3億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為31．6％，并有望于2021年達(dá)到5億美元。

突破隱形正畸痛點(diǎn)，自研自動(dòng)牙齒矯正系統(tǒng)

如今隱形無(wú)托槽隱矯正技術(shù)已成為主流，但是其存在缺陷也常常遭患者及醫(yī)師的詬病。一般性矯治技術(shù)對(duì)牙齒只能施推力而不能施拉力，使功效頓時(shí)減半；一些特殊病例甚至無(wú)法使用這種技術(shù)。此外，雖然可摘戴隱形矯治器便于患者飲食和清潔牙齒，但也有患者丟失矯治器、忘戴、少戴、不戴等問(wèn)題。因此，患者需要多次中途調(diào)整或微調(diào)，治療周期加長(zhǎng)，最終導(dǎo)致治療半途而廢。這不僅影響患者的體驗(yàn)也影響口腔醫(yī)院的口碑。

近年來(lái)，舌側(cè)矯治技術(shù)在國(guó)際口腔正畸市場(chǎng)漸受歡迎。自2004年美國(guó)3M公司推出個(gè)性化舌側(cè)矯治器Incognito以來(lái)，截至2013年已有超過(guò)10萬(wàn)例患者接受了個(gè)性化舌側(cè)矯治。在中國(guó)，雙凸病例和拔牙病例占比其實(shí)明顯高于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。針對(duì)中國(guó)的這些病例，個(gè)性化舌側(cè)矯正器，相比于市場(chǎng)上現(xiàn)有的隱形矯正器具有明顯優(yōu)勢(shì)。

舌側(cè)矯治技術(shù)是一種在牙齒的舌側(cè)進(jìn)行矯正的方法。除了美觀上的優(yōu)勢(shì)之外，舌側(cè)矯正還能減少牙齒的患齲率、減少矯正后復(fù)發(fā)的可能性及避免在運(yùn)動(dòng)中唇側(cè)矯正器對(duì)唇部的損傷。是通過(guò)鎳鈦絲較柔和彈性力達(dá)到矯正的目的，力量較符合矯正的生物力學(xué)原理，舌側(cè)矯治技術(shù)在打開(kāi)咬合、控制牙齒的垂直向移動(dòng)等方面，固定矯正有更多的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)InBrace的數(shù)據(jù)，僅在北美，每年就有大約600萬(wàn)人開(kāi)始接受傳統(tǒng)的牙齒矯正治療。然而，仍有多達(dá)1．78億北美人可以從牙齒矯正中受益，但還沒(méi)有開(kāi)始治療，因?yàn)樗麄兿胍�一種不損害他們的生活方式，并能提供更舒適的健康、快速的效果的治療方式。

基于這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀與患者需求，InBrace公司研發(fā)了INBRACE——一款自動(dòng)牙齒矯正系統(tǒng)，帶有隱藏在牙齒后面的個(gè)性化Smartwire?。

而這與InBrace的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)脫不開(kāi)關(guān)系。InBrace聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官John Pham畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分銷，曾是航空航天工程師，還是一名執(zhí)業(yè)正琦醫(yī)生，在矯畸方法、實(shí)踐開(kāi)發(fā)、醫(yī)療保健軟件系統(tǒng)上有著寶貴的經(jīng)驗(yàn)。此外Pham還兼任Bristol Dental牙科和正畸科的正畸醫(yī)生以及USC高級(jí)正畸和Viterbi工程組的聯(lián)合首席研究員。InBrace聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席正畸科學(xué)家童宏生，是加州大學(xué)奧斯特羅馬科學(xué)院臨床助理教授、美國(guó)正畸醫(yī)生委員會(huì)外交官，曾治療了近萬(wàn)名患者，在牙齒運(yùn)動(dòng)的生物力學(xué)方面進(jìn)行了廣泛的研究，負(fù)責(zé)InBrace的技術(shù)創(chuàng)新和臨床開(kāi)發(fā)。InBrace首席運(yùn)營(yíng)官兼總裁Jeffrey Nardoci曾是HydraFacial的首席運(yùn)營(yíng)官，擁有超過(guò)25年的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，專門從事醫(yī)療保健、醫(yī)療設(shè)備和FMG與跨國(guó)公司和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者合作。

與一般的舌側(cè)矯治器不同，InBrace是第一個(gè)使用程序防滑力學(xué)的口腔醫(yī)療設(shè)備公司。InBrace系統(tǒng)從根本上有別于使用滑動(dòng)力學(xué)的傳統(tǒng)邊向或直線器械。雖然傳統(tǒng)牙套滑動(dòng)力學(xué)在唇側(cè)有效，但普遍的共識(shí)是，滑動(dòng)力學(xué)在舌側(cè)沒(méi)有達(dá)到最佳的治療效率，因?yàn)樗�更困難和耗時(shí)，導(dǎo)致不準(zhǔn)確的粘結(jié)、插入、結(jié)扎、調(diào)整、拱線脫離、支架間距離縮小，增加患者治療時(shí)間。

InBrace系統(tǒng)通過(guò)使用其專有的Gentleforce?技術(shù)，在正畸力學(xué)中應(yīng)用了一種新的范式，被稱為程序非滑動(dòng)力學(xué)（PNM）。PNM能夠產(chǎn)生形狀記憶改變?cè)O(shè)定的矯正線能夠使得治療的自動(dòng)化，最大限度地減少了臨床醫(yī)生干預(yù)的需要。

PNM的另一個(gè)提高治療效率的組件是InBrace器械設(shè)計(jì)。InBrace archwire也即Smartwire?，是一種編程的、多回路的NiTi archwire，使InBrace能夠?yàn)槊總�(gè)患者定制設(shè)計(jì)并數(shù)字化生產(chǎn)，同時(shí)將矯正器完全隱藏在牙齒后面。Smartwire 被設(shè)計(jì)為一次自主工作幾個(gè)月，無(wú)需患者每月到正畸醫(yī)生處辦理月度檢查和收緊手術(shù)，或定期更換對(duì)齊托盤。此外，由于波浪狀設(shè)計(jì)避免將電線直接定位在牙齒之間的空間，這也就允許患者正常進(jìn)食、飲水、刷牙和使用牙線，患者也不必?fù)?dān)心丟失或者忘帶。

相對(duì)于傳統(tǒng)的牙齒矯正器和其他牙齒矯正手段，INBRACE矯治耗時(shí)更短、費(fèi)用基本處于行業(yè)相同水平或略高。

2018年，INBRACE獲得FDA 注冊(cè)。此外還獲得了由南加州大學(xué)授權(quán)的專利保護(hù)。目前僅在美國(guó)上市。在美國(guó)，越來(lái)越多的著名正畸項(xiàng)目和私人診所實(shí)施INBRACE。

總獲近1．8億美元投資

2021年9月8日，口腔醫(yī)療設(shè)備研發(fā)商InBrace宣布完成1．02億美元的超額認(rèn)購(gòu)D輪融資，本輪融資由Farallon Capital Management， L．L．C．和Marshall Wace共同領(lǐng)投，新投資者包括BlackRock、Endeavour Vision、MVM Partners、RTW Investments， LP和Soleus Capital管理的基金和賬戶，以及現(xiàn)有投資者Vivo Capital、Novo Ventures和venBio下屬的基金跟投。

在本輪融資之前，InBrace已發(fā)起5輪融資，包括2019年4500萬(wàn)美元的C輪融資，2018年2000萬(wàn)美元的B輪融資，和此前未透露具體信息的三輪融資，總額達(dá)1．726億美元。

“D系列基金進(jìn)一步驗(yàn)證了 InBrace 吸引新消費(fèi)者的能力。這些消費(fèi)者以前選擇不接受正畸治療，因?yàn)樗麄儧](méi)有適合自己生活方式的選擇。作為一家由正畸醫(yī)生創(chuàng)立的公司，我們開(kāi)發(fā)了 InBrace 來(lái)幫助正畸醫(yī)生提升牙齒矯直體驗(yàn)�！盜nBrace首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人John Pham表示。

作者：張宜穎