渠道優(yōu)勢：客戶數量達6000余家

衛(wèi)寧健康服務的各類醫(yī)療衛(wèi)生機構用戶達6000余家，其中包括400余家三級醫(yī)院，用戶遍布全國除中國臺灣、中國香港以外的32個省市自治區(qū)及特別行政區(qū)，是同行業(yè)客戶覆蓋最廣的公司之一，服務患者突破3億人次。數量眾多且優(yōu)質的客戶資源，使公司在推廣新技術、應用新產品、提升新型增值服務時能被市場迅速接受。

另外通過區(qū)域化經營、集中式管理以及本地化服務相結合的模式，為廣大用戶提供高效的本地化一站式貼切服務。

公司總部位于上海，在北京、山西、新疆、大慶、西安、上海、湖南、湖北、廣東、安徽、江蘇、浙江、云南、天津、四川等地設有子公司或分公司，在山東、江西、廣西、福建、重慶、浙江等地設有辦事處，形成較完善的市場營銷網絡。

公司的產品主要銷往華東地區(qū)和華北地區(qū)，2020年華東地區(qū)和華北地區(qū)營業(yè)收入分別為10．94億元和9．02億元，分別占總營收的48．25％和39．81％。其中，上海地區(qū)的營業(yè)收入占比為18．17％。上海等華東地區(qū)醫(yī)療資源豐富，醫(yī)院信息化需求旺盛，衛(wèi)寧健康已建立起獨有的渠道優(yōu)勢。

品牌優(yōu)勢：榮獲多項榮譽和資質，持續(xù)提升品牌美譽度

2020年，衛(wèi)寧健康入選福布斯中國2020最具創(chuàng)新力企業(yè)榜TOP  50，是醫(yī)療信息化及互聯網醫(yī)療領域唯一入榜企業(yè)，入選國家工信部在科技支撐抗擊新冠肺炎疫情中表現突出的人工智能企業(yè)名單和2020年度上海百強成長企業(yè)50強。

“區(qū)域醫(yī)養(yǎng)護一體化智慧養(yǎng)老軟件研發(fā)及應用”產品榮獲上海市浦東新區(qū)科技進步獎，“智慧服務驅動的互聯網醫(yī)療服務云平臺”榮譽入選國家工信部2020年新型信息消費示范項目，WiNEX產品榮獲中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院、工業(yè)和信息化部計算機與微電子發(fā)展研究中心主辦的首屆“鼎信杯”優(yōu)秀解決方案獎項，是醫(yī)院信息化領域唯一獲獎產品。另外，公司取得CCID信息系統(tǒng)服務交付能力一級五星證書。多項榮譽表明公司的核心競爭力和品牌影響力在不斷提升。

市場優(yōu)勢：逐漸成長為醫(yī)療信息化行業(yè)龍頭企業(yè)

根據各企業(yè)醫(yī)療信息化業(yè)務的營業(yè)收入占總行業(yè)規(guī)模的比例計算市場份額，2018－2020年，衛(wèi)寧健康的市場份額由2．93％上升至3．64％，成為行業(yè)第一。2020年，醫(yī)療信息化行業(yè)市場份額前五家企業(yè)分別為衛(wèi)寧健康、東華軟件、萬達信息、東軟集團和創(chuàng)業(yè)慧康。

由于醫(yī)療信息化行業(yè)存在著地域化、定制化等特點，行業(yè)集中度較低，市場競爭格局較為分散。但衛(wèi)寧健康憑借著完備的產品線、豐富的項目運作能力和突出的研發(fā)實力，在醫(yī)療信息化的行業(yè)地位不斷提升，逐漸成長為行業(yè)龍頭企業(yè)。

結論

衛(wèi)寧健康作為我國醫(yī)療信息化的領先企業(yè)，市場份額穩(wěn)步提升，技術優(yōu)勢、地域化、品牌效應、渠道網絡等也構建了一定的護城河，目前衛(wèi)寧健康正在積極布局智慧醫(yī)療信息服務系統(tǒng)和醫(yī)療云服務等領域，未來業(yè)績增長可期。

不過長期來看，衛(wèi)寧健康的風險點主要在于政策推進不及預期、技術研發(fā)風險、規(guī)模擴張帶來的管理風險以及人才流失風險。

來源：前瞻產業(yè)研究院