邁瑞接力

安科已“老”，邁瑞接力。

就在安科走向崩潰邊緣的2006年，邁瑞醫(yī)療在資本市場(chǎng)上迎來(lái)了它的高光時(shí)刻：2006年9月26日，邁瑞在美國(guó)紐約證券交易所上市，成為首家登陸美國(guó)證券市場(chǎng)的中國(guó)醫(yī)療器械公司。

1991年在深圳成立的邁瑞，誕生之初野心就展露無(wú)遺。

20世紀(jì)90年代的中國(guó)，醫(yī)療器械技術(shù)水平十分落后，國(guó)外醫(yī)療器械幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)90％的份額。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上都是香港公司的二級(jí)代理，生意并不難做。

公司成立那一年，邁瑞第一次去北京參加展覽會(huì)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)很有名的一家代理商在會(huì)上簽了800萬(wàn)元的合同，而邁瑞只拿到了36萬(wàn)元。創(chuàng)始人之一的徐航在后來(lái)接受采訪時(shí)提到，他當(dāng)時(shí)在想，什么時(shí)候自己也能做到800萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)之初的邁瑞無(wú)法在資金實(shí)力上與香港代理公司抗衡，而國(guó)外公司對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)的響應(yīng)速度又實(shí)在過(guò)慢�！坝幸淮伪O(jiān)護(hù)儀壞了，向國(guó)外公司訂購(gòu)必需的備件，結(jié)果兩個(gè)月后才拿到，而且價(jià)格貴得難以置信�！毙旌皆�具體說(shuō)起過(guò)某次不愉快的經(jīng)歷。

邁瑞開(kāi)始意識(shí)到自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的重要性，但真正促使邁瑞放棄代理、專(zhuān)心自主研發(fā)的轉(zhuǎn)折，是1997年華登國(guó)際投資的介入。

當(dāng)時(shí)的邁瑞，由于創(chuàng)始人出走、研發(fā)投入大等原因陷入困境。華登的進(jìn)入給邁瑞帶來(lái)了戰(zhàn)略理念的改變，更重要的是，200萬(wàn)美元投資讓資金鏈告急的邁瑞有了更多嘗試的機(jī)會(huì)。

最初，邁瑞研發(fā)產(chǎn)品的方式“簡(jiǎn)單粗暴”，他們把市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)，摸索、拆解、研究，再自行購(gòu)買(mǎi)配件把產(chǎn)品重新組裝出來(lái)。這種模仿，也是彼時(shí)毫無(wú)根基的中國(guó)醫(yī)療器械廠商采取的一貫套路。

當(dāng)然這樣的模式也見(jiàn)效極快：1997年，邁瑞的銷(xiāo)售額達(dá)到了1個(gè)億，代理產(chǎn)品與自主研發(fā)產(chǎn)品各占一半；次年，一款名為PM9000的監(jiān)護(hù)儀投入市場(chǎng)，取得巨大反響，這也成為了邁瑞的代表性產(chǎn)品；兩年后，邁瑞自主研發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到1個(gè)億。

除了內(nèi)生式的研發(fā)，外生式的并購(gòu)也同樣重要——自主研發(fā)讓邁瑞站穩(wěn)腳跟，而持續(xù)并購(gòu)使其得以向高端產(chǎn)品、市場(chǎng)拓展。

2008年，邁瑞并購(gòu)了Datascope。創(chuàng)辦于1964年的Datascope，在美國(guó)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)排名僅次于GE、飛利浦等巨頭。收購(gòu)后，邁瑞在美國(guó)300床以下中小醫(yī)院監(jiān)護(hù)市場(chǎng)占據(jù)50％市場(chǎng)份額。

邁瑞開(kāi)啟了海外拓展的先河，此后多家本土醫(yī)療器械公司紛紛開(kāi)始海外征程。2010年，來(lái)自海外的銷(xiāo)售額占到了邁瑞銷(xiāo)售總額的60％以上，其中半數(shù)來(lái)自歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。如今，深圳的醫(yī)療器械產(chǎn)品也已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

邁瑞引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代，有業(yè)內(nèi)人士將其生意經(jīng)總結(jié)為“代理銷(xiāo)售＋自主研發(fā)＋國(guó)際化＋國(guó)內(nèi)國(guó)際并購(gòu)”。

而后的故事是，因美國(guó)市場(chǎng)估值過(guò)低，2016年邁瑞醫(yī)療從紐交所退市，當(dāng)時(shí)估值只有33億美元。2018年，邁瑞回歸深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)板最大規(guī)模的IPO，上市首日市值就達(dá)到854億元。

2020年受疫情刺激，邁瑞市值一路飆升，一度逼近6000億元。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，2020年邁瑞的機(jī)構(gòu)接待總量由2019年的856家次激增到3802家次，超越此前連續(xù)四年位居榜首的�？低�視，成為最受機(jī)構(gòu)青睞的公司。

變與不變

歷史總是在不斷重演。當(dāng)年，徐航與李西廷從安科出走從而成就邁瑞，當(dāng)下正在發(fā)生的故事是，一批從業(yè)者從邁瑞走出來(lái)，踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

“如果安科是‘黃埔一期’，邁瑞就是‘黃埔二期’。”有行業(yè)人士指出，“深圳醫(yī)療器械行業(yè)有幾十家生產(chǎn)企業(yè)的名稱(chēng)帶‘麥’和‘瑞’，高管都是從深圳邁瑞出來(lái)的，如深圳普門(mén)的七個(gè)創(chuàng)始人有六個(gè)是來(lái)自深圳邁瑞，還有深圳麥科田、深圳帝邁等。”

深圳硅基仿生科技有限公司CEO胡志鋼便來(lái)自邁瑞，他告訴億歐EqualOcean：“我是公司的001號(hào)員工，當(dāng)時(shí)從邁瑞出來(lái)后，拉了美國(guó)的一個(gè)算法工程師、北大人民醫(yī)院的一個(gè)副主任醫(yī)師，開(kāi)始做這個(gè)事情（創(chuàng)業(yè)）�！�

胡志鋼介紹道，成立于2015年的硅基仿生主要聚焦醫(yī)用有源植入、醫(yī)療人工智能等創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，目前已有3款創(chuàng)新產(chǎn)品。

“創(chuàng)新產(chǎn)品代表著這個(gè)行業(yè)內(nèi)目前還沒(méi)上市的成熟產(chǎn)品，相比之下，邁瑞似乎不是特別喜歡做創(chuàng)新產(chǎn)品，似乎20年才做了3個(gè)。”他回憶道。

隨著時(shí)代的更迭，創(chuàng)新正在成為新一代深圳醫(yī)療器械企業(yè)的注腳與追求。

根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局制定《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序》，創(chuàng)新產(chǎn)品需同時(shí)符合以下六點(diǎn)：工作原理或作用機(jī)理國(guó)內(nèi)首創(chuàng)；產(chǎn)品性能有根本改進(jìn)；所用技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先；有顯著臨床應(yīng)用價(jià)值；擁有核心技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利；產(chǎn)品基本定型，研發(fā)過(guò)程真實(shí)。

根據(jù)南方日?qǐng)?bào)整理，自2014年《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序》發(fā)布以來(lái)，截至2019年3月，深圳已有25個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入創(chuàng)新審查，占全省的69％、全國(guó)的11％。

資本對(duì)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的愈加青睞，讓這些年輕的創(chuàng)業(yè)公司有了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

在安科創(chuàng)業(yè)時(shí)的20世紀(jì)80年代，根本沒(méi)有投資這回事；誕生于20世紀(jì)90年代的邁瑞和理邦等二代醫(yī)療企業(yè)公司，都是經(jīng)過(guò)多年的自我積累之后才得到資本的信賴(lài)。但現(xiàn)在，擁有創(chuàng)新技術(shù)或商業(yè)模式的公司，想要吸引投資并非難事。

安科潮起又潮落，邁瑞正當(dāng)時(shí)，誰(shuí)又會(huì)成為深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)引領(lǐng)者呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，似乎很難有答案。不過(guò)，中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院院長(zhǎng)樊建平曾如此表示：“深圳的醫(yī)療器械行業(yè)生產(chǎn)的不會(huì)是大、重、黑的東西，只有價(jià)值更高、與生命科學(xué)相關(guān)的高端制造業(yè)才會(huì)在深圳留下�！�

參考資料：

1、《深圳醫(yī)械幫：一個(gè)軍團(tuán)的誕生》，創(chuàng)業(yè)家雜志

2、《坐擁13家醫(yī)藥上市公司 深圳的高速創(chuàng)新與困局》，E藥經(jīng)理人

3、《翻開(kāi)中國(guó)醫(yī)療器械發(fā)展史 深圳醫(yī)械幫貫穿始末》，時(shí)代財(cái)經(jīng)

4、《深圳，一個(gè)醫(yī)療器械創(chuàng)新之都？》經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

5、《深圳市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀》，眾成醫(yī)械

6、《中國(guó)醫(yī)療器械版圖：深圳安科幫》，君臨財(cái)富

7、《關(guān)于深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的提案》，深圳市政協(xié)

8、《邁瑞醫(yī)療的心聲：沒(méi)有這塊土壤，成就不了我們的今天》，上海證券報(bào)

作者：漆葉青