做投資人時更多扮演的是統(tǒng)籌大局的角色，而創(chuàng)業(yè)者必須事無巨細地參與到公司運營的各個環(huán)節(jié)。”貓度云科創(chuàng)始人吳西明說到，在從投資人轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的過程中，他也從指導(dǎo)者成為了實施者。

2013年的一天，一位從事互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的多年好友拿著一個嬰兒防盜系統(tǒng)的樣品約訪吳西明，直截了當(dāng)?shù)卣f想找一個代理商，以此將這一產(chǎn)品推入市場，幫助醫(yī)院管理新生兒在院期間的安全防護。

恰逢彼時，藥品營銷出身的吳西明正在思考如何擴大業(yè)務(wù)版圖。

自大學(xué)畢業(yè)后，吳西明便投身于藥品營銷工作，曾在上市制藥公司仙琚制藥從事婦產(chǎn)科藥品的銷售工作，有著20余年的醫(yī)療行業(yè)營銷經(jīng)驗。2003年后，吳西明開始涉足投資，先后投資成立了南京金陵男科醫(yī)院、南京蘇康醫(yī)藥、南京愛必達生物科技，皆獲得了不錯的回報。

2013年，是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的利好之年。五部委聯(lián)合制定10個物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項行動計劃，給物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從頂層設(shè)計到行業(yè)應(yīng)用等各個方面提供了完整的戰(zhàn)略。從利好政策、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各項標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布等，吳西明看到了物聯(lián)網(wǎng)的市場機遇。

隨后兩人一拍即合，踏著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的東風(fēng)，于2014年成立了江蘇貓度云科醫(yī)療科技有限公司（簡稱：貓度云科），專注于醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)和智能制造產(chǎn)品的研究及開發(fā)。

專注母嬰和精神病領(lǐng)域，從軟件服務(wù)到數(shù)據(jù)運營

目前，貓度云科已組建了一支擁有35位碩士、博士的研發(fā)團隊，并在南京、深圳分別設(shè)立了研發(fā)中心，還與南方科技大學(xué)、東南大學(xué)等高等學(xué)府達成了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。此外，貓度云科也在積極建筑自身的“護城河”：目前自主知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量達 30多項，獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省科技創(chuàng)新優(yōu)秀示范企業(yè)、軟件企業(yè)等多項榮譽與資質(zhì)。

2014年，嬰安逸嬰兒防盜系統(tǒng)研發(fā)上線，并在醫(yī)院的測試中，取得了非常好的反饋。通過與醫(yī)院建立的合作，獲得一手臨床信息，進而改良產(chǎn)品，開發(fā)出最符合臨床需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

目前， 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要有三類：

一是可以同時滿足多種醫(yī)療無線應(yīng)用的全頻融合天饋系統(tǒng)。根據(jù)醫(yī)院的實際需求，醫(yī)院可以使用單天饋或者雙天饋，覆蓋頻率從400MHz到6GHz，支持對接各類物聯(lián)網(wǎng)基站、物聯(lián)網(wǎng)云平臺，收集和處理各種物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)， 可同時滿足多種醫(yī)療無線應(yīng)用，徹底解決了醫(yī)院信號不穩(wěn)定，干擾嚴(yán)重，重復(fù)布線以及數(shù)據(jù)泄露等問題，讓醫(yī)院無線應(yīng)用真正實現(xiàn)零丟包、零漫游，防止重復(fù)建設(shè)，節(jié)省建設(shè)成本，保障醫(yī)院信息安全，實現(xiàn)“多網(wǎng)合一” 。

值得一提的是，全頻融合天饋系統(tǒng)的無線入侵檢測WIDS檢測AP，會定期對無線信號進行探測，通過AP了解無線網(wǎng)絡(luò)中設(shè)備的情況，對非法接入設(shè)備采取相應(yīng)的防范措施，保護了個人隱私和數(shù)據(jù)安全。

除了為醫(yī)院鋪設(shè)醫(yī)療專用無線網(wǎng)絡(luò)，貓度云科還提供基于全頻融合天饋系統(tǒng)的各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，如嬰兒防盜系統(tǒng)、病人防走失系統(tǒng)、智能輸液系統(tǒng)、移動護理系統(tǒng)、醫(yī)療廢棄物管理系統(tǒng)、醫(yī)院能效管理系統(tǒng)、資產(chǎn)智能采集定位管理系統(tǒng)、醫(yī)療冷鏈無線監(jiān)控系統(tǒng)、患者體溫監(jiān)護系統(tǒng)、移動心電采集系統(tǒng)、移動心電遙測系統(tǒng)、醫(yī)院導(dǎo)航系統(tǒng)等。

二是針對精神病院的智護安全一體化管理平臺。針對精神病患者不易識別、容易走失、管理困難等現(xiàn)象，貓度云科推出智護安全一體化管理平臺。該平臺主要分為智能看護管理系統(tǒng)、智護護理管理和智能預(yù)警管理系統(tǒng)三大模塊。

智能看護管理系統(tǒng)：

通過給患者佩戴智能手環(huán)，可以準(zhǔn)確定位患者的實時位置，分布區(qū)域，對患者實時點名，正確識別以及查詢一段時間內(nèi)患者的活動情況和行動軌跡，方便對患者的管理。同時具備異常預(yù)警功能，一旦患者有異常舉動，如離開安全區(qū)域，擅闖禁區(qū)，某已區(qū)域滯留時間過長或者聚集異常，都會進行預(yù)警，安保人員可直接調(diào)取對應(yīng)位置視頻進行狀況確認(rèn)與處置。

智能護理管理系統(tǒng)：

對接移動護理，對患者身份、藥品配送以及用藥情況進行記錄，通過工卡可對醫(yī)護進行實時定位，通過繪制電子圍欄，對不同癥狀的患者進行分類管理，及時應(yīng)對各種緊急情況。

智能預(yù)警管理系統(tǒng)：

通過對患者的報警信息查詢，APP定位追蹤，移動信息查詢，用藥情況等數(shù)據(jù)進行采集并分析，評估患者身體健康狀況，發(fā)病時間，風(fēng)險狀況并提前預(yù)警。

三是建立智慧產(chǎn)科母嬰大數(shù)據(jù)平臺。“媽媽需要”是貓度云科醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品使用的基礎(chǔ)載體，每位媽媽從使用系統(tǒng)開始，就要在“媽媽需要”小程序與APP上錄入信息，使用者100％是精準(zhǔn)的新生兒寶媽。貓度云科智慧產(chǎn)科物聯(lián)網(wǎng)平臺蘊藏著海量的母嬰大數(shù)據(jù)，目標(biāo)是將它打造成為 “精準(zhǔn)開新客的智慧母嬰平臺”與“新母嬰生態(tài)圈”。為母嬰行業(yè)各品類的品牌商節(jié)省廣告費用與市場投入，增強核心競爭力。

商業(yè)模式清晰，已打開海外市場

由投資者轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)者的過程，吳西明坦言“并不容易”，其心態(tài)也發(fā)生了巨大變化。“在這幾年，我的工作重心都放在了企業(yè)運營管理上，也在不斷地學(xué)習(xí)，完善自己的技能。” 接下來，貓度云科將擴大團隊規(guī)模，積極開拓市場， 也有意在資本市場上開展一輪融資活動。

得益于吳西明原有的營銷網(wǎng)絡(luò)，貓度云科快速打開了市場。目前，貓度云科醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)在海南、廣東、福建、浙江、江蘇、安徽、河南、 山東、四川、河北、重慶等20多個省近1000家醫(yī)院安裝使用。

有意思地是，在這近千家客戶中，70％是省、市、縣級婦幼保健醫(yī)院。這是無心栽柳還是有意為之？吳西明表示，創(chuàng)業(yè)前，貓度云科都在思考如何讓公司走得穩(wěn)、走得遠。經(jīng)過深度的市場調(diào)研后，貓度云科基于自身產(chǎn)品優(yōu)勢、特點，決定將婦幼保健院作為主要的市場擴展方向。目前，貓度云科已為近50萬孕婦及新生兒提供服務(wù)。

吳西明介紹，這是由貓度云科自身產(chǎn)品特點決定的。貓度云科產(chǎn)品的主要服務(wù)對象是產(chǎn)婦、新生兒，婦幼保健院中用戶集中且數(shù)量多，更能針對性發(fā)現(xiàn)問題、升級產(chǎn)品。另外，用戶所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，經(jīng)過脫敏處理后，也能夠更容易被高質(zhì)量的分析、挖掘和利用。

2020年，貓度云科啟動出海戰(zhàn)略，目前已進入新加坡、澳大利亞等市場。吳西明表示，隨著智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療健康的政策利好，貓度云科也會逐步增加遠程管理、院外慢性病管理、精神病人遠程管理等服務(wù)。

作者：李成平