中端產品占比最多，高端產品增速較快

雖然市場增速較快，但國內眼科市場的一大問題是國產人工晶體產品處于產業(yè)鏈價值低端。產品附加值較低，對于高端進口產品替代性不強。

2014年，愛博諾德推出了擁有自主知識產權，有高端屈光功能的可折疊人工晶狀體，打破了進口產品在高端人工晶狀體技術和市場上的壟斷局面。愛博諾德是國內首家高端屈光性人工晶狀體制造商，也是國內主要的可折疊人工晶狀體制造商之一。

從愛博諾德招股書來看，愛博諾德的主要營收來源是手術類的人工晶狀體和視光類的角膜塑形鏡。

人工晶體是一種植入眼內的人工透鏡，取代人眼天然晶狀體，起到矯正或修正人眼視力的作用。人工晶狀體用于治療白內障，是全世界用量最大的人工器官和植入類醫(yī)療器械產品。

當前人工晶狀體主要的應用包括三大類，一類是用于替代白內障病人渾濁天然晶狀體，定位于白內障手術病人；一類是用于控制和矯正近視的角膜塑形鏡；還有一類是用于治療近視的ICL眼內晶體，需求人群是近視手術患者。愛博諾德的中端、高端人工晶狀體主要用于白內障手術治療。

來源：愛博諾德招股書

從銷售數據上看，愛博諾德人工晶狀體銷售額占據公司總營收的90％以上，銷售量為676，911片。

目前，愛博諾德銷售最高的仍是中端產品，高端產品的進口替代增速較快。2017年－2019年，收入占比及銷售數量占比最高的產品類型為中端產品 A1－UV／A2－UV／ALD，2017－2018 年，收入占比均超過 85％，銷售數量占比超過 90％。

愛博諾德的中端產品A2－UV型人工晶狀體產品，主要用于低價扶貧手術，2017年－2019年的銷量分別為8．65萬片、16．25 萬片和 17．51 萬片，占公司人工晶狀體銷量的比例分別為 49．02％、52．86％和 42．52％。愛博諾德在招股書中也提到，自 2018 年下半年起，受國家實施城鎮(zhèn)居民與農村合作醫(yī)療的醫(yī)保政策整合調整過渡，以及部分省區(qū)醫(yī)保優(yōu)化調整支出結構影響，低端白內障手術量增長率出現階段性放緩。

在2018年后，愛博諾德推出高端人工晶狀體產品，產品多元化增加，中端產品A1－UV／A2－UV／ALD 的收入占比和銷售數量占比相對下降，但仍均超過 70％，仍為最主要的產品，且較上一年度保持增長態(tài)勢。

高端產品AQBH／AQBHL 產品 2018 年投入市場后，迅速獲得市場認可，2019年度的收入和銷售數量保持 4 倍左右的增長。2019年，高端產品AQBH ／AQBHL銷售量為5．872萬片，占公司人工晶體銷售比例13．02％。

另一高端產品線Toric 作為一款具有散光矯正功能的產品，由于該類手術操作相對復雜，對手術醫(yī)生的技能要求較高，銷售數量在 2017 年投入市場后增長較慢，但其收入占比較小，對公司收入變化的影響很小。

愛博諾德在視光類的主要產品是角膜塑形用硬性透氣接觸鏡（以下簡稱“角膜塑形鏡”，俗稱OK鏡，即Orthokeratology Lens），角膜塑形鏡是目前市場上的近視矯正器械之一，不僅可以矯正視力，還可控制度數增長。大量的臨床數據表明，角膜塑形鏡對控制青少年軸性近視增長具有確切療效，用戶主要定位于兒童和青少年。

此前，動脈網曾深度分析過國內角膜塑形鏡市場，詳細內容可見角膜塑形鏡國內市場增長迅速、規(guī)�；蜻_200億，仍面臨三大挑戰(zhàn)。

愛博諾德和歐普康視是目前中國大陸地區(qū)僅有的兩家擁有角膜塑形鏡注冊證的企業(yè)。2019年，愛博諾德自主研發(fā)的普諾瞳角膜塑形鏡獲批上市。

根據招股書數據，愛博諾德角膜塑形鏡2019推出市場，產量為85927片，銷量為23237片。

圖片來源：愛博諾德招股書

愛博諾德在角膜塑形鏡產品上也有創(chuàng)新的突破。和同類產品相比，主要區(qū)別是采用高透氧材料，使眼睛在配戴塑形鏡時仍能獲得較多氧氣。