近日，阿斯利康公布一則通告，將心血管及糖尿病代謝業(yè)務(wù)合并重組，心血管與糖尿病兩大治療領(lǐng)域?qū)⒄�式合并為：心血管糖尿病代謝業(yè)務(wù)部�，F(xiàn)任心血管業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人朱彤先生將作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人統(tǒng)管心血管／糖尿病代謝業(yè)務(wù)部，而現(xiàn)任糖尿病業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人管宏先生則將加入阿斯利康戰(zhàn)略項(xiàng)目之一 ——互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院戰(zhàn)略項(xiàng)目（iHospital），全面負(fù)責(zé)iHospital的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，直接向阿斯利康中國(guó)副總裁、數(shù)字化與商業(yè)創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人徐晶女士匯報(bào)。

疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療通過(guò)引導(dǎo)患者線上就醫(yī)，避免線下到醫(yī)院造成交叉感染，同時(shí)對(duì)慢病患者的復(fù)診、用藥提供保障。國(guó)內(nèi)多個(gè)省市的實(shí)體醫(yī)院都開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，并在疫情期間緊急開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療醫(yī)保支付，使在線問(wèn)診、開(kāi)方、結(jié)算、藥品配送這一閉環(huán)更加完整。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在2020年初迎來(lái)了前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)，雖然我們還不知道阿斯利康的iHospital究竟是個(gè)怎樣的項(xiàng)目，但這是我們首次看到了國(guó)際大藥企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的關(guān)注。

目前，阿斯利康表示還不方便就iHospital項(xiàng)目接受采訪。事實(shí)上，這已經(jīng)不是阿斯利康第一次涉足互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，2015年11月，阿斯利康就曾經(jīng)與微醫(yī)達(dá)成過(guò)戰(zhàn)略合作，攜手開(kāi)展一系列線上線下一體化健康管理項(xiàng)目。時(shí)任阿斯利康中國(guó)和香港地區(qū)總裁的王磊對(duì)該次合作的定位是“響應(yīng)國(guó)家推進(jìn)分級(jí)診療的號(hào)召，阿斯利康堅(jiān)持“擴(kuò)面下沉”戰(zhàn)略，致力于進(jìn)一步提升公眾的疾病認(rèn)知，為公眾提供更優(yōu)質(zhì)的一體化健康管理服務(wù)”。

藥企與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)合作并不少見(jiàn)，但是把互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院項(xiàng)目提高到戰(zhàn)略地位的，阿斯利康還是頭一個(gè)。對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療能拉近藥企與患者之間的距離，便于藥企進(jìn)行相關(guān)的統(tǒng)計(jì)和調(diào)研。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療可以在較少的資源消耗下，提高藥企對(duì)于基層患者的覆蓋面積。這也與阿斯利康過(guò)去幾年中采用的打法相契合。

在過(guò)去的幾年中，阿斯利康似乎已經(jīng)洞穿了中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境。從霧化中心的大獲成功，到一大批物聯(lián)網(wǎng)解決方案的相繼登場(chǎng)，阿斯利康持續(xù)利用數(shù)字化技術(shù)向基層滲透，已經(jīng)成功收獲了一大批長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

這些成績(jī)也反應(yīng)到了阿斯利康中國(guó)的銷售成績(jī)上。2019年阿斯利康中國(guó)區(qū)的總營(yíng)收達(dá)到了48．8億美元（按實(shí)時(shí)匯率計(jì)算折合人民幣345億元），占其總營(yíng)收比例超過(guò)20％。而阿斯利康中國(guó)的高管職位也隨中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)一升再升，華人高管已經(jīng)成為阿斯利康全球管理團(tuán)隊(duì)中的重要組成部分。

那么阿斯利康在過(guò)去的幾年中究竟做對(duì)了什么？針對(duì)于中國(guó)的特殊環(huán)境，阿斯利康做出了怎樣的戰(zhàn)術(shù)布局？數(shù)字化技術(shù)又如何助力阿斯利康覆蓋基層市場(chǎng)？

中國(guó)已成阿斯利康第二大市場(chǎng)

在阿斯利康近幾年的財(cái)報(bào)中，“China”這個(gè)單詞近幾年出現(xiàn)的越來(lái)越頻繁。

阿斯利康全球及中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)

2019年，阿斯利康的整體業(yè)務(wù)重新回歸快車道，年?duì)I收回到235．65億美元，較2018年增長(zhǎng)12％。腫瘤業(yè)務(wù)從2017年的40．24億美元，迅速增長(zhǎng)至2019年的86．67億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率47％。九個(gè)藥物品種銷量超過(guò)10億美元，還有諾維得、芙什得等藥物銷量接近10億美元。

阿斯利康的腫瘤產(chǎn)品銷量

在腫瘤藥物管線中，泰瑞莎（奧西替尼）的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)在其中當(dāng)居首功。2015年11月才剛在美國(guó)上市的三代EGFR靶向藥，2019年年?duì)I收就已經(jīng)達(dá)到了31．89億美元。英非凡和利普卓也繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，分別達(dá)到了14．69億美元和11．98億美元，成為阿斯利康手中的又兩款重磅炸彈。

阿斯利康的CVRM業(yè)務(wù)和呼吸相關(guān)產(chǎn)品銷量

CVRM（心血管、腎臟和代謝業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)方面，安達(dá)唐和倍林達(dá)也延續(xù)了此前的優(yōu)秀表現(xiàn)，均突破15億美元銷售額。

可定、耐信、信必可都保、普米克令舒四款已經(jīng)超出專利期的藥物仍然保持了10億美元以上的銷量。除了信必可都保以外，其他三款藥物在新興市場(chǎng)中的銷售額都占總額50％以上，普米克令舒甚至發(fā)生了增長(zhǎng)。對(duì)此，阿斯利康在2019年的年報(bào)中專門提到中國(guó)地區(qū)霧化中心對(duì)普米克令舒銷售額的拉動(dòng)作用。

事實(shí)上不僅是普米克令舒，阿斯利康的中國(guó)市場(chǎng)延續(xù)了上一年的威猛勁頭，進(jìn)一步擴(kuò)大到48．8億美元，較2018年又上漲了29％，占其新興市場(chǎng)營(yíng)收的60％，總營(yíng)收的20．7％。中國(guó)市場(chǎng)也在因此超過(guò)了歐洲市場(chǎng)，成為僅次于美國(guó)市場(chǎng)的第二大市場(chǎng)。并且在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，新藥逐漸成為中國(guó)市場(chǎng)中的關(guān)鍵元素，占比從11％上升到了19％。

在細(xì)節(jié)描述中，阿斯利康還專門提及，易瑞沙、利普卓和達(dá)格列凈進(jìn)入中國(guó)醫(yī)保名單；易瑞沙中國(guó)帶量采購(gòu)入圍；普米克令舒和沙格列汀的增長(zhǎng)主要受中國(guó)市場(chǎng)促進(jìn)。雖然其中也包括了“可定未能中選帶量采購(gòu)”這樣的消極信息，但是整體上利好的消息遠(yuǎn)多于不利消息，預(yù)示著阿斯利康的中國(guó)市場(chǎng)還將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

在過(guò)去的十年中，阿斯利康過(guò)得其實(shí)并不算好。2011年阿斯利康的年?duì)I收達(dá)到了336億美元的高位，然而在那之后，隨著可定、耐信、思瑞康三大重磅藥物的專利陸續(xù)到期，仿制藥開(kāi)始迅速侵吞阿斯利康的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致阿斯利康經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的低迷期。

2013年，阿斯利康開(kāi)始逐漸調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。時(shí)任阿斯利康CEO的Pascal Soriot表示，未來(lái)公司研發(fā)將專注于三大治療領(lǐng)域，即癌癥、心血管和新陳代謝疾病及呼吸系統(tǒng)和炎癥性疾病，而減少對(duì)抗感染領(lǐng)域的投資。

阿斯利康中國(guó)也隨其全球業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型而發(fā)生變化。阿斯利康中國(guó)在2013年宣布“調(diào)整中國(guó)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，暫停針對(duì)品牌仿制藥市場(chǎng)的投資，轉(zhuǎn)而投入中國(guó)新興醫(yī)院市場(chǎng)，即中小城市醫(yī)院與縣級(jí)醫(yī)院”。此舉意味著兩方面的動(dòng)作，一方面是阿斯利康的產(chǎn)品推廣將從仿制藥向原研藥轉(zhuǎn)向；另一方面則是阿斯利康將更多的關(guān)注中國(guó)的基層市場(chǎng)，希望從長(zhǎng)尾中尋找自己的新機(jī)會(huì)。

這一戰(zhàn)略調(diào)整可不只是說(shuō)說(shuō)而已，阿斯利康在此后立刻降低了仿制藥業(yè)務(wù)的資源分配，同時(shí)著力推廣頭部產(chǎn)品。其斥資2．3億美元在泰州打造的，阿斯利康全球范圍內(nèi)最大的獨(dú)立生產(chǎn)基地也隨之轉(zhuǎn)向，也從仿制藥生產(chǎn)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品。

這樣的戰(zhàn)略與阿斯利康的產(chǎn)品管線產(chǎn)生了良好的化學(xué)反應(yīng)，其中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始迅速擴(kuò)張。2013年阿斯利康中國(guó)區(qū)總收入達(dá)到了18．4億美元，較上一年增長(zhǎng)了22％。在接下來(lái)的幾年中，阿斯利康的中國(guó)市場(chǎng)一直保持著高速營(yíng)收增長(zhǎng)，到2016年增長(zhǎng)到26．36億美元，與此相對(duì)應(yīng)的是阿斯利康不斷下滑的全球業(yè)務(wù)。

隨著中國(guó)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，阿斯利康甚至再投入4000萬(wàn)美元，在無(wú)錫建立了阿斯利康中國(guó)物流中心，用于儲(chǔ)存和發(fā)運(yùn)來(lái)自阿斯利康中國(guó)以及全球供應(yīng)基地的藥品。

2017年，業(yè)績(jī)連年下滑的阿斯利康決定進(jìn)一步聚焦自己的業(yè)務(wù)，將自己的業(yè)務(wù)板塊重新劃分成腫瘤、呼吸和CVRM三個(gè)大板塊，其中腫瘤更是重中之重。而其他領(lǐng)域，如抗感染、精神、麻醉等的優(yōu)先級(jí)則被相應(yīng)下調(diào)。

重構(gòu)業(yè)務(wù)之后的阿斯利康開(kāi)始更加有針對(duì)性的推廣自己的產(chǎn)品，尤其是腫瘤相關(guān)的藥物產(chǎn)品，并且在2018年就初顯成效。2018年其營(yíng)收回歸增長(zhǎng)，雖然只有4．5％，但總算是擺脫了逐年業(yè)績(jī)下滑的困擾。

同時(shí)從2018年開(kāi)始，在阿斯利康的財(cái)報(bào)中，關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的描述明顯增多。2018年阿斯利康的國(guó)內(nèi)營(yíng)收占到了其新興市場(chǎng)營(yíng)收的55％，從前一年的29．55億美元增長(zhǎng)至37．95億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)28％。

隨后的2019年正如前文所說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為阿斯利康業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的中堅(jiān)力量。

腳踏實(shí)地的管理團(tuán)隊(duì)

如果說(shuō)阿斯利康的戰(zhàn)略選擇是中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的催化劑，那么促成中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的另一關(guān)鍵要素，就是阿斯利康找到了最佳的執(zhí)行人。

阿斯利康的文化中，始終帶著質(zhì)樸的務(wù)實(shí)精神�，F(xiàn)任阿斯利康中國(guó)副總裁及首席市場(chǎng)官的劉謙，曾在剛回到阿斯利康時(shí)，在自己的公眾號(hào)上這樣寫到：“雖然我曾經(jīng)在阿斯利康干過(guò)多年，不過(guò)離開(kāi)十年后再加入發(fā)現(xiàn)公司變化還是很大。除了有外企共同的管理嚴(yán)分工細(xì)的特點(diǎn)，阿斯利康也形成了自己一些獨(dú)特風(fēng)格，比如務(wù)實(shí)，比如接地氣，再比如創(chuàng)新。”

這樣的團(tuán)隊(duì)需要一位同樣腳踏實(shí)地的高管來(lái)驅(qū)動(dòng)，從基層一步一步走上來(lái)的王磊，正是最佳人選。

2013年3月，在羅氏工作了16年的王磊加入阿斯利康中國(guó)，擔(dān)任消化、呼吸和麻醉業(yè)務(wù)部副總裁。

當(dāng)時(shí)阿斯利康的腫瘤業(yè)務(wù)才剛剛起步，消呼麻業(yè)務(wù)還是阿斯利康的重要收入來(lái)源。王磊執(zhí)掌的部門負(fù)責(zé)的耐信、信必可都保、思瑞康等產(chǎn)品都是阿斯利康的重頭藥物，但是這些藥物都或多或少面臨著專利過(guò)期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，在中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)逐步放緩。如何提振這些藥物的銷量，正是王磊面對(duì)的挑戰(zhàn)。

王磊的思路并沒(méi)有被單純的藥品營(yíng)銷困住。比起如何賣產(chǎn)品，王磊轉(zhuǎn)而考慮了另一個(gè)問(wèn)題，患者需要什么？

王磊自己就曾在兒時(shí)患有哮喘，深知哮喘患者的難過(guò)之處。2013年，王磊進(jìn)入阿斯利康中國(guó)之后，很多哮喘患者專程趕到上海進(jìn)行治療，只因當(dāng)?shù)鼗鶎記](méi)有霧化治療室。

患者需要一個(gè)觸手可及的霧化治療室，非一線城市的醫(yī)院也希望能把患者留住�；颊吲c醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的需求其實(shí)互相契合，就差一個(gè)推力幫患者和醫(yī)院牽線搭橋。

于是阿斯利康充當(dāng)了中間的橋梁，開(kāi)始幫助醫(yī)院建立霧化中心。通過(guò)在基層大規(guī)模建設(shè)霧化中心，阿斯利康成功的將自己呼吸系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品下沉到了基層市場(chǎng)，不僅為患者提供了便利，也為自己打開(kāi)了廣闊基層市場(chǎng)的大門。

憑借這一成功的市場(chǎng)企劃，王磊一舉奪得了阿斯利康國(guó)際區(qū)大獎(jiǎng)，第二年又奪得了阿斯利康全球總裁獎(jiǎng)。

隨后僅過(guò)了不到兩年時(shí)間，2014年12月，王磊就升任中國(guó)總裁，并在短短兩年后，再次升職，出任阿斯利康全球執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)亞太區(qū)的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展。

在王磊升職之后，繼任阿斯利康中國(guó)總經(jīng)理的馮佶也很快升職到負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)的國(guó)際業(yè)務(wù)部區(qū)域副總裁，如今擔(dān)任阿斯利康中國(guó)總經(jīng)理的，是此前負(fù)責(zé)心血管、腎臟及代謝業(yè)務(wù)部的賴明隆。很巧合，賴明隆年少時(shí)也曾患有哮喘，王磊傳遞下來(lái)的“以患者為中心”的思維方式，也將在賴明隆的任期內(nèi)延續(xù)。

直達(dá)基層的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新

在霧化中心大獲成功之后，阿斯利康中國(guó)開(kāi)始了自己以物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新為核心的一系列舉措。

阿斯利康的數(shù)字化創(chuàng)新以無(wú)錫為中心，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用是其中的重要方向。2017年6月在無(wú)錫落地的阿斯利康中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新中心，以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，搭建以患者為中心的診療一體化全病程解決方案。

在阿斯利康眼中，以人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)驅(qū)動(dòng)的多學(xué)科診療已經(jīng)成為未來(lái)的趨勢(shì)，而阿斯利康，正在逐漸讓數(shù)字化技術(shù)更加接近現(xiàn)實(shí)。

為什么要做物聯(lián)網(wǎng)，這就要提到阿斯利康的“以患者為中心”的營(yíng)銷理念。

“以患者為中心”已經(jīng)成為藥企多年來(lái)的口號(hào)，但是能像阿斯利康這樣真正將這一理念付諸于行動(dòng)的，仍屬于少數(shù)。

藥企以往的做法都是研發(fā)藥物，然后對(duì)醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)的教育培訓(xùn)，而在患者的環(huán)節(jié)上是相對(duì)缺失的。但是在“以患者為中心”的新理念下，只是把藥賣給患者顯然是不行的，藥企還要持續(xù)關(guān)注患者的療效、不良反應(yīng)、依從性等“售后”問(wèn)題。

按照王磊的說(shuō)法就是：“我得關(guān)心顧客吃了以后，回家是不是拉肚子�！�

阿斯利康甚至還為此進(jìn)行了專門的研究。2017年4月，阿斯利康在BMJ Journals上發(fā)表了一篇研究性的文章，專門討論以患者為中心對(duì)于生物制藥行業(yè)的影響。在對(duì)470位美國(guó)患者和703位歐洲患者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查之后，阿斯利康將以患者為中心重新定義為“在患者的開(kāi)放和持續(xù)參與中始終將患者放在第一位，從而在尊重和同情的前提下為患者及其家人提供最佳體驗(yàn)和結(jié)果”。

霧化中心的成功，正是基于這種“以患者為中心”的理念。到2019年，阿斯利康在全國(guó)建成的兒童霧化室數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了17000家。這些霧化室極大的提高了呼吸系統(tǒng)疾病患者的醫(yī)療可及性，讓患者不必再為霧化治療四處奔波，同時(shí)也拉近了阿斯利康與患者之間的距離，讓阿斯利康能了解到患者的診療情況，并進(jìn)一步對(duì)自己提供的診療方案進(jìn)行優(yōu)化。

相對(duì)應(yīng)的，阿斯利康的相關(guān)產(chǎn)品也在霧化中心的鋪展中得到了更廣泛的使用。2019年普米克令舒（布地奈德氣霧劑）的銷售額在新興市場(chǎng)增長(zhǎng)了20％，其中中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤其搶眼。作為一款早已專利過(guò)期的呼吸系統(tǒng)用藥，普米克不僅受到仿制藥的壓力，同時(shí)也有同類競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)空間。在兩方夾擊下，普米克能保持中國(guó)銷售額最大的吸入制劑品種，關(guān)鍵就在于阿斯利康中國(guó)在霧化中心上的布局。

阿斯利康霧化中心的作用似乎還不僅如此。2020年1月11日，阿斯利康的慢阻肺三聯(lián)新藥布地格福吸入氣霧劑在中國(guó)上市，為穩(wěn)定慢阻肺患者提供重要的新治療選擇。另一款藥物，目前已經(jīng)在國(guó)外獲批用于治療嚴(yán)重嗜酸粒細(xì)胞性哮喘的Fasenra，在2019年賣出了7億美元的銷售額，很可能成為阿斯利康旗下的又一個(gè)重磅炸彈。

憑借自己霧化中心對(duì)患者的黏性，阿斯利康在這些呼吸系統(tǒng)新藥的推廣上，將會(huì)占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)。

2018年，阿斯利康攜自己的八大診療一體化解決方案亮相進(jìn)博會(huì)。這八大創(chuàng)新中心涵蓋了呼吸、心血管、代謝、腫瘤、消化等疾病領(lǐng)域，由阿斯利康攜手30多家跨領(lǐng)域合作伙伴推出，助力健康物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的落地及全面推廣。

對(duì)于中國(guó)全民醫(yī)保的支付體系而言，基層代表著巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，能夠抓住這部分市場(chǎng)，才能真正在中國(guó)扎根。而阿斯利康的戰(zhàn)術(shù)正是如此。這些物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的根本作用，都是將阿斯利康的產(chǎn)品布局從一線城市迅速拓展到基層市場(chǎng)中。

如果我們仔細(xì)剖析阿斯利康這八大創(chuàng)新中心切入的具體場(chǎng)景就可以發(fā)現(xiàn)，這些場(chǎng)景中都存在阿斯利康在售的核心產(chǎn)品。也就是說(shuō)，阿斯利康正在嘗試用這種方式將在霧化中心上取得的成功推廣出去，在幫助國(guó)內(nèi)醫(yī)療體系進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，嘗試通過(guò)與診療場(chǎng)景建立更多的聯(lián)系來(lái)幫助自己藥品在市場(chǎng)中的推廣。

洞穿醫(yī)保重要性

2019年底進(jìn)行的醫(yī)保談判期間，一段談判視頻憑借談判專家的一句“現(xiàn)在是代表整個(gè)國(guó)家跟你談判”火遍全網(wǎng)。而當(dāng)場(chǎng)談判的藥物，正是阿斯利康的達(dá)格列凈。

達(dá)格列凈的談判過(guò)程正是阿斯利康醫(yī)保策略的縮影。在談判專家的步步緊逼下，阿斯利康的報(bào)價(jià)一降再降。每一次降價(jià)都在壓縮阿斯利康的利潤(rùn)空間，但是他們?nèi)匀粠缀鹾敛华q豫。最終達(dá)格列凈以人民幣4．36元成功進(jìn)入醫(yī)保，再次刷新了達(dá)格列凈的全球最低價(jià)。

能在醫(yī)保問(wèn)題上如此果斷，正是因?yàn)榘⑺估�康�?duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解。

雖然國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新藥行業(yè)正在迅猛發(fā)展，但是目前為止，中國(guó)的藥品市場(chǎng)仍然以仿制藥為主。這樣的市場(chǎng)情況意味著大多數(shù)藥物都存在同類替代品。而想要從競(jìng)品中脫穎而出，最關(guān)鍵的就是要打通支付環(huán)節(jié)。

因此阿斯利康在醫(yī)保談判中從不含糊。2017年上市的泰瑞莎（奧希替尼）在2018年底的醫(yī)保談判中就順利通過(guò)。而在2019年底的新一輪醫(yī)保談判中，除了安達(dá)唐（達(dá)格列凈）之外，利普卓（奧拉帕利）也順利進(jìn)入醫(yī)保目錄。

同時(shí)在帶量采購(gòu)中，阿斯利康的一代EGFR－TKI靶向藥易瑞沙（吉非替尼）也在巨幅降價(jià)后中標(biāo)，與泰瑞莎一起，繼續(xù)穩(wěn)固阿斯利康在EGFR靶向藥上的市場(chǎng)地位。

寫在最后

2019年進(jìn)博會(huì)，阿斯利康再次攜自己的創(chuàng)新解決方案亮相，800平方米的展臺(tái)成為當(dāng)屆進(jìn)博會(huì)醫(yī)療領(lǐng)域最大的展臺(tái)之一。

在進(jìn)博會(huì)上宣布的幾項(xiàng)合作，也指明了阿斯利康下一階段的動(dòng)向。

在投資方面，阿斯利康攜手中金資本，聯(lián)合成立全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金，結(jié)合兩家機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)品的海外引進(jìn)和本土孵化。

在對(duì)外合作方面，阿斯利康攜手本土企業(yè)開(kāi)展多個(gè)藥物分子的開(kāi)發(fā)工作，并且歡迎國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)新企業(yè)入駐無(wú)錫國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園。阿斯利康與上海市政府的戰(zhàn)略合作也進(jìn)一步升級(jí)，在藥品研發(fā)、人工智能等領(lǐng)域開(kāi)展全新的合作。

在自研方面，現(xiàn)有的上海研發(fā)平臺(tái)將升級(jí)為全球研發(fā)中心，開(kāi)展包括人工智能、大數(shù)據(jù)、生物分析和轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等多個(gè)方面的研究。此外阿斯利康還將建立AI創(chuàng)新中心，以最新人工智能技術(shù)賦能醫(yī)療服務(wù)的新業(yè)態(tài)。

阿斯利康在中國(guó)的戰(zhàn)略正在迅速集中到創(chuàng)新藥領(lǐng)域和新技術(shù)的結(jié)合中。他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，中國(guó)本土對(duì)于創(chuàng)新藥的需求日益強(qiáng)烈，同時(shí)新技術(shù)正在驅(qū)動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)生前所未有的變革。已經(jīng)做好了準(zhǔn)備的阿斯利康，或許將在中國(guó)醫(yī)療健康的下一個(gè)十年中，繼續(xù)引領(lǐng)潮流。