Veeva

Veeva成立于2007年，起初依靠創(chuàng)始人的老東家Saleforce提供CRM產(chǎn)品，幫助制藥公司銷售代表整理藥物數(shù)據(jù)，以便更好地維護醫(yī)生關系。之后，Veeva開始擴展產(chǎn)品線，推出了Veeva network、Veeva opendata、Veeva vault等多個系列的產(chǎn)品。

Veeva研發(fā)云平臺是基于Veeva Vault的應用套件。所有Vault應用程序間自帶交互功能，允許研發(fā)相關文檔在整個企業(yè)內(nèi)部被授權的部門間分享，并從源頭確保各個渠道內(nèi)容的真實一致性，提高了監(jiān)管和申報的效率。研發(fā)云平臺的細分產(chǎn)品包括臨床試驗主文檔管理應用、質量文檔管理應用、電子文檔提交管理應用、監(jiān)管信息管理應用套件等。文檔管理是其核心功能。

Medidata

Medidata Solutions的拳頭產(chǎn)品是Medidata Rave，這是目前最受歡迎的電子數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（EDC）加上臨床數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（CDMS）的全套解決方案。電子數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)會從全球范圍內(nèi)的研究網(wǎng)站抓取數(shù)據(jù)，并導出符合行業(yè)標準的數(shù)據(jù)形式。同時，電子數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)還會不斷采集其他類型的數(shù)據(jù)，例如實驗室信息管理系統(tǒng)（LIMS）、電子化的患者報告臨床結局（ePRO）、交互語音應答系統(tǒng)（IVRS）以及交互網(wǎng)絡回應系統(tǒng)（IWRS）。

小結

生命科學領域信息化服務經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段：賣軟件和賣服務，雖然這個市場起步很早，但直到云服務和SaaS開始大面積布局之前，很少有公司能夠像Veeva和Medidata一樣成功，最重要的原因就是，這兩個公司找到了為醫(yī)藥企業(yè)提供信息化服務的正確策略。Veeva從“賺錢”切入，Medidata從“省錢”切入，兩家公司無論在客戶還是營收規(guī)模上都非常接近，通過互補的方式逐漸擴充醫(yī)藥信息化應用。

甲骨文、IBM等公司在生命科學領域更多的是布局而不是占領，他們的主戰(zhàn)場在企業(yè)服務領域，生命科學行業(yè)僅僅是廣闊戰(zhàn)線的一個分支而已，這就讓Veeva、Medidata這類公司有長期發(fā)展的土壤。

起飛中的國內(nèi)醫(yī)藥信息化行業(yè)，后來者可居上

雖然美國醫(yī)藥信息化行業(yè)誕生了市值170億美元的Veeva和市值44億美元的Medidata，但就國內(nèi)而言，醫(yī)藥信息化服務市場相對較小，從需求層面而言，并不旺盛；從供給層面而言，小而分散的小型服務提供商非常多，市場集中度不高。

不過，國內(nèi)醫(yī)藥信息化行業(yè)未來發(fā)展有持續(xù)性利好因素，其一是國內(nèi)鼓勵藥械創(chuàng)新，并逐漸與國際同步審批標準，提高了數(shù)據(jù)要求；其二是創(chuàng)新藥發(fā)展開始起步，政策層面、資本層面都在向創(chuàng)新藥傾斜，創(chuàng)新藥發(fā)展需要信息化工具支撐，這為醫(yī)藥信息化市場提供了增量空間。

首先來看政策，一系列政策推動了臨床研究、藥物警戒和注冊階段的醫(yī)藥信息化發(fā)展。

醫(yī)藥信息化相關政策

數(shù)據(jù)來源：動脈網(wǎng)

另外，隨著中國醫(yī)藥市場逐步與國際同步，在臨床研究、申報上市階段的信息化需求也在提速。從全球范圍看，為提高藥物研發(fā)的質量和效率，跨國公司紛紛開始采用藥物的全球性同步開發(fā)，力求從時間和資金上減少投入。同時隨著FDA對臨床研究要求的日益嚴格，生物醫(yī)藥公司也必須開展更大規(guī)模的臨床研究、設立更多的臨床研發(fā)中心以達到相關規(guī)定。

就國內(nèi)醫(yī)藥信息化服務市場而言，一批萌芽于本土市場的企業(yè)開始起步，跨國公司也是該領域強有力的競爭者，如前述提到的Veeva、Medidata均已在中國開展業(yè)務。

國內(nèi)醫(yī)藥信息化公司一覽

數(shù)據(jù)來源：動脈網(wǎng)、蛋殼研究院

國內(nèi)醫(yī)藥信息化服務市場有兩大特點，其一是市場小而分散，不知名的公司非常多，在區(qū)域市場中有足夠的市場份額，不謀求向外擴張；其二是很多CRO機構會“自帶”醫(yī)藥信息化系統(tǒng)，多數(shù)CRO機構都會有專門的信息技術部門開發(fā)相應的產(chǎn)品以滿足需求。

醫(yī)藥信息化系統(tǒng)和CRO機構并非競爭關系，而是合作關系，一些醫(yī)藥信息化企業(yè)如百奧知，還輔助提供EDC建庫及數(shù)據(jù)管理服務，以彌補中小型CRO或申辦方具體實施中EDC建庫及數(shù)據(jù)管理模塊人力及經(jīng)驗欠缺等問題。

近年，也有一些新的公司在加入醫(yī)藥信息化市場，主要是醫(yī)療大數(shù)據(jù)公司，如零氪科技、思派網(wǎng)絡、森億智能等。這其實比較好理解，因為醫(yī)療大數(shù)據(jù)公司主要是從醫(yī)院這一核心場景切入，而藥物臨床研究工作也在醫(yī)院進行，兩者業(yè)務有許多交匯點。