AI解決關鍵痛點后，智能微投回歸競爭邏輯

如果說被梯形校正阻撓智能微投成為一款被廣泛接受的產品，那么AI技術賦能后、解決左右梯形校正的“敲門磚”問題后，智能微投就成了一款全新形象的產品面世，其市場競爭可能要回到“新產品”邏輯上，而不應該用陳舊的家電售賣思維。

1、競爭前提：智能微投更要選擇“認知”方向

曾經，不少智能微投品牌模仿手機、電視的做法，一直堅持打造以智能微投為核心的生態(tài)環(huán)境，在線上、線下尋求各方合作，然后藉由場景獲取的信息構建數(shù)據(jù)生態(tài)，來拓展更多應用市場。

這本來沒錯，但核心問題沒解決，消費者對智能微投的印象始終停留在模糊的應用場景的和晦澀的參數(shù)上，所謂的應用市場拓展并沒有太大意義，因為消費者可能根本不關心。

如今，產品解決“敲門磚”痛點問題，行業(yè)走向成熟化、品牌化，如何讓消費者對產品有直觀的、具象化的感受，傳達“我已經搞定核心問題了”，刷新舊有認知，就成為關鍵。

對智能微投這樣的實質上的“新產品”而言，認知問題比營銷更重要。如何構建認知，或許可以從認知決策的三種類型著手。

圖：認知決策的三種類型（來源：公眾號鄒大濕）

在現(xiàn)實案例中，神畫的“投放隨意、巨屏追劇”明確智能微投的產品為大屏觀影導向，幫助數(shù)以億計的低頭族從手機小屏中解放出來，而不是要去和電視搶客廳，這也使得消費者對智能微投的認知開始發(fā)生根本性的改變，有了自己的專屬場景范圍。

這種大屏觀影導向，本質上是為產品打造歸屬感，是在追尋“最高認同”，從智能微投目前的行業(yè)狀況看，相較于安全感和正確感，這種認知可能是最恰當?shù)倪x擇。

2、競爭手段：智能微投需利用AI放緩用戶脫敏癥狀

在面對一項新技術時，消費者的消費熱情往往很難持久。這主要是因為市面上產品同質化嚴重，廠商不走心企圖賺快錢，消費者認知失調造成。

一個典型案例是，消費者對全面屏的脫敏速度非�？欤�雖然多數(shù)消費者會認為全面屏能夠帶來更為震撼的視覺效果，但在各品牌狂轟濫炸中，經過短時間“把玩”，消費者就會認為全面屏的作用僅此而已，又需要不斷的新刺激。

智能微投的預期市場雖然樂觀，且增速不錯，但同質化造成的快速脫敏陰影仍然揮之不去。對這樣一個相對在起步階段的行業(yè)來說，AI技術的引入事實上在放緩用戶的脫敏癥狀。

過去，這個技術是語音交互，但隨著語音交互的同質化，用戶開始脫敏，現(xiàn)在，自動化梯形校正技術順勢出現(xiàn)。

從技術難度、體驗感變化來說，梯形校正（尤其是左右校正）所能帶來的科技感比傳統(tǒng)的投影儀要震撼許多，而作為新產品和新技術，其區(qū)間下探速度，必定不會如手機的全面屏來得這般猛烈。這種現(xiàn)實將會造就智能微投產品在一段時間內的稀缺性。

而脫敏放緩所依賴的新技術，往往都是厚積薄發(fā)而來。例如神畫花費巨資在產品研發(fā)上，攻克世界級難題，沉淀的技術一經推出便有了良好的市場反饋。對智能微投來說，脫敏越慢，越有利于整個行業(yè)的突圍。只不過，它需要更多產品或技術的創(chuàng)新。

3、競爭目標：品牌認知差異化＞產品差異化

從競爭戰(zhàn)略的角度來看，只有根據(jù)競爭對手的位置來確定自己的差異化位置，才能確立品牌認知優(yōu)勢。企業(yè)的工作應該圍繞如何構建品牌在顧客認知中的差異化，成為顧客消費該品類首選或優(yōu)先選擇的品牌來進行。

因此，產品的差異化在短時間內會刺激著消費者的購買欲望，但品牌的認知差異，則能讓消費者在未來產品同質化的情況下，持續(xù)購買，比如蘋果手機。

目前，消費者在購買智能微投主要選購的品牌以國內外主流的投影品牌為主，如極米、堅果、神畫、酷樂視、暴風、海爾小帥、艾洛維等，這些產品在2017年都斬獲了不俗的成績，但除了個別產品，讓消費者區(qū)分它們卻并不容易。

得益于AI技術，神畫成了那個例外。技術立身的神畫，其4D自動梯形校正技術，和“投放隨意，巨屏追劇”的宣傳理念，已經開始強調品牌的差異化而非僅僅是產品的差異化。

神畫試圖給自己的品牌一個技術的畫像，在此基礎上完成客廳、辦公之外新的消費場景和服務生態(tài)，目前看來，這個嘗試還算成功。除神畫外，堅果、暴風、小米等主流廠商也開始在品牌認知上下功夫，極米科技所提出了“硬件＋興趣內容”的產品邏輯，也就是意圖在以內容作為粘合劑，以“無屏電視”作為分享的輸出平臺，構建品牌認知而非僅僅產品認知。

技術不是歸處，商業(yè)轉化才是最終目的

AI技術賦能固然為智能微投解決了痛點問題，并一定程度上幫助鋪平了市場道路，但最終還需要結合市場邏輯，回到用戶體驗上。

1、既要消費升級的同時又要消費降級

智能微投市場藍海的興起，與消費升級有關。如今，崛起的中產階級對產品品質和生活格調都有了更高的要求，隨意擺放、超高清畫質、體現(xiàn)逼格都是他們對智能微投的要求，輕松地打造一個家庭影院更是許多家庭的硬性要求。

智能微投又與消費降級有關，也就是要拋棄冗余的品牌溢價，回歸到用戶體驗，讓用戶健康并且低成本地追劇。

消費升級＋消費降級看似矛盾，但在智能微投這里是完全統(tǒng)一的，既要讓用戶從傳統(tǒng)投影進化到智能投影，又不能用市場占有率和品牌來要挾客戶。

回到技術賦能上，事實上，左右自動梯形校正早已有之，只是價格十分昂貴，不適用消費級產品，從這個意義上說，神畫所做的技術突破，一方面通過技術創(chuàng)新把昂貴的技術民用化滿足了中產階級的消費升級需求，另一方面又在諸如Q1等產品上回歸市場價位預期（2999元），滿足消費降級心理需求。這亦可看作技術創(chuàng)新的雙重效應。

2、與潮流文化結合，做最時尚的那個

先看數(shù)據(jù)。2017年上半年投影的關注程度，家用是最高的，而居次位的微型投影機也是家用投影機的細分類。

圖：2017上半年的投影市場關注分布（來源：中關村在線）

不管是“佛系”和“喪”文化，還是最近被關注的的“肥宅”人群，這類標簽的出現(xiàn)本質上是一種懶人文化的流行，替代去電影院這一行為，亦或者是坐在客廳看電視這一行為，臥室影院的流行某種程度上是懶人文化的表現(xiàn)。

也因此，神畫圍繞如何讓年輕人舒服地“躺著看大片”來做文章，某種程度上是一種“跟風新潮”的行為，抓住了年輕人的需求，將應用場景放在與年輕人關系最為密切也最為舒適的臥室。

但這種行為恰恰符合智能微投作為一個革新產品的“身份”預期——它原本就沒必要去與電商、商用投影搶位置，它原本就可以代表潮流。4D自動梯形校正技術的成熟，代表著微投在擺放上的技術條件已經成熟，若能開拓專屬的應用場景，這種獨特性帶來的市場需求空間是近乎無限的。

除了神畫，極米則抓住了電影共同愛好者這一群體，挖掘了大屏影音的“社交”本質。極米無屏電視則作為分享輸出的硬件設備，以內容為粘合劑，把具有共同興趣和愛好的人群鏈接起來，亦是一種“最時尚”的嘗試。

總而言之，AI技術賦能下的智能微投解決了“敲門磚”痛點問題，給予產品本身極大的想象空間，而無論競爭策略如何變化，競爭的根本還是在于得到用戶的認可。