近年來，隨著經(jīng)濟(jì)社會變革加速，人們的生活工作節(jié)奏均大幅加快。

一方面年輕人“996”的工作模式擠壓了寶貴休息時(shí)間，生活的種種壓力讓很多人陷入精神焦慮。

另一方面，中國的“夜經(jīng)濟(jì)”愈發(fā)高漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北上廣深等一線城市，夜間消費(fèi)的比重早已占到了總消費(fèi)半數(shù)以上。

在23點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)，依然有數(shù)萬人活躍在淘寶上，被調(diào)侃“熬最晚的夜，買最貴的眼霜”。對00后、90后的年輕群體來說，想要擁有高質(zhì)量的睡眠似乎越來越困難。

“我們已進(jìn)入一個(gè)物質(zhì)享受日益豐盛，但工作壓力也日益沉重地“過勞時(shí)代”，關(guān)西大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家森岡孝二在其著作《過勞時(shí)代》中表達(dá)這樣的觀點(diǎn)。

如森岡孝二所說，如果當(dāng)代人已經(jīng)不能擺脫過勞的宿命，就只能尋求解決睡眠障礙的辦法。在“睡眠特困戶”迫切需求的背后，商家平臺加速入場。2021年的今天，該如何看待“睡眠經(jīng)濟(jì)”帶來的各種商業(yè)機(jī)會呢？

睡眠APP玩家扎堆，想象力或許已到頂點(diǎn)

以改善睡眠為賣點(diǎn)的產(chǎn)品層出不窮，但總體可以分為兩大類。

一類是虛擬的數(shù)字化產(chǎn)品，比如智能手環(huán)、睡眠APP等，主要功能包括：進(jìn)行睡眠狀態(tài)的生理指標(biāo)監(jiān)測、入睡前的冥想練習(xí)、白噪音、催眠音樂等等。另一類是真實(shí)的寢具，包括床墊、枕頭、眼罩、耳塞等，可以為失眠者創(chuàng)造更加舒適的睡眠環(huán)境。

數(shù)字化助眠產(chǎn)品之所以流行，離不開科技與互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展。而睡眠APP找到了一種可以利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)迅速積累用戶的捷徑。

睡眠APP主要用于由緊張、焦慮、抑郁等心理問題導(dǎo)致的入睡困難，為這類失眠者提供冥想練習(xí)、白噪音等功能，年輕群體用戶的接受度比較高。

睡眠APP之所以流行，原因主要有三點(diǎn)：

首先，睡眠APP乘上了移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很容易推廣。

其次，睡眠APP其實(shí)是睡前娛樂場景生態(tài)的延伸。年輕人嘗試新鮮事物的意愿比較強(qiáng)烈，睡前普遍有玩手機(jī)過晚的習(xí)慣，隨手下載安裝一個(gè)APP根本不費(fèi)事，觸達(dá)用戶很容易，市場教育成本較低。

最后，睡眠APP便攜性和適用性強(qiáng)。對一些工作中需要出差的年輕人來說，休息場所通常是酒店和高鐵座椅上，休息地點(diǎn)不固定，不可能隨身帶一套枕頭床墊，而睡眠APP完全不受睡眠場所的限制，有電有網(wǎng)就能使用。

目前國內(nèi)比較流行的睡眠APP有很多，頭部的品牌有潮汐、蝸牛睡眠、小睡眠等，2019年之前行業(yè)內(nèi)融資事件也比較多。

睡眠APP面臨的問題是很難建立穩(wěn)固的壁壘。

首先技術(shù)壁壘不夠高，模式容易被復(fù)制，同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，導(dǎo)致競品數(shù)量較多。據(jù)天眼查APP查詢顯示，潮汐APP的競品數(shù)量達(dá)到了99個(gè)。

另一方面，這類企業(yè)要隨時(shí)提防被巨頭降維打擊，比如喜馬拉雅、qq音樂等音頻軟件，如果推出類似的功能，依靠龐大的用戶體量，很容易侵入到這部分市場。

另外，睡眠APP的流行離不開宅經(jīng)濟(jì)、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景，年輕人組建家庭后，是否仍舊依賴睡眠APP，或許要畫一個(gè)問號。

助眠寢具潛力巨大，已具爆品條件

根據(jù)衛(wèi)生部對睡眠障礙的定義，睡眠經(jīng)濟(jì)的受眾包括睡不著、睡不醒、睡不好三類人群。而睡眠APP盡管有著很多優(yōu)點(diǎn)，但終究解決的是“睡不著”問題，對睡眠中的改善還是比較無力。

睡不好和睡不醒一方面可能需要訴諸醫(yī)療，另外就是改善就寢的環(huán)境，具體來說就是充分利用現(xiàn)代高科技對寢具進(jìn)行改進(jìn)和升級。但目前主打助眠功能的寢具仍處在無序發(fā)展階段，而且品類繁多，未出現(xiàn)明顯的品類集中，市場較為分散。

但睡眠經(jīng)濟(jì)的市場前景明顯呈現(xiàn)向好趨勢，從這個(gè)角度看，某些剛需性的單品有機(jī)會在助眠寢具的眾多品類中脫穎而出。

對于一款助眠寢具來說，具備什么特點(diǎn)才更有可能成為爆品呢？

首先是剛需品類，剛需品類才會有足夠的需求量，品類原有的受眾越廣，市場教育成本就越低，有利于快速普及。比如，香薰就很難成為爆品，即使它有助眠效果，很多人可能從沒使用這類產(chǎn)品的習(xí)慣，用戶教育就是個(gè)難題。

然后是要有實(shí)在的助眠效果，這樣復(fù)購率才會高，可以通過塑造品牌進(jìn)一步強(qiáng)化用戶感知。

最后，在傳播上要突出助眠功能，因?yàn)橘u點(diǎn)太多等于沒有賣點(diǎn)，既然助眠是需求，就強(qiáng)調(diào)助眠功能。

以王老吉為例，從成分來看，王老吉本質(zhì)上就是一種常用的非處方中成藥，它的功效就是清熱去火。

作為一款涼茶飲料，它在包裝上讓自己看起來像普通飲料，而飲料是大家普遍接受的品類，從而大大降低了市場教育的難度和成本。在傳播上，廣告語“怕上火，喝王老吉”也突出了去火功效。所以王老吉在去火飲料這個(gè)品類中能夠跑出來。

在助眠寢具的爆品開發(fā)上，按照像王老吉一樣的產(chǎn)品策略，或許不難跑出一兩個(gè)爆品。

近年來，“悅己消費(fèi)”悄然興起，在床、枕頭、床墊、睡衣等寢具上面，消費(fèi)者非常愿意投重金購買更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。據(jù)《2019中國睡眠指數(shù)報(bào)告》顯示，近8成消費(fèi)者關(guān)注床墊的養(yǎng)生／保健功能，尤其是護(hù)脊性能是睡眠障礙人群首要關(guān)注點(diǎn)。

這樣的趨勢意味著，剛需屬性最強(qiáng)的寢具有可能跑出一款助眠爆品。目前有不少企業(yè)已經(jīng)在做床墊智能化的嘗試，慕思、喜臨門等老牌寢具品牌都已經(jīng)推出了智能化的床墊。

2018年初，國內(nèi)某健康睡眠方案提供商宣布完成超2億元戰(zhàn)略融資，其開發(fā)的智能床墊能對睡著時(shí)的心率、呼吸頻率等基本睡眠質(zhì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測，還能對異常的睡眠狀況進(jìn)行干預(yù)。

比如用戶打鼾時(shí)，被智能床墊監(jiān)測到，就會自動調(diào)節(jié)背部床墊高度，對睡姿進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；當(dāng)用戶的睡眠指標(biāo)出現(xiàn)嚴(yán)重異常時(shí)，會自動提醒用戶。

在科技力量的賦能下，很多家居產(chǎn)品都逐漸智能化，傳統(tǒng)床墊在睡眠經(jīng)濟(jì)熱潮的帶動下，或許尋到了向智能床墊過渡的契機(jī)，可能為各年齡群體普遍的睡眠問題給出一個(gè)有效的通解。

“睡眠經(jīng)濟(jì)”或?qū)⑶藙印袄夏杲?jīng)濟(jì)”

對年輕人來說，睡眠問題多是由壓力、焦慮等心理問題導(dǎo)致，但對老年群體來說，睡眠問題多與年齡大有關(guān)，而且更為普遍。

而且隨著我國老齡化進(jìn)程加快，老年人睡眠健康即將成為國民問題。研究顯示，65歲以上的老年人，有失眠經(jīng)驗(yàn)者高達(dá)50．8％。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國65歲及以上的老年人約有1．8億，約占總?cè)丝诘?3％。預(yù)計(jì)2025年65歲及以上的老年人將超過2．1億，占總?cè)丝跀?shù)的約15％。2035年和2050年時(shí)，65歲及以上的老年人占總?cè)丝诒壤龑⒎謩e達(dá)到 22．3％和27．9％。

因?yàn)榻�些年來我國生育率較低，即使現(xiàn)在國家出臺了激勵(lì)生育的政策，在短時(shí)間內(nèi)，人口的年齡結(jié)構(gòu)仍難以轉(zhuǎn)變，中國人口的老齡化程度將持續(xù)加重。

一方面老年人容易失眠，另一方面我國人口老齡化問題正在加劇。這意味著，從長遠(yuǎn)來看，睡眠經(jīng)濟(jì)可能還會逐漸升溫，市場規(guī)模還在增長中，并撬動老年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

從這個(gè)角度看，助眠床墊具有的想象力似乎更大。因?yàn)閺漠a(chǎn)品耐用性上來看，床墊是耐用消費(fèi)品，這就決定很多寢具品牌的生命周期很長，如果在這個(gè)賽道能夠站穩(wěn)腳步，相當(dāng)于獲得了老年用品賽道的直通券。

另一方面，助眠APP、睡眠監(jiān)測硬件（如智能手環(huán)）等產(chǎn)品在年輕群體中比較流行，是因?yàn)槟贻p人對數(shù)字化產(chǎn)品接受度較高，學(xué)習(xí)成本較低，但很多老年人可能不愿學(xué)或者學(xué)不會使用助眠APP、智能手環(huán)。

床墊這樣的耐用型寢具就不一樣了，如果在年輕群體或中年群體中占據(jù)了市場，容易培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠度，而且人都是會變老的，今天有睡不好的年輕用戶最終會成為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的主力軍。

從這個(gè)角度看，床墊成為連接年輕群體和老年群體的過渡產(chǎn)品，更值得作為爆品來開發(fā)和運(yùn)營。

事實(shí)上，多年前市場上就已經(jīng)出現(xiàn)過治療睡眠障礙的保健品，對很多人來說，最典型的就是1998年在央視做廣告并火遍全國的腦白金。

現(xiàn)在被很多失眠年輕人認(rèn)可的的褪黑素，其實(shí)也是由這款針對老年人的保健品衍生而來，因?yàn)槟X白金的有效成分就是褪黑素。

但腦白金這個(gè)名字顯然不適合對年輕人的營銷，所以腦白金的廣告詞從“今年過節(jié)不收禮，收禮只收到腦白金”變成了“如果腦白金讓你睡眠改善，請為腦白金點(diǎn)贊一次”，這實(shí)際是主動把品牌宣傳的目標(biāo)轉(zhuǎn)向飽受失眠困擾的年輕人。

暫且不論今天的腦白金能否成為今天年輕人認(rèn)可的爆款，現(xiàn)在廣受一二線城市年輕人歡迎的褪黑素，其實(shí)表明老年人和年輕人的睡眠問題可以用同樣的方案和產(chǎn)品來解決。

當(dāng)然，一款產(chǎn)品的宣傳對象從老年到青年的過渡通常比較難，但從青年到老年就比較順其自然，因?yàn)楹芏嗳硕加袘雅f心理，原意在優(yōu)秀品牌的陪伴中成長。從這個(gè)角度看，像助眠床墊這樣的耐用性寢具似乎有更大的想象力。