貝瑞基因董事長高揚

成立10年來，貝瑞基因一直在加速內(nèi)部革新。

今年以來，貝瑞基因連續(xù)放出大動作。5月，貝瑞基因染色體拷貝數(shù)變異檢測試劑盒（CNV）注冊獲得受理，是國內(nèi)首家申報的企業(yè)；今年7月，貝瑞基因參股子公司和瑞基因發(fā)布了大Panel基因檢測“和全安”系列新品——實體瘤全靶點基因檢測，覆蓋654個基因及常見免疫抑制檢測點，為目前國內(nèi)覆蓋最為全面的伴隨診斷測序試劑盒；在8月，和瑞基因又推出了PreCar項目產(chǎn)品“萊思寧（LiverScreening）”，是經(jīng)過全球肝癌早篩最大規(guī)模前瞻性研究驗證的臨床級別產(chǎn)品，通過LDT模式率先落地，商業(yè)化進程較此前預期提前。

而貝瑞基因多個腫瘤重磅級產(chǎn)品的推出，肝癌早篩產(chǎn)品商業(yè)化提前落地，則表明貝瑞基因的第二增長曲線撬動點在于腫瘤。

對于整個基因檢測行業(yè)來說，目前市場已有的商業(yè)場景容量與測序儀及測序技術(shù)的發(fā)展水平并不匹配，行業(yè)發(fā)展重難點是從新的應用場景尋找市場增量。貝瑞基因?qū)τ谶@個行業(yè)難題的解題思路是開辟腫瘤市場。

和十年前貝瑞基因剛成立實現(xiàn)NIPT技術(shù)產(chǎn)業(yè)化時的環(huán)境相比，當下在腫瘤場景中開辟第二曲線，貝瑞基因所面臨的監(jiān)管、人才、技術(shù)、社會環(huán)境都發(fā)生了全方位的變化。打造第二個NIPT場景并不能通過簡單復制實現(xiàn)。

貝瑞基因為何以肝癌作為第二增長曲線的起點？在從NIPT到腫瘤的跳躍中，貝瑞基因發(fā)現(xiàn)的第一性原理是什么？就這個問題，在今年冬天初雪的北京，動脈網(wǎng)（微信號：vcbeat）采訪了貝瑞基因董事長高揚。

從儀器為王到應用場景突破為重

回顧國內(nèi)基因檢測行業(yè)的變遷，高揚是其中的見證者和實踐者。

NIPT的想法從2007年就開始醞釀，貝瑞基因創(chuàng)始人之一的周代星博士帶著二代測序技術(shù)找到了發(fā)現(xiàn)母體血漿中存在胚胎DNA的“NIPT之父”香港中文大學的盧煜明教授。

2010年周代星、侯穎、高揚三人，帶著一度不被看好的NIPT技術(shù)，決定自主創(chuàng)業(yè)，2010年五月，貝瑞基因就在北京三元橋曙光大廈B座一間租來的辦公室中成立了。

此后的十年間，貝瑞基因獲得了巨大的成功，將NIPT技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在世界范圍內(nèi)率先提供NIPT服務；2010年－2011年間與湘雅、協(xié)和相繼開展臨床合作；2015年NIPT產(chǎn)品獲得CFDA批準；2015年腫瘤診斷產(chǎn)品上市；2017年借殼上市；發(fā)展成為國內(nèi)基因檢測領(lǐng)域最重要的公司之一。

對于一個行業(yè)來說，十年的時間或許并不算太長。但沒有一種商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)浪潮是靜止的，對于身處基因測序行業(yè)中的高揚來說，他認為整個行業(yè)已經(jīng)滄海桑田。

十年之前，基因測序行業(yè)儀器為王，大家對于應用場景突破不太關(guān)注。而現(xiàn)在，基因測序技術(shù)本身已經(jīng)發(fā)展到一個程度之后，市場局面發(fā)生了很大的變化，測序技術(shù)發(fā)展得很好，但是市場上并沒有那么多的應用場景能夠消化這些技術(shù)。

周代星博士曾表示，Illumina已經(jīng)可以提供100美元成本的一個人類全基因組檢測。但是他們現(xiàn)在并沒有把這個產(chǎn)品推出來，因為現(xiàn)在并沒有一個應用場景需要這么大量的人類基因組。

找到下一個像NIPT這樣成功的場景，不僅是貝瑞基因的課題，也是行業(yè)難題。

NIPT成功的本質(zhì)不僅在于技術(shù)

目前，基因測序廣泛應用于基礎(chǔ)研究、臨床診斷、新藥研發(fā)、公共衛(wèi)生、健康管理等眾多領(lǐng)域中，其中NIPT是基因測序技術(shù)用于商業(yè)的最大場景。如何找到下一個NIPT賽道，需要參照NIPT發(fā)展經(jīng)驗。在這個過程中，高揚認為簡單總結(jié)過去NIPT的經(jīng)驗并不能有效指導創(chuàng)業(yè)者適應動態(tài)變化的商業(yè)環(huán)境。

很多人認為NIPT賽道能夠爆發(fā)、貝瑞能夠成功的核心原因是抓住了二代基因測序技術(shù)的突破帶來的通量的急劇提升，極大地降低了測序成本，是技術(shù)的爆發(fā)讓NIPT這一場景的成功有了可能。

技術(shù)的普及固然是NIPT這一品類爆發(fā)的前提條件之一，但它無法解釋為什么是貝瑞基因首先看到這項技術(shù)的潛力，為什么當時的測序巨頭Life Technologies和Illumina都錯過了這一機會。

高揚表示：“在過去的經(jīng)驗總結(jié)中，很多人認為是技術(shù)的突破，導致了一個品種的產(chǎn)生。但其實我不太認同這種說法，基礎(chǔ)科研的范圍相對來說比較分散，科學技術(shù)的突破，相對于一些品種的落地而言，它更是一個隨機的狀態(tài)。NIPT產(chǎn)品能夠成功的關(guān)鍵在于和前一代的解決方案有著很強的勢能差，它的優(yōu)勢對于上一代產(chǎn)品非常明顯，它找到了一個足夠大，并且優(yōu)勢夠強的一個場景。”

高揚的觀點和哈佛大學管理學教授克萊頓·克里斯坦森在其創(chuàng)新三部曲中提到的理念類似。與許多人認為的不同，克里斯坦森所強調(diào)的創(chuàng)新，其關(guān)鍵不在于技術(shù)進步，更不在于科學發(fā)現(xiàn)，而在于對市場變遷的主動響應。