資本凜冬已至，“感冒發(fā)燒”的企業(yè)不在少數(shù)，更有甚者接近“垂死掙扎”的邊緣，這時融到資的企業(yè)有些讓人“紅眼”。

就在今天，推想科技宣布完成最新C1輪融資，由鼎暉資本領投，海通開元、紅杉資本、襄禾資本、鴻為尚珹、元生以及泰合資本六家聯(lián)合跟投，泰合資本繼續(xù)擔任獨家財務顧問。

成立僅三年多，此次已是推想科技進行的第四輪融資，也是今年的第二次融資，融資步伐可謂緊鑼密鼓。對此，推想科技CEO陳寬表示，首先是出于資本方對推想的認可；另外，這也是由醫(yī)療行業(yè)特性所決定，醫(yī)療的前期研發(fā)以及市場準入等方面的資金需求巨大。對于本次募集的所有資金，推想也將繼續(xù)用于AI產(chǎn)品研發(fā)與市場拓展。

都說資本寒冬，其實，機會一直都有，美景永遠當前，問題是如何把握。

實現(xiàn)病種橫縱向拓展，打破產(chǎn)品同質化

目前，推想打破單病種檢出篩查的技術壁壘，實現(xiàn)病種的橫向與縱向拓展，逐步建立起多病種、全流程的人工智能疾病管理路徑。與早期扎堆肺結節(jié)篩查不同，如今行業(yè)洗牌加速，尋求自身差異化勢在必行。

對于臨床來說，運用人工智能技術進行影像識別，要真正做到輔助醫(yī)生給出診斷報告和建議，不僅是病變的檢出，還包括假陽性假陰性識別、半結構化報告生成、臨床路徑的建議等多種需求。以肺部為例，AI應用于肺結節(jié)的全流程括肺結節(jié)篩查、鑒別診斷、動態(tài)變化預測以及對后續(xù)治療提供更多的精確方案等等，肺結節(jié)篩查只是起點。陳寬稱，這時針對肺癌的研究才剛剛開始，是否能打通全流程服務是這一領域玩家接下來的競爭點。

從病種的橫向拓展來看，醫(yī)院本身就是非常大的場景，只要能提高醫(yī)療效率，具有臨床價值，都是醫(yī)療AI應用的場景。這方面，陳寬也表明推想正在展開擴張的步伐，開發(fā)其他更多的病種及場景。

截至目前，推想落地與在研的產(chǎn)品包括肺部、胸部、腦部、心臟、肝臟以及骨疾病等解決方案和醫(yī)療影像深度學習中心。

落地和商業(yè)化本是“孿生兄弟”

“行業(yè)已進入深水區(qū)，市場所有的評判標準將更多的重點放在AI產(chǎn)品的落地與應用�！睂τ谛袠I(yè)的未來，陳寬和推想本輪投資方鼎暉百孚管理合伙人應偉達成共識。其實，醫(yī)療影像AI 興起不久，不少企業(yè)都以進入頂級醫(yī)院的數(shù)量為賣點，謂之為“落地”。“進醫(yī)院”是否等同于落地？落地能作為打造產(chǎn)品壁壘的資本嗎？落地是否又等于實現(xiàn)了商業(yè)化？

在陳寬看來，不是產(chǎn)品“進醫(yī)院”就叫落地，醫(yī)生的點擊率和產(chǎn)品使用的反饋才是關鍵。不過，落地醫(yī)院確會成為其產(chǎn)品壁壘，構成核心競爭的重要組成部分。陳寬將其稱為AI行業(yè)的“飛輪效應”。對于醫(yī)療影像AI產(chǎn)品來說，進入的醫(yī)院越多，見到的案例越多，產(chǎn)品才會越好；產(chǎn)品越好，反向才會進入更多的醫(yī)院；進入更多的醫(yī)院，客戶就越多。截至2018年10月，推想科技合作全球頂級醫(yī)院超過250家，每日輔助醫(yī)生完成近20000例臨床診斷工作。

對于醫(yī)療影像AI來說，沒有明確的付費場景和清晰的商業(yè)模式，一直被行業(yè)所詬病，陳寬直言，這是外界的誤解，銷售和準入周期長不代表沒有商業(yè)模式，落地和商業(yè)化就是“孿生兄弟”。產(chǎn)品通過在實際的場景中去使用，整個技術體系不斷進行迭代，同時建立客戶端的信任感，產(chǎn)生臨床價值，商業(yè)化的實現(xiàn)也就很自然。

誠然，AI完全靠數(shù)據(jù)驅動，需在大量的場景中吸收大量高質量的案例，根據(jù)案例優(yōu)化產(chǎn)品方向、優(yōu)化模型，深入臨床，注重技術和場景的結合，產(chǎn)品才能保證持續(xù)提升。陳寬認為，未來一定是既有落地也要有商業(yè)化的推進，資本寒冬會淘汰只吹捧概念而不注重實際落地的企業(yè)，大浪淘沙之后，剩下來的企業(yè)會成為該行業(yè)的中流砥柱。

中國醫(yī)療AI殺入國際圈

除了在國內(nèi)加速落地，海外市場也出現(xiàn)了中國醫(yī)療影像AI產(chǎn)品的身影，包括國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，今年2月騰訊宣布旗下醫(yī)療AI實驗室與英國移動醫(yī)療公司Medopad達成戰(zhàn)略合作意向，雙方將共同研究人工智能（AI）技術的臨床應用。除此之外，推想科技、匯醫(yī)慧影、Airdoc等科技醫(yī)療企業(yè)也都紛紛開始布局海外市場。據(jù)相關數(shù)據(jù)表明，在人工智能＋醫(yī)學影像這個領域，無論是企業(yè)數(shù)量、企業(yè)規(guī)模，還是企業(yè)的發(fā)展情況，中國的技術明顯。

“中國的AI不落后于任何一個國家，特別是醫(yī)療AI，我們的產(chǎn)品在美國上線第一個星期，便幫助我們美國合作的伙伴找到了有價值的漏診，及時把患者找回來后續(xù)的檢查和治療�！标悓捳f。

對于國內(nèi)企業(yè)出海頻頻，有行業(yè)人士指出，國外市場比國內(nèi)市場的付費意愿強烈。陳寬認為，國內(nèi)國外都一樣，都是尋求市場信任的過程。目前推想海外與中國兩手都在抓，多頭布局。

置身國際市場，市場模式的不同意味著商業(yè)化路徑的多元化，陳寬表示，推想科技需要更加貼近市場，了解各區(qū)域診斷模式，并調(diào)整產(chǎn)品架構，同時還需要了解每個國家的準入政策。目前，推想AI已遍布美國、歐洲與亞太等地。其中，在美國和日本東京已完成多家醫(yī)院的正式裝機使用，加速全球人工智能產(chǎn)品應用的落地實現(xiàn)。