冷靜面對市場波動

2017年3月1日，環(huán)保部、發(fā)改委、財政部、能源局及相關(guān)6大省市政府聯(lián)合印發(fā)《京津冀及周邊地區(qū)2017年大氣污染防治工作方案》，將北京、天津等“2＋26”城市列為北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃首批實(shí)施范圍。

相關(guān)城市積極響應(yīng)國家“煤改氣”號召，陸續(xù)出臺補(bǔ)貼政策，大力推進(jìn)“煤改氣”。

在巨大的政策利好下，春暉智控迎來了供熱控制產(chǎn)品——“水路控制閥”銷售熱年，其2017年相關(guān)營收達(dá)到2．19億，同比增長236．42％。

面對政策利好導(dǎo)致的銷量快速增長，春暉智控結(jié)合自身生產(chǎn)經(jīng)營模式特點(diǎn)，以及對未來預(yù)測，按部就班增加資本投入。

市場火熱時總會伴隨著風(fēng)險，春暉智控主要顧慮到：訂單呈爆發(fā)式增長，機(jī)械設(shè)備采購與安裝時間不夠；若盲目擴(kuò)張，2018年一旦政策退坡，市場需求急劇萎縮，將會導(dǎo)致剛投入的機(jī)器設(shè)備產(chǎn)能無法得到充分消化。

同時，春暉智控克制資本投入?yún)s又能擴(kuò)大產(chǎn)能的底氣何在？

因?yàn)榇簳熤强氐靥幹袊��?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，該區(qū)域內(nèi)擁有眾多熟練工人，和經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師；同時，機(jī)械制造、加工產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，供應(yīng)商選擇較多，代工產(chǎn)品品質(zhì)較為可靠。因此，代工就可以滿足春暉智控臨時性需求。

春暉智控的擔(dān)憂變成現(xiàn)實(shí)，2017年冬季供暖季期間，中國北方地區(qū)天然氣嚴(yán)重短缺，這是由于中亞天然氣供給方違約少供，和天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后導(dǎo)致的。因此2018年“煤改氣”進(jìn)度開始略微放緩。

同年，春暉智控“水路控制閥”銷量同比下滑19．52％，但是春暉智控并沒有過分擔(dān)心，而是在危機(jī)中尋找機(jī)會，決定在2019年大力推銷性價比更高的新產(chǎn)品——“塑料水路控制閥”。

“塑料水路控制閥”在性能能達(dá)標(biāo)的情況下，比之前的“銅制水路控制閥”大約便宜26．67％，售價便宜20元每只，但是降價不意味著讓利：以2019年數(shù)據(jù)計(jì)算，單個“塑料水路控制閥”的毛利為21．25元，而單個“銅制水路控制閥”毛利僅為19．62元。“塑料水路控制閥”帶來“銷量增”和“毛利增”的雙贏局面。

運(yùn)氣不錯的是，市場迎來政策加碼：2018年9月環(huán)保部下發(fā)《京津冀及周邊地區(qū)2018－2019年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動方案》提出，2018年10月底前，“2＋26”城市要完成散煤替代362萬戶，在2017年的總目標(biāo)基礎(chǔ)上增加了62萬戶。

因此，隨著下游市場需求回暖，春暉智控主動調(diào)整戰(zhàn)略，其“水路控制閥”銷量同比增加約10萬只，其中“塑料水路控制閥”銷量上升近98萬只，“銅制水路控制閥”銷售量下降近88萬只，銷量開始逐漸穩(wěn)定。

無獨(dú)有偶，戰(zhàn)略決策正確帶來的勝利貫穿至春暉智控過去的經(jīng)營中。

在2017年，及2018年，春暉智控在國內(nèi)油氣產(chǎn)品市場占有率較高的情況下，主動開拓國外市場。2019年，春暉智控開始向日本加油機(jī)巨頭龍野供貨，目前合作范圍已經(jīng)擴(kuò)大到全球。日本龍野公司是全球四大加油機(jī)品牌商之一，其加油機(jī)在日本市場份額達(dá)到95％。

開拓海外是春暉智控另一個戰(zhàn)略目標(biāo)，在總營收下滑的狀況下，其近三年海外營收不斷增長，一定程度地彌補(bǔ)了總體營收的下滑。

春暉智能憑借著清晰的市場地位，找到自身發(fā)展模式，在2017年一躍成為營收過5億的企業(yè)；其敏銳的嗅覺，在“煤改氣”戰(zhàn)場體現(xiàn)得淋漓精致，因此，2019年“水路控制閥”營收占總營收的30％以上，成為五條業(yè)務(wù)線中營收最多的一條。未來，春暉智控在把現(xiàn)有產(chǎn)品線做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，將不斷開辟出新的產(chǎn)品線，逐漸成為門類齊全的 “控制閥專家”。