“加200塊錢(qián)92汽油”，于是加油站員工在設(shè)置具體金額，提起加油槍插入加油箱，按下開(kāi)關(guān)后，便去服務(wù)下一位客戶(hù)了。加油機(jī)顯示面板上的加油量，以及金額不斷上漲，直到金額達(dá)到200元后，加油停止。

這種精確控制與計(jì)量的功能，源于一種控制閥——雙流量電磁閥。

截止2018年末，中國(guó)有大約10萬(wàn)座加油站，平均每個(gè)加油站至少配置12個(gè)控制閥。油槍中的控制閥，大約每6年更換一次，僅存量市場(chǎng)，每年需求大約就有20萬(wàn)個(gè)。

在這個(gè)領(lǐng)域，春暉智控市場(chǎng)份額達(dá)到70％，因此，該領(lǐng)域營(yíng)收一直占總營(yíng)收的20％左右，是總營(yíng)收主要部分，也是春暉智控營(yíng)收能上5億的基礎(chǔ)；然而，春暉智控近三年?duì)I收分別為6．21億，5．81億，5．03億，近兩年同比減少了6．44％，13．43％。

春暉智控能夠占據(jù)70％油氣市場(chǎng)份額的原因是什么？在2017年?duì)I收達(dá)到峰值之后，春暉智控的營(yíng)收為何出現(xiàn)持續(xù)下降，下降的原因是否對(duì)其未來(lái)成長(zhǎng)性造成影響？

誓做細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

控制閥市場(chǎng)是一個(gè)典型的縫隙市場(chǎng)，即市場(chǎng)統(tǒng)治者或絕對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)。

在工業(yè)自動(dòng)化過(guò)程控制領(lǐng)域中，控制閥是不可或缺部件。其主要作用是接受控制信號(hào)，自動(dòng)改變流體流量，進(jìn)而改變流量、壓力、溫度等參數(shù)，起到控制作用。

春暉智控結(jié)合自身資金實(shí)力較弱，以及所處行業(yè)特征，專(zhuān)注做“控制閥專(zhuān)家”，以“縫隙市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

專(zhuān)精控制閥的春暉智控已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，擁有眾多知名客戶(hù)：

在油氣控制產(chǎn)品線(xiàn)上，有吉爾巴克、正星科技等加油機(jī)廠(chǎng)商；在燃?xì)饪刂飘a(chǎn)品線(xiàn)上，有華潤(rùn)燃?xì)猓℉K．1193）、新奧燃?xì)獾热細(xì)膺\(yùn)營(yíng)商；在供熱控制產(chǎn)品線(xiàn)上，有德國(guó)博世、廣州迪森等燃?xì)獗趻焓讲膳癄t廠(chǎng)商；在空調(diào)控制產(chǎn)品線(xiàn)上，有TCL（000100）、松下等空調(diào)廠(chǎng)商（家用空調(diào)和汽車(chē)空調(diào)）；在內(nèi)燃機(jī)配件產(chǎn)品線(xiàn)上，有上柴股份（600841）、中國(guó)重汽（000951）等柴油發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)商。

在油氣控制產(chǎn)品上，春暉智控在國(guó)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)進(jìn)入全球四大加油機(jī)品牌及國(guó)內(nèi)八大主流加油機(jī)品牌的供應(yīng)鏈體系。

中國(guó)計(jì)量協(xié)會(huì)加油設(shè)備工作委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年、2018年全國(guó)分別生產(chǎn)燃油加油機(jī)槍21．69萬(wàn)、31．56萬(wàn)條，以一槍配一個(gè)電磁閥估算，2017年、2018年春暉智控“雙流量電磁閥”市場(chǎng)占有率高達(dá)82％、70％。

春暉智控之所以能取得優(yōu)異成績(jī)，與其研發(fā)投入關(guān)系重大，2017年到2019年，其研發(fā)費(fèi)率持續(xù)增加，由4．46％提升至5．13％。

春暉智控不僅持續(xù)研發(fā)強(qiáng)化其技術(shù)水平，戰(zhàn)略收購(gòu)也是其提升整體實(shí)力的一種方式：2015年，春暉智控收購(gòu)上虞內(nèi)配，其主要從事內(nèi)燃機(jī)配件凸輪軸和挺柱研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

這次資本運(yùn)作看似非常奇怪，似乎有違春暉智控“控制閥專(zhuān)家”的定位，因?yàn)閮?nèi)燃機(jī)配件和控制閥不是同一種產(chǎn)品。

雖然兩種產(chǎn)品核心側(cè)重點(diǎn)有所不同，但核心技術(shù)基礎(chǔ)均為精密加工技術(shù)和高可靠性的工藝管控。因此，春暉智控收購(gòu)上虞內(nèi)配后，在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理有著較強(qiáng)的協(xié)同性，可以充分借鑒吸收對(duì)方技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，收購(gòu)上虞內(nèi)配亦對(duì)春暉智控銷(xiāo)售有所幫助：內(nèi)燃機(jī)配件的客戶(hù)主要為國(guó)內(nèi)大型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的制造商，包括上柴股份、濰柴動(dòng)力、中國(guó)重汽等，雖然與春暉智控現(xiàn)有控制閥業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)不同，但上述客戶(hù)對(duì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)上的穩(wěn)壓閥、配氣控制閥、油泵電磁閥、四回路閥也存在大量需求。

發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈體系較為封閉，春暉智控如能開(kāi)發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品，便有希望搭上上虞內(nèi)配的順風(fēng)車(chē)，對(duì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)客戶(hù)進(jìn)一步擴(kuò)展，進(jìn)入其控制閥供應(yīng)鏈，獲得又一業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。