前言:

三年時間,迅犀打造了一個從訂購備料、到設(shè)計、生產(chǎn)、倉儲為一體的服裝業(yè)智能生產(chǎn)體系。而阿里的目標,是新零售的星辰大海。

犀牛智造是一個全新的物種

阿里在2017年8月成立新制造團隊,開始研發(fā)犀牛智造;2018年3月在杭州建立。9月16日,阿里“保密三年的大項目”、新制造平臺“犀牛智造”正式揭曉。

犀牛智造不是簡單地的產(chǎn)線升級,更不是用機器替代人工,而是利用數(shù)字技術(shù)建構(gòu)了一個新的生態(tài)。

前端連接阿里巴巴零售平臺上的8億消費者,后端連接原材料、生產(chǎn)車間、物流供應商和淘寶天貓上數(shù)以百萬計的中小商家。

淘寶天貓前端洞察的消費需求可0時差傳遞到生產(chǎn)端,通過IOT改造之后的柔性生產(chǎn)線,能迅速作出反應,短期內(nèi)制造出產(chǎn)品,并推到市場進行驗證。

簡單來說,就是利用算法和數(shù)據(jù),讓供需兩端以更精準更高效的方式促成交易,盡可能地避免庫存積壓和長期缺貨的情況發(fā)生。

這個模式與現(xiàn)有的天貓撮合零售交易、菜鳥撮合物流交易、餓了么撮合本地生活交易、飛豬撮合酒旅交易等模式完全一致,本質(zhì)上就是通過系統(tǒng)分配訂單,從而中轉(zhuǎn)訂單、調(diào)節(jié)平衡、提高效率。

決定從服裝行業(yè)切入的原因

①服裝行業(yè)在中國已經(jīng)有3萬億的銷售規(guī)模,是消費品行業(yè)中前三大垂直行業(yè)之一;

②因為服裝的時尚屬性,產(chǎn)品的生命周期極短,又受潮流、天氣等諸多因素影響,傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的商業(yè)模式造成巨大的浪費。

③商家由于庫存造成的浪費通常會占到全年銷售的20%到30%,這是一個非常大的數(shù)字

④對阿里來講,服裝類目是最大的垂直銷售類目,平臺銷售過萬億,阿里有機會運用平臺的數(shù)字化技術(shù)進行消費洞察,幫助中小商家精準開發(fā)、精準設(shè)計。

馬云邏輯下的一筆“退休資產(chǎn)”

如今,全球化的退潮使得國內(nèi)之前專注于外貿(mào)的企業(yè)受到影響,主打規(guī)模化的工廠不可避免地出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩。當需求側(cè)開始發(fā)生翻天覆地的變化時,供給側(cè)的升級不可避免。

如果從阿里核心戰(zhàn)略出發(fā),會發(fā)現(xiàn)犀牛智造工廠才是最符合阿里核心電商邏輯的一環(huán)。但真實的情況是新舊交替的阿里已然站在了戰(zhàn)略布局的岔路口中。

無論如何,從犀牛智造工廠面對新勢力的蠶食與愈發(fā)多變的競爭格局,阿里必須面對講述新故事的資本大考,即便它在二級市場已經(jīng)表現(xiàn)得足夠優(yōu)秀。

早在四年前馬云在云棲大會上首次提出新零售、新金融、新能源、新技術(shù)、新制造“五新戰(zhàn)略”。

其余“四新”中,盒馬補齊了新零售,螞蟻對應著新金融,達摩院鉆研新技術(shù),阿里云成為了新能源。

對于新制造,或許大多數(shù)人還抱有和當初新零售這個概念剛剛出現(xiàn)時的同款疑問。

新制造背后的運作模式

新制造不是制造業(yè)的量變,而是連通了消費者需要和生產(chǎn)制造的能力,實現(xiàn)以銷定產(chǎn)的新模式,從而在根本上解決傳統(tǒng)需求和制造業(yè)割裂帶來的種種問題。

犀牛智造所針對的是長尾需求、小單、急單,背后所對應的是真正的柔性供應鏈。

作為阿里為數(shù)不多的重資產(chǎn)項目,犀牛智造與盒馬一樣,在運營上有著較強的獨立性。

但與盒馬迅猛擴張、高舉高打的思路不同,犀牛智造在此前非常低調(diào),即使在阿里內(nèi)部也鮮有人知。同時,在戰(zhàn)術(shù)以及目前結(jié)果上,犀牛也要保守許多。

一般情況下,阿里新業(yè)務從立項到正式推出都會經(jīng)歷一段時間,長短不一,基本上在一兩年左右。

不過,像犀牛智造這樣低調(diào)準備了3年的業(yè)務線,在阿里內(nèi)部還是少有,從中也能從側(cè)面看出阿里對于新制造的看重。

除了快速之外,犀牛工廠更重要的創(chuàng)新在于,通過將阿里巴巴的行業(yè)洞察、銷售預測與設(shè)計、生產(chǎn)端直接打通,供應鏈上下游實現(xiàn)互通。

阿里也得摸石頭過河

表面上看犀牛智造工廠是低門檻、高效率和背靠大山的大企業(yè)。但真正要融入進服裝制造行業(yè),實現(xiàn)新制造的目標,犀牛智造工廠仍有一場硬仗要打。

市面上已有很多不錯有經(jīng)驗的中小企業(yè),他們與淘寶店鋪基本上已經(jīng)形成的固定的搭配模式。

在淘寶上買過預售服裝的買家也能常�？吹�,部分服裝的預售周期也有在7天,甚至更短。在這樣情況下,犀牛智造工廠就沒有太大的交付期優(yōu)勢了。

經(jīng)過這么多年電商的不斷發(fā)展,淘寶像淘沙金一樣,只有下了具有代表性的電商。這些電商在不斷發(fā)展的情況下,基本已經(jīng)有穩(wěn)定的合作制造工廠。想讓電商改變供應商,犀牛智造工廠目前還沒有那么大的吸引力。

在此之前,關(guān)于這類互聯(lián)網(wǎng)的服裝制造沒有出現(xiàn)過,所以的一套流程或未來將面臨的困局都只能未知的。除了傳統(tǒng)制造行業(yè)可以借鑒參考下,犀牛智造工廠都只能靠自己摸索了。

區(qū)別C2M服裝成試金石

3萬億、高庫存、商品周期短以及阿里在服飾行業(yè)的先天優(yōu)勢,讓犀牛智造將服裝行業(yè)視為“試點”。

現(xiàn)階段,大量為小B商家提供生財之道并解決庫存積壓問題的電商平臺實現(xiàn)了快速發(fā)展,阿里力推的犀牛智造顯然也想抓住此類商機。

討巧的是,阿里正用其占據(jù)絕對優(yōu)勢的服裝類目撬動市場,助推犀牛智造工廠乃至新制造的走火。

從阿里自身來看,服裝算得上是阿里最大的消費類目,早已積累了大量的經(jīng)驗和數(shù)據(jù),能率先實現(xiàn)精準開發(fā)和設(shè)計,意味著讓新制造在服裝行業(yè)先行落地。

毋庸置疑,服裝行業(yè)現(xiàn)有的高庫存率特點,甚至是高毛利特質(zhì),讓阿里在新制造概念的落地上邁出了第一步。

換句話講,看得見、摸得著的只是數(shù)字化鏈路里的尾巴,犀牛智造工廠是阿里數(shù)字化鏈路的一個載體。

結(jié)尾:

新制造一開始的設(shè)計理念,就是要成為數(shù)字化、智能化的制造平臺,工廠只是平臺里的一個載體。未來,犀牛智能模式將對全社會開放,進一步幫助中小工廠,提升中國制造業(yè)的競爭力。