趨勢三：“To B”時代下，“To C”主體正走向“To B”模式

伴隨著智能投顧行業(yè)由初創(chuàng)期漸走向成熟期，一個現(xiàn)象也開始步入我們的視線：C端賽道上的玩家，正陸續(xù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，走向B端的賽道。其中，除了PINTEC旗下的璇璣較早探索與B端市場外，還有彌財、財鯨智投、藍海智投、壹賬通、理財通等平臺都已相繼開拓了B端市場的業(yè)務(wù)。

這樣不約而同的轉(zhuǎn)變，不免讓人好奇，智能投顧的戰(zhàn)場在國內(nèi)依舊屬于初創(chuàng)期，各平臺的業(yè)務(wù)成熟度還不夠深。那么，這些平臺究竟在急什么？

一方面，國內(nèi)的智能投顧發(fā)展雖較為緩慢，對用戶流量的挖掘還未達到紅利封頂?shù)碾A段，但因個人理財用戶基本上屬于散戶，對于C端用戶流量的獲取成本高。

再加上，國內(nèi)金融市場產(chǎn)品匱乏、收益不穩(wěn)定、投資額度受限等原因，想要在此夾擊下，與發(fā)展多年的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺與傳統(tǒng)金融機構(gòu)“搶”用戶，難度系數(shù)并不小。而2B是一片大藍海，未來可發(fā)展空間大，平臺的存活率也大。就如藍海智投CEO劉震采訪所言：“2C市場起來的慢，2B在現(xiàn)階段能更快地獲取現(xiàn)金流，可以養(yǎng)活團隊。”

另一方面，金融行業(yè)歷來都處于國內(nèi)的強監(jiān)管地帶，智能投顧最為行業(yè)中的一個分支，自然也身處于其中。相關(guān)資料顯示，2004年市場上共有108張證券投資咨詢牌照，但到了2018年2月，反而只剩下了84張。

在嚴監(jiān)管時代下，散、亂的C端市場顯然加大了平臺的治理難度，而B端市場面向的是機構(gòu)、企業(yè)，相對而言更容易把握風(fēng)控，合規(guī)發(fā)展。在這樣的壓力下，智能投顧平臺為了降低運營難度系數(shù)，而選擇轉(zhuǎn)向B端也無可厚非。

誠然，為了生存，各平臺在競爭壓力和監(jiān)管壓力的雙重驅(qū)動下，正逐漸轉(zhuǎn)移戰(zhàn)營。而監(jiān)管依舊會繼續(xù)，C端市場不會因為這些智能投顧平臺的轉(zhuǎn)移而變成藍海。這也就說明了一點，智能投顧B端的賽道上，依舊會迎來很多參賽者，B端的競爭也會愈來愈激烈。

未來智能投顧平臺需加碼內(nèi)建，迎刃而上

由此看來，市場趨勢和用戶需求正驅(qū)動著智能投顧行業(yè)的走向。而根據(jù)韭菜財經(jīng)大數(shù)據(jù)所調(diào)研的智能投顧平臺排行榜中，所引申出來的一些行業(yè)發(fā)展趨勢，有了一個清晰的解答。對于智能投顧平臺來說，這次分析即是針對用戶選擇智能投顧平臺的考慮因素的一個摸底，也是在探索行業(yè)未來的一個發(fā)展動向。

因此，從報告的解讀中，我們可以看出，風(fēng)口過后，智能投顧想要再次迎來新的風(fēng)口，就必須要有所行動，且還需從自身出發(fā)。

一方面，既然智能投顧平臺想要做傳統(tǒng)智能投顧的升級版，那么所需要考慮的升級點就不應(yīng)該只是停留在人工智能的層面上，而是滲透到投顧業(yè)務(wù)的各個層面上。

在產(chǎn)品上，企業(yè)需要引進大量專業(yè)的人才，在相關(guān)智能設(shè)備上，制定一系列產(chǎn)品組合，滿足消費者的理財需求，做到“千人千面”而不是“千人一面”。在用戶體驗上，根據(jù)客戶的消費喜愛，調(diào)整理財操作的步驟，給客戶提供靈活且不繁瑣的消費體驗。只有智能投顧平臺具備差異化的服務(wù)，市場競爭力才會更加強勁。

另一方面，智能投顧受監(jiān)管的力度未來將不會亞于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，未來合規(guī)依舊是一個重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，能否合規(guī)化發(fā)展也將會是壓倒智能投顧平臺得以繼續(xù)的一根稻草，相繼暴雷的P2P平臺便是最好的說明。

所以，在追求智能化風(fēng)口的同時，智能投顧平臺還需要加大對區(qū)塊鏈等新科技的輸出，加強企業(yè)的風(fēng)控力度，及時規(guī)范不合規(guī)項目，確保企業(yè)的健康發(fā)展。

去年大量P2P平臺的病退，給予了智能投顧行業(yè)一個很好的發(fā)展空間與機會。如何擁抱市場發(fā)展趨勢，在確保合規(guī)的前提下，迎刃而上，也將是智能投顧行業(yè)下一個戰(zhàn)場的比拼。在科技賦能時代的驅(qū)動下，智能投顧的發(fā)展依舊可期。（作者：劉曠）