《港灣商業(yè)觀察》黃懿 

近期，訊飛醫(yī)療科技股份有限公司（簡稱"訊飛醫(yī)療"）再度遞表港交所并更新招股書，華泰國際、廣發(fā)融資（香港）及建銀國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

訊飛醫(yī)療為了此番遞表，母公司與其做了十足的準(zhǔn)備，那么最新更新的招股書又如何為其資本化道路加持呢？ 

01

持續(xù)虧損，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化

7月26日，科大訊飛（002230.SZ）發(fā)布公告稱，控股子公司訊飛醫(yī)療收到中國證券監(jiān)督管理委員會出具的《關(guān)于訊飛醫(yī)療科技股份有限公司境外發(fā)行上市及境內(nèi)未上市股份“全流通”備案通知書》，訊飛醫(yī)療擬發(fā)行不超過2310.34萬股境外上市普通股并在香港聯(lián)合交易所上市。

作為訊飛醫(yī)療的母公司，科大訊飛持有其52.47％的股份。訊飛醫(yī)療表示，已與科大訊飛訂立多項不獲豁免持續(xù)關(guān)聯(lián)交易，獨(dú)立于控股股東的經(jīng)營業(yè)務(wù)。 2021年至2023年度及截至2024年3月31日三個月（報告期內(nèi)），科大訊飛集團(tuán)為訊飛醫(yī)療的五大客戶之一，亦為五大供應(yīng)商之一。公司來自科大訊飛集團(tuán)的收入分別占同期總收入的24.6％、3.2％、11.1％、0.8％，而公司向科大訊飛集團(tuán)的采購額分別占同期總采購額的27.9％、21.8％、18.1％、22.0％。

顯然，雖然科大訊飛作為客戶對訊飛醫(yī)療的收入貢獻(xiàn)占比有所減少，但是訊飛醫(yī)療對其采購的依賴卻有所提升。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，訊飛醫(yī)療2023年的收入規(guī)模在中國醫(yī)療人工智能行業(yè)中排名第一，市場占比為5.9％。截至最后實際可行日期，公司已開發(fā)出專有的人工智能賦能智醫(yī)助理，為全球首臺及唯一一臺通過國家醫(yī)師資格考試（綜合筆試）的機(jī)器人。

報告期內(nèi)，公司收益分別為3.72億、4.72億、5.56億、1.02億元；凈虧損分別8370.7萬、1.89億、1.45億、6906.1萬；年內(nèi)經(jīng)調(diào)整凈虧損（非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則計量）分別為4823.3萬、1.11億、5699.2億、3377.9萬；經(jīng)調(diào)整凈虧損率（非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則計量）分別為13.0％、23.4％、10.2％、33.1％；凈虧損了分別為24.0％、44.2％、27.7％、69.5％；毛利率分別為50.4％、48.9％、56.6％及51.3％。

對于營收的持續(xù)增長，訊飛醫(yī)療稱，該增加主要?dú)w因于于往績記錄期間公司區(qū)域管理平臺解決方案的持續(xù)擴(kuò)展；及于2023年醫(yī)院服務(wù)及患者服務(wù)的近期戰(zhàn)略發(fā)展。

于往績記錄期間，公司的收入主要來自提供基層醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)院服務(wù)、患者服務(wù)及區(qū)域管理平臺解決方案。其中，基層醫(yī)療服務(wù)的收入占比分別為57.9％、63.2％、43.1％、24.3％；醫(yī)院服務(wù)的收入占比分別為22.1％、9.2％、11.7％、27.7％；患者服務(wù)的收入占比分別為8.7％、7.8％、24.2％、40.1％；區(qū)域管理平臺解決方案的收入占比分別為11.3％、19.8％、21.0％、7.9％。

從更新至2024年第一季度的業(yè)務(wù)收入占比變化來看，基層醫(yī)療服務(wù)和區(qū)域管理平臺解決方案的收入占比大幅度下滑，尤其是基層醫(yī)療服務(wù)，2023年第一季度的收入占比為55.4％，2024年第一季度同比下降了31.1個百分點(diǎn)。與此同時，醫(yī)院服務(wù)和患者服務(wù)的收入占比大幅提升，2024年第一季度分別同比增長了21.5個百分點(diǎn)和9.5個百分點(diǎn)。

對此，訊飛醫(yī)療指出，2024年第一季度，來自基層醫(yī)療服務(wù)的收益同比減少27.3％，主要由于智醫(yī)助理和慢病管理產(chǎn)生的收益減少。有關(guān)減少主要是由于商業(yè)考慮，響應(yīng)近期政府旨在加強(qiáng)醫(yī)療保險基金管理的政策。盡管該等政策并未禁止大型采購，其呼吁加強(qiáng)對縣級基金支出的審查，促使政府實體對高價值合約采取更嚴(yán)格的采購流程，并導(dǎo)致自2022年末以來至2024年初采購及合約敲定進(jìn)程放緩。

訊飛醫(yī)療為應(yīng)對此趨勢，同時由于公司計劃降低依賴數(shù)量有限的大型市級客戶涉及的風(fēng)險，公司開始向越來越多的縣、區(qū)及社區(qū)醫(yī)療管理人員直接銷售產(chǎn)品。根據(jù)該策略，訊飛醫(yī)療向其提供基層醫(yī)療服務(wù)（包括項目實施及運(yùn)營及維護(hù)服務(wù)）的縣、區(qū)及社區(qū)客戶數(shù)量由截至2023年3月31日止三個月的109名增加至截至2024年3月31日止三個月的115名。 

02

客戶數(shù)量出現(xiàn)波動

除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整，訊飛醫(yī)療各業(yè)務(wù)分部的客戶數(shù)量同樣出現(xiàn)不少變化。

招股書顯示，按年度業(yè)務(wù)線劃分與訊飛醫(yī)療簽訂項目執(zhí)行合約的客戶數(shù)量，以及相關(guān)合約所涉及的項目數(shù)量明細(xì)，來自多個業(yè)務(wù)線的每名客戶在各自合約金額最大部分所屬的業(yè)務(wù)線下僅計算一次，且各業(yè)務(wù)線之間并無重疊客戶。涉及多個業(yè)務(wù)線的每個項目在各自合約金額最大部分所屬的業(yè)務(wù)線下僅計算一次，且并無跨業(yè)務(wù)線的重疊項目。

報告期內(nèi)，基層醫(yī)療服務(wù)的客戶數(shù)量分別為75名、70名、94名、33名；醫(yī)院服務(wù)的客戶數(shù)量分別為40名、58名、84名、20名；患者服務(wù)的客戶數(shù)量分別為9名、35名、52名、7名；區(qū)域管理平臺解決方案的客戶數(shù)量分別為4名、9名、16名、8名。

顯而易見，訊飛醫(yī)療的各個業(yè)務(wù)分部的客戶數(shù)量均出現(xiàn)不同程度的減少，而公司未對其中緣由做出解釋。

此外，截至2024年3月31日，超過200名客戶購買訊飛醫(yī)療至少兩種產(chǎn)品或服務(wù)。報告期內(nèi)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)產(chǎn)品分別覆蓋63個、90個、112個及119個城市中，其278個、360個、430個及490個區(qū)縣的超過3萬家、4.4萬家、5.2萬家及5.2萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。同一時期內(nèi)，公司分別向中國121家、154家、221家及228家三級醫(yī)院以及15家、31家、41家及42家二級醫(yī)院提供醫(yī)院服務(wù)。

報告期內(nèi)，除影像云平臺及醫(yī)療器械以及助聽器產(chǎn)品的客戶外，訊飛醫(yī)療分別累計服務(wù)438名、639名、1007名、1118名客戶。 

03

應(yīng)收賬款賬齡風(fēng)險，期末現(xiàn)金下降

雖然訊飛醫(yī)療客戶數(shù)量按照不同的類別劃分有著不一樣的變化，但是與客戶緊密關(guān)聯(lián)的貿(mào)易及其他應(yīng)收賬款的提升卻不可忽視。 報告期內(nèi)，訊飛醫(yī)療的貿(mào)易及其他應(yīng)收賬款分別為1.77億、3.05億、5.33億、5.57億；貿(mào)易應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為160.1天、249.9天、305.6天、481.1天。

其中，貿(mào)易及其他應(yīng)收賬款賬齡為0至90天的分別為1.18億、1.07億、1.35億、8496.0萬；91至180天的分別為544.4萬、4135.4萬、7795.1萬、9270.1萬；181至365天的分別為1430.7萬、2897.8萬、7619.3萬、1.25億；1至2年的分別為2365.5萬、7377.0萬、1.33億、1.46億；2至3年的分別為1.6萬、2226.1萬、6535.7萬、5793.9萬；3年以上的分別為47.6萬、35.2萬、1093.0萬、1757.3萬。

顯而易見，訊飛醫(yī)療的回款情況極其不理想，賬齡為181至365天以及1至2年的貿(mào)易及其他應(yīng)收賬款持續(xù)上漲。截至2024年6月30日，其截至今年一季度貿(mào)易應(yīng)收款項約12.7％已結(jié)清。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，“訊飛醫(yī)療在戰(zhàn)略層面正面臨重大挑戰(zhàn)，其持續(xù)的財務(wù)虧損與應(yīng)收賬款管理不善，無疑給公司的長期發(fā)展蒙上了一層陰影。從戰(zhàn)略調(diào)整的角度來看，公司必須深刻反思其市場策略與運(yùn)營模式，尋找盈利增長點(diǎn)并改善現(xiàn)金流狀況。這可能包括優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的催收與監(jiān)控，同時，也需考慮通過技術(shù)創(chuàng)新或市場擴(kuò)展來開辟新的收入來源。在戰(zhàn)略執(zhí)行上，需要強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)同，確保各部門之間的高效配合，共同推動公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級。唯有通過全面的戰(zhàn)略調(diào)整與強(qiáng)有力的執(zhí)行力，訊飛醫(yī)療才能擺脫當(dāng)前的困境，重獲可持續(xù)發(fā)展的動力。”

同一時期內(nèi)，存貨水平亦不樂觀。訊飛醫(yī)療的存貨主要包括為項目實施購置的材料及組件；履約成本，因應(yīng)付客戶合同項下的進(jìn)行中項目而產(chǎn)生，預(yù)計將有所減少并確認(rèn)為收入；及制成品，主要指已生產(chǎn)但未交付客戶的硬件產(chǎn)品。

報告期內(nèi)，存貨分別為3236.5萬、4688.8萬、7352.9萬、7773.2萬；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為55.9天、60.0天、91.0天、137.0天。其中，制成品分別為99.6萬、223.7萬、1014.3萬、1352.4萬。 與此同時，賬齡為0至90天的存貨分別為1755.9萬、1136.0萬、2070.5萬、3063.6萬；91天至180天的存貨分別為478.8萬、764.9萬、1096.6萬、574.2萬；181至365天分別為569.2萬、1755.0萬、1152.8萬、1557.1萬；1年以上的存貨分別為432.6萬、1032.9萬、3033.0萬、2578.3萬。

截至2024年6月30日，截至今年一季度的存貨中27.7％已使用、消耗或售出。

事實上，持續(xù)虧損的訊飛醫(yī)療的現(xiàn)金流情況也堪憂。報告期內(nèi)，經(jīng)營活動所用現(xiàn)金流量凈額分別為5268.1萬、1.14億、3.14億、8514.3萬；年/期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物分別為4.34億、1.63億、1.43億、7906.6萬。 

與此同時，流動負(fù)值中的銀行借款分別為7708.4萬、0、8800.0萬、1.58億，主要指主要用于補(bǔ)充營運(yùn)資金的無抵押銀行借款。也就是說，目前訊飛醫(yī)療的“造血能力”仍不足以支撐日常運(yùn)營資金的支出，需要向銀行進(jìn)行借款。而在此情況下，其存貨和貿(mào)易應(yīng)收款項就像兩座“大山”壓在訊飛醫(yī)療頭上。（港灣財經(jīng)出品）

       原文標(biāo)題 : 訊飛醫(yī)療持續(xù)虧損：客戶數(shù)量有所波動，應(yīng)收賬款賬齡較長