文 ｜ 陶魏斌

IBM的創(chuàng)始人托馬斯·沃森為他的短視付出過代價(jià)。他固執(zhí)地認(rèn)為，全世界用來處理數(shù)據(jù)的電腦數(shù)量，總計(jì)不會(huì)超過50臺。后來的事實(shí)證明，這家上世紀(jì)最為成功的科技企業(yè)為此挨了“重重一錘”。

“以推論方式思考科技，會(huì)讓人們無視真正重要的應(yīng)用。”管理大師邁克爾·哈默在《企業(yè)再造》一書中，分析了沃森和IBM的這個(gè)案例，他得出的結(jié)論是“只有意識到新技術(shù)潛力的公司，才能持久地?cái)U(kuò)大對競爭者的優(yōu)勢”。

海爾生物（688139．SH）正在試圖讓自己成為“大跨一步”的企業(yè)。

這家出身傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)，從制造特種低溫存儲(chǔ)設(shè)備起家，在發(fā)展成生物醫(yī)療低溫儲(chǔ)存設(shè)備行業(yè)龍頭后，又毫不猶豫地撕掉標(biāo)簽，大踏步朝“基于物聯(lián)網(wǎng)的生物安全綜合解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

“大跨一步”的結(jié)果是：不斷地拉開了自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。

8月24日，海爾生物發(fā)布了今年的半年報(bào)業(yè)績。1－6個(gè)月，海爾生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9．28億元，同比增長56．05％；歸母凈利潤5．73億元，同比增長270．06％；歸母扣非凈利潤2．15億元，同比增長82．47％。

與之相對應(yīng)的是，海爾生物的股價(jià)也從年初的64．5元／股，攀升至8月26日收盤時(shí)的128．51元／股，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績和市值的強(qiáng)勢雙增長。8月19日，海爾生物大漲近7個(gè)點(diǎn)，以149．99元／股收盤，市值達(dá)到475．6億元，創(chuàng)歷史新高。

轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，構(gòu)成價(jià)值重估底層邏輯

物聯(lián)網(wǎng)的興起，在當(dāng)下中國已經(jīng)不是一兩年的事情了，但受限于應(yīng)用和設(shè)備，目前很多的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品僅停留在PPT階段或者一些較為簡單的“聯(lián)網(wǎng)控制”階段。

早在2018年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為國內(nèi)生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)市場龍頭企業(yè)的海爾生物，開始布局基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的場景解決方案。本質(zhì)上，海爾生物是在滿足用戶存儲(chǔ)需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步滿足用戶信息化、智能化等需求迭代升級。

同年，海爾生物創(chuàng)新性地提出了物聯(lián)網(wǎng)的樣本、血液、疫苗綜合解決方案，隨后又推出了藥品和試劑的物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。

從2018年到 2020 年，海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售收入也從0．32億元增長至2．81億元，占海爾生物總收入的比重從5％提升至20％。半年報(bào)顯示，今年上半年，海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)收入達(dá)到2．32億元，同比增長超過138％，接近去年全年收入，占公司總收入的比重也進(jìn)一步提升至25％。

可以這么說，海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為了公司收入增長的重要推動(dòng)力之一。

海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)解決方案某種程度上說距離公眾也不“遙遠(yuǎn)”。以物聯(lián)網(wǎng)血液方案為例，能實(shí)現(xiàn)從采血、制備、存儲(chǔ)、發(fā)血、配送到臨床用血的全流程追溯和冷鏈監(jiān)管。

目前一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的臨床用血模式，普遍存在“取血周期長、不合理用血率高”等問題，不但容易產(chǎn)生手術(shù)用血的安全隱患，也增加了患者就醫(yī)成本。

海爾生物創(chuàng)新迭代物聯(lián)網(wǎng)無人值守血液方案，將臨床用血等待時(shí)間由半小時(shí)提速至不到2分鐘，為挽救生命提速，目前這個(gè)方案已經(jīng)在一些醫(yī)院相繼落地。

去年和今年的疫情期間，海爾生物的智慧移動(dòng)預(yù)防接種方案在全國快速發(fā)展，在90余個(gè)地市服務(wù)近300萬人次，獲得新華社、人民日報(bào)、中央電視臺等多家權(quán)威媒體的點(diǎn)贊報(bào)道。

同時(shí)，“基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的疫苗安全移動(dòng)接種系統(tǒng)”科技成果，也被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定達(dá)到國際領(lǐng)先水平，“疫苗安全接種與全周期可追溯智慧管理解決方案”入選國家工信部物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目榜單。

從大處來說，海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)場景方案，涉及到的不僅推動(dòng)了行業(yè)的升級變革，更為重要的是，通過構(gòu)筑共創(chuàng)共贏的生態(tài)體系，公司實(shí)現(xiàn)了從“網(wǎng)器產(chǎn)品”到“場景方案”、從“觸點(diǎn)”到“城市網(wǎng)”、從“一次性交易”到“打造終身用戶”的模式升級，為公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu)奠定基礎(chǔ)。

資本市場也看好海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。多家券商機(jī)構(gòu)在今年都對海爾生物給出了“增持”、“買入”的評級。天風(fēng)證券對海爾生物的半年報(bào)的點(diǎn)評稱其“業(yè)績保持高速增長，物聯(lián)網(wǎng)拓展效果顯著”，興業(yè)證券也認(rèn)為，海爾生物“業(yè)績增長超預(yù)期，生物安全＋物聯(lián)網(wǎng)解決方案推動(dòng)公司高增長”。

而在二級市場，海爾生物今年以來，股價(jià)實(shí)現(xiàn)了翻番，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏上證綜合指數(shù)，顯然投資者用真金白銀，“點(diǎn)贊”了海爾生物的業(yè)績，也肯定了未來的發(fā)展前景。

生物安全獨(dú)特賽道，獲益政策紅利

疫情在某種程度上來說，也給公眾上了一堂有關(guān)病毒和健康的生物課。與之相對應(yīng)的是“生物安全”這個(gè)詞匯，開始頻繁出現(xiàn)在公眾視野中。

今年4月，“生物安全”更是被納入國家安全體系，《中華人民共和國生物安全法》正式施行。國家也明確表示，要通過財(cái)政支持和政策扶持，推動(dòng)生物安全能力建設(shè)。在此背景之下，生物安全迅速從一個(gè)過去被忽視的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榇笥锌蔀榈漠a(chǎn)業(yè)。

海爾生物在推動(dòng)各主營場景發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型深入的同時(shí)，也正在通過強(qiáng)化產(chǎn)品及方案的競爭優(yōu)勢，加速新場景孵化等生物安全業(yè)務(wù)布局。目前海爾生物的產(chǎn)品主要覆蓋四大應(yīng)用場景，分別為樣本安全、藥品及試劑安全、疫苗安全、血液安全。

其中，生物安全柜相繼突破歐美高端用戶實(shí)驗(yàn)室，收入保持穩(wěn)健增長。二氧化碳培養(yǎng)箱收入同比實(shí)現(xiàn)翻番，離心機(jī)產(chǎn)品先后進(jìn)入北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院、中科院植物所等實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)快速增長。

依托豐富物聯(lián)化實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，海爾生物積極布局智慧實(shí)驗(yàn)室新場景，并與吉美瑞生、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院等單位合作，共創(chuàng)探索智慧細(xì)胞制備全場景方案。

華創(chuàng)證券的一份研報(bào)顯示，從中國生物安全解決方案市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，與國外發(fā)達(dá)國家還有一定差距。

以樣本安全為例，中國2019年人口達(dá)14億，國家人類遺傳資源共享服務(wù)平臺總樣本量約2100萬份，考慮未接入平臺樣本庫數(shù)量有限，估算中國目前總生物樣本量不超過5000萬份，人均樣本數(shù)不足0．04份，距離發(fā)達(dá)國家人均超過1份的水平仍有較大差距。隨著生物安全逐步受到重視，儲(chǔ)存生物樣本數(shù)有望大規(guī)模增加。

而作為行業(yè)里的龍頭企業(yè)，海爾生物無疑是市場“擴(kuò)容”的最大受益者。

安信證券的報(bào)告稱，由于海爾生物在生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品上已經(jīng)積累起了絕對優(yōu)勢，依托客戶對于海爾生物存儲(chǔ)產(chǎn)品的“剛需”，公司可以靈活的設(shè)計(jì)解決方案，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的組合（存儲(chǔ)＋非存儲(chǔ)、老產(chǎn)品＋新產(chǎn)品）來更好的滿足客戶的需求。

“科創(chuàng)”護(hù)城河，夯實(shí)核心競爭力

德魯克認(rèn)為，企業(yè)是社會(huì)的重要組成部分，是社會(huì)的器官。只有真正創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)性增長”。

海爾生物“系統(tǒng)性增長”的背后，離不開其高質(zhì)量的研發(fā)工作。公司內(nèi)部已經(jīng)形成了“現(xiàn)場→實(shí)驗(yàn)室→市場”的開放式創(chuàng)新體系，這些都構(gòu)筑起海爾生物擋在競爭對手面前的護(hù)城河，為企業(yè)發(fā)展積累內(nèi)生動(dòng)能。

今年上半年，海爾生物新增研發(fā)投入9256．91萬元，同比增長57．86％，累計(jì)擁有448項(xiàng)專利，19項(xiàng)357個(gè)型號獲得二級、三級醫(yī)療器械認(rèn)證。海爾生物還主導(dǎo)制定了《自動(dòng)化低溫生物樣本庫》標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國內(nèi)空白。

作為一家在科創(chuàng)板上市的企業(yè)，評估其競爭力元素，在我們常見的渠道、營銷及管理之外，“科研實(shí)力”自然是重要的內(nèi)容，而“科研”也是一家科創(chuàng)板企業(yè)的真正底色。

海爾生物自創(chuàng)辦第一天起，就把“科研實(shí)力”作為向市場打交道的第一張牌。

早年先是突破低溫保存箱關(guān)鍵技術(shù)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；2011年完成太陽能疫苗冷藏箱的研發(fā)生產(chǎn)；2015年將低溫存儲(chǔ)與自動(dòng)化相結(jié)合，開始研發(fā)自動(dòng)化低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品；2018年基于物聯(lián)網(wǎng)的解決方案落地實(shí)施。這些無一不是體現(xiàn)對技術(shù)和研發(fā)的重視。

正因?yàn)橛锌蒲袑?shí)力打底，業(yè)績增長顯得順理成章。

無論是國內(nèi)市場還是海外市場，今年的上半年，海爾生物都獲得了較好的業(yè)績增長。報(bào)告期內(nèi)，海爾生物國內(nèi)市場收入6．72億元，同比增長76．55％，海外市場實(shí)現(xiàn)2．36億元，同比增長13．62％。

在國內(nèi)市場，海爾生物持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)細(xì)分下沉，從縱向上，推動(dòng)省→市→縣→鄉(xiāng)多級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，延展分銷商網(wǎng)絡(luò)，上半年新增優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商38家，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量均有大幅提高；從橫向上，面向醫(yī)院、疾控、生物制藥公司、高校科研實(shí)驗(yàn)室等細(xì)分用戶群不斷精耕細(xì)作，拓展與公司新產(chǎn)品、方案相匹配的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道，優(yōu)化市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，海爾生物還吸引事業(yè)合伙人共創(chuàng)共享，以優(yōu)勢資源，整合持續(xù)推動(dòng)城市網(wǎng)項(xiàng)目的拓展。

而在海外市場，目前有29款產(chǎn)品成功入選世界衛(wèi)生組織PQS全球采購目錄，還新增了與聯(lián)合國糧農(nóng)組織、聯(lián)合國項(xiàng)目事務(wù)署等國際組織的合作。目前海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)總數(shù)也已經(jīng)超過500家。

海爾生物也同樣注重人才儲(chǔ)備和激勵(lì)機(jī)制，秉承“人單合一”的核心價(jià)值觀，激發(fā)全體員工的創(chuàng)業(yè)激情，推出首個(gè)限制性股票激勵(lì)計(jì)劃并落地，核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性進(jìn)一步，加強(qiáng)實(shí)現(xiàn)高價(jià)值分享。

結(jié)語

格雷茨基在28歲的時(shí)候就成為了北美冰球聯(lián)盟歷史上的最佳得分王。別人問他，是什么讓他成為了偉大的冰球運(yùn)動(dòng)員。

他出人意料地回答說：“因?yàn)槲沂浅�著冰球�(qū)⒁�去的地方滑過去，而不是朝著冰球現(xiàn)在的地方滑�！�

立于2005年的海爾生物，2019年成功在科創(chuàng)板上市，它知道它需要不停地“大跨一步”，朝向未來企業(yè)發(fā)展的方向前進(jìn)，真正成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新物種。