前言:

近年來,我國醫(yī)療、醫(yī)藥等相關(guān)政策的不斷出臺,以及患者的診療、用藥、支付路徑正發(fā)生的結(jié)構(gòu)性改變,將解鎖萬億級增量市場空間。

作者 | 方文

完成第7次融資,重點放在支付數(shù)字化

醫(yī)療數(shù)字化環(huán)節(jié)的瓶頸正在逐步移除,數(shù)字化閉環(huán)有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)打通。

圓心科技已完成30億元E輪融資,本輪由紅杉資本中國基金和騰訊聯(lián)合領(lǐng)投,中信證券、中金資本、OrbiMed、啟明創(chuàng)投、鯤翎資本、歌斐資產(chǎn)、易方達基金等跟投,指數(shù)資本擔任獨家財務(wù)顧問。

本輪投資方包括多類型的頂級機構(gòu),包括一級和二級市場、TMT和醫(yī)療行業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本和財務(wù)資本,形成了跨視角的資本共識。

本輪融資將用于提升公司在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、用藥管理、健康保險等領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢,加強“醫(yī)-患-藥-險”的生態(tài)服務(wù)能力。

通過對患者治療和用藥數(shù)據(jù)的解析,圓心惠保協(xié)同保險公司推出更精準的保險保障,幫助患者解決支付問題,另外為患者提供相應(yīng)的醫(yī)療和藥品服務(wù)。

最早在2015年進行A輪融資,融資數(shù)千萬,2年后啟動B輪融資,2018年4月、2019年1月、6月分別進行C輪、C+、C++輪融資,2020年中,完成D輪6億元融資。

背景1:“三醫(yī)聯(lián)動”為核心的新醫(yī)改已步入深水區(qū)

2020年2月,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》,進一步明確了要加速建成多層次醫(yī)療保障體系,推動支付方式改革和醫(yī)藥服務(wù)供給側(cè)改革。

在“三醫(yī)”之中,醫(yī)保一方面對醫(yī)療行為產(chǎn)生的費用進行事后的付費,同時更通過事前的制度設(shè)計,引導醫(yī)療行為,實現(xiàn)醫(yī)療費用的管理和控制。

我國醫(yī)改之所以一以貫之地強調(diào)深化醫(yī)保支付方式改革,在本質(zhì)上就是要不斷進行醫(yī)保購買機制的創(chuàng)新。

背景2:醫(yī)保支付方式的改革正在推進

按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步深化基本醫(yī)療保險支付方式改革的指導意見》(國辦發(fā)〔2017〕55號)的要求及各地實踐,當前整體形成了以按病種付費為主的多元復合式醫(yī)保支付方式的改革思路。

因此,需要根據(jù)現(xiàn)有支付方式改革的實際實踐,將支付方式改革的成功經(jīng)驗推廣到全國,創(chuàng)新改革動態(tài)多樣化的醫(yī)保支付方式,通過支付方式的改革優(yōu)化醫(yī)保的精細化管理手段,實現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生資源的有效利用,提高公眾對基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的受益度。

從單一制向復合多元制轉(zhuǎn)變,依照醫(yī)療機構(gòu)類別實施差異化的支付方式正在形成。

政策驅(qū)動下,中國的就醫(yī)、用藥和支付體系加速優(yōu)化,正在走向多層次的醫(yī)療保障體系。院外處方、在線診療、商業(yè)健康險等市場也相繼進入快速增長道。

背景3:數(shù)字化技術(shù)加速滲透

2020年疫情以來,數(shù)字化趨勢更是大大加速。

就醫(yī)場景中,實體醫(yī)院加速擁抱數(shù)字技術(shù);

用藥場景中,電子處方的生成和分發(fā)得到推動;

支付場景中,全國各地正積極探索與醫(yī)保銜接的多層次支付及保障體系。

數(shù)字化環(huán)節(jié)的瓶頸正在逐步移除,數(shù)字化閉環(huán)有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)打通。

從近期政策情況來看,政府也正在從建設(shè)多層次醫(yī)療保障體系和加大力度發(fā)展健康險兩方面入手解決醫(yī)保資金不足的問題。

面對越發(fā)嚴峻的老齡化挑戰(zhàn)和其中潛藏的機遇,數(shù)字化有助于實現(xiàn)醫(yī)療支付方變革。

數(shù)字化醫(yī)療在政策利好與新冠肺炎疫情疊加影響下迎來發(fā)展春天,中國的數(shù)字化醫(yī)療發(fā)展在逐步成熟。

背景4:大環(huán)境影響下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療普及

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療可以有效分擔門診壓力,優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程,有利于管理病患者,解決了疫情期間醫(yī)護資源不足、問診需求過高、二次感染等重要問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度提升以及移動支付、遠程視頻等工具發(fā)展,移動醫(yī)療推廣速度較快,覆蓋用戶類型更為廣泛。

多方面影響下,居民對于醫(yī)藥電商、健康保健、電子病歷等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療軟件使用需求進一步提升,用戶規(guī)模快速增長。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模達到520．8億元,移動醫(yī)療用戶規(guī)模達到6．35億人。

布局:建立就醫(yī)-用藥-支付服務(wù)場景

圓心科技成立于2015年,目前已建立包括妙手醫(yī)生、圓心醫(yī)療科技、圓心藥房、圓心惠保等4大業(yè)務(wù)板塊,成為國內(nèi)領(lǐng)先的就醫(yī)、用藥、支付綜合性服務(wù)平臺。

圓心科技通過對行業(yè)的深度理解,建立創(chuàng)新的診療路徑,并將路徑分為“就醫(yī)、用藥、支付”三大場景。

就醫(yī)場景:妙手醫(yī)生、妙手醫(yī)庫已擁有超過130萬注冊醫(yī)生,圓心醫(yī)療科技完成全國200多家實體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)及運營;

用藥場景:圓心藥房200多家院邊及DTP自營藥房實現(xiàn)全國80多個重點城市、370多家三甲醫(yī)院戰(zhàn)略覆蓋;

支付場景:圓心惠保通過對患者治療和用藥數(shù)據(jù)的解析,與保險公司推出保險服務(wù)。

“醫(yī)+患+藥+險”的模式,是與國家推進的醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)�！叭�醫(yī)聯(lián)動”相對應(yīng)的民間商業(yè)行為,應(yīng)該被行業(yè)所鼓勵,也是目前的行業(yè)趨勢。

但目前“醫(yī)+藥+險”這一模式整體還處于相對概念化的階段,行業(yè)正在探索與試錯的過程之中”。

在其業(yè)務(wù)模式中,患者、醫(yī)院、保險公司、藥店藥企的訴求有所差異,滿足訴求并找到核心的盈利點,是圓心科技未來發(fā)展的關(guān)鍵。

布局2:以數(shù)字化為內(nèi)核,打造就醫(yī)用藥支付新基建

從2016年布局院外處方,2017年開始運營妙手互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,2018年進入醫(yī)療科技,到2019年進入健康保險領(lǐng)域。

目前形成了妙手醫(yī)生、圓心藥房、圓心惠保、圓心醫(yī)療科技、妙手醫(yī)庫等業(yè)務(wù)品牌。

通過構(gòu)建線上線下結(jié)合、院內(nèi)院外聯(lián)動和醫(yī)藥險融合的全方位綜合場景,打造了醫(yī)院、醫(yī)生、藥企、險企等參與的以患者為中心的數(shù)字化病程管理體系。

打造五大業(yè)務(wù)品牌,建成全國性專業(yè)醫(yī)患復診平臺和安全用藥配藥中心,成為中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及用藥管理領(lǐng)域獨角獸企業(yè),圓心科技的成功絕非一蹴而就。

發(fā)展:互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的未來特征

• 場景延伸:醫(yī)療服務(wù)向院前院后延伸,及疾病的預防、篩查、康復等,必將覆蓋全疾病周期和一二三級全預防;

• 產(chǎn)品延伸:患者居家場景的各類健康產(chǎn)品消費,都會伴隨而生,如居家護理、居家康復、居家養(yǎng)老、居家照料、居家食品等;

• 技術(shù)延伸:未來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療必然從信息化走向智能化,從互聯(lián)網(wǎng)走向物聯(lián)網(wǎng),患者居家或隨身健康管理產(chǎn)品將越來越豐富,無痕無感佩戴設(shè)備更加廣泛;

• 服務(wù)延伸:患者的基礎(chǔ)健康信息將和簽約的醫(yī)生動態(tài)互動、和簽約的藥師動態(tài)互動、和簽約的護士動態(tài)互動、和簽約的健康管理師動態(tài)互動。

結(jié)尾

2020年,醫(yī)療開啟全新的數(shù)字化征程。今天的數(shù)字化技術(shù)使得醫(yī)療資源可以直達患者,使得以患者為中心的所有商業(yè)模式成為可能。

通過強調(diào)社區(qū)、家庭、醫(yī)院的三維互動,重視患者的自我管理,數(shù)字化技術(shù)可以幫助實現(xiàn)從醫(yī)生治療到健康管理的重心過渡。

從醫(yī)療健康基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的角度,行業(yè)變革的三大出發(fā)點正是效率提升、人群觸達和醫(yī)保支付。

隨著數(shù)字化重構(gòu)傳統(tǒng)醫(yī)療進程的推進,醫(yī)療板塊的投資格局也正在發(fā)生變化。