掌上超聲市場梯隊初顯,思多科用技術(shù)優(yōu)勢定義基層市場
對于醫(yī)生的形象,大多數(shù)人腦海中會自動出現(xiàn)白大褂和聽診器。聽診器延伸了醫(yī)生的聽覺,各種醫(yī)療設(shè)備也是在延伸醫(yī)生的眼睛,但是沒有醫(yī)療設(shè)備能夠做到像聽診器一樣與醫(yī)生親密結(jié)合,而掌上超聲或許能夠成為下一個聽診器一樣的設(shè)備。也就是說掌上超聲在未來醫(yī)療發(fā)展上擁有巨大的想象空間,它向下下沉可破解基層醫(yī)療結(jié)構(gòu)性難題。
動脈網(wǎng)曾盤點過手持超聲賽道概況,總結(jié)發(fā)現(xiàn)整個手持超聲賽道中,國外引領(lǐng)風潮的是剛剛?cè)谫Y2.5億美元的Butterfly Network研發(fā)的AI掌上超聲,而國內(nèi)擁有獨家專利的128位物理通道的思多科是國內(nèi)企業(yè)中的潛力股。
在掌上超聲市場中,創(chuàng)業(yè)公司并沒有落后于巨頭,相反,比起飛利浦、GE巨頭的產(chǎn)品,思多科反而在功能和成本更加“能打”,在今年6月,思多科也宣布完成數(shù)千萬人民幣天使輪融資,由傅盛和張泉靈的紫;皙毤彝顿Y。
思多科憑借什么獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢?在市場策略上選擇了什么樣的商業(yè)化落地途徑?為此,動脈網(wǎng)專訪了思多科的CEO張卓、銷售總監(jiān)劉雨。
掌上超聲要做增量市場需具備多場景應用實力
超聲成像診斷是基于超聲自身在人體內(nèi)反射、散射、折射等優(yōu)良性質(zhì),使肌肉和內(nèi)臟器官——包括其大小、結(jié)構(gòu)和病理學病灶——可視化,而手持超聲可以實現(xiàn)將大型的超聲設(shè)備壓縮為手機大小的超聲設(shè)備。
麻雀雖小,但也要五臟俱全,也就對掌上超聲很高的技術(shù)要求。決定掌上超聲競爭力的主要是兩個方面,一是探頭硬件;二是信號處理算法。在硬件上超聲探頭的陣元數(shù)量決定了超聲圖像的清晰度和分辨度。
縱觀整個手持超聲賽道上的產(chǎn)品,巨頭與創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本同步,但是在產(chǎn)品功能已經(jīng)開始拉開差距。
思多科在收集信號的探頭上,產(chǎn)品擁有三種探頭,可以探測全身收集信號,而不是局限于某個身體地位。思多科產(chǎn)品的探頭的物理通道數(shù)也較高,采用了大型超聲設(shè)備才會常用到的通道數(shù),陣元數(shù)越高,意味著超聲圖像更為清晰,分辨率更高。
值得一提的是,思多科超聲產(chǎn)品的突破還在于打通了診斷的最后一公里,思多科的專科軟件包可以實現(xiàn)自動測量疾病。例如血管專業(yè)檢測包,采用專利血管檢測技術(shù),可以對血管內(nèi)中膜的精準測量,獲得頸總動脈內(nèi)中膜厚度的平均值和最大值,及一系列的血流動力學參數(shù)。通過與一般人群數(shù)據(jù)庫進行比較后,最終評估改患者的血管健康狀況。
在獨家核心底層技術(shù)的支撐下,思多科產(chǎn)品也就能夠?qū)崿F(xiàn)多場景應用。包括急診、產(chǎn)科、骨傷科、新生兒科等?婆R床、基層醫(yī)療、野戰(zhàn)外科。
在掌上超聲隊列中脫穎而出,不意味著下一步是挑戰(zhàn)大型超聲設(shè)備。對于大型超聲設(shè)備,掌上超聲和大型超聲設(shè)備間重要的不是區(qū)別,而是相互補充的關(guān)系,掌上超聲設(shè)備主要能夠提升醫(yī)療服務可及性,不囿于醫(yī)院影像科中,落到臨床診斷旁,基層醫(yī)療機構(gòu)中。
“在整個市場規(guī)模中,臺式超聲和便攜超聲應用人群還是有差異的,臺式超聲集中應用于超聲科或者婦產(chǎn)科心內(nèi)科,臨床科室應用比較少,而基層醫(yī)療機構(gòu)也無力負擔價格高昂的臺式設(shè)備!痹谝患覛W美大型超聲廠家任職多年的劉雨告訴動脈網(wǎng)記者,“這也就決定了掌上超聲可以往臨床科室和基層醫(yī)療兩個方向去推廣,這是一個增量市場,開拓的是新的市場蛋糕。如果你去挑戰(zhàn)一個存量市場,那么難度是比較大的!
思多科的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢能夠契合多場景的應用,有更大的增量市場空間,對外也能實現(xiàn)技術(shù)平臺輸出。就在不久前,國內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備供應商也和思多科在每年5000萬訂單的基礎(chǔ)上,追加了每年900萬的訂單。這筆訂單一方面顯示了對思多科的核心技術(shù)的認可,另一方面也是思多科開始下沉的基層市場的序曲。
超聲領(lǐng)域大牛重新定義市場
能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵的技術(shù)的突破和超越,核心支撐在于思多科資深的研發(fā)團隊。公司創(chuàng)始人兼董事長劉西耀博士有著十余年超聲研究和行業(yè)經(jīng)驗 ,涉及到的領(lǐng)域包括醫(yī)學超聲系統(tǒng)設(shè)計、醫(yī)學信號和圖像處理。
劉西耀博士擁有6項中國發(fā)明專利,還有5項正在申請中,出版了20多篇學術(shù)論文。早在2008年,劉西耀就從事超聲研發(fā),帶領(lǐng)研發(fā)團隊發(fā)展高端醫(yī)學彩色超聲系統(tǒng),提出三維頻譜成像、高分辨率彩色血流、復合彈性成像和軟件波束聚焦等新算法。
而團隊的技術(shù)顧問,劉東全教授曾是西門子超聲首席科學家,劉東權(quán)教授在超聲行業(yè)中工作28年,期間獲18項美國發(fā)明專利,16項中國發(fā)明專利,于2004年擔任四川大學特聘教授。
劉東全教授和劉西耀博士父子兩代人在超聲領(lǐng)域可以說有著超過30年的歷史。除了技術(shù)團隊,思多科的市場團隊同樣出色,公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張卓有著11年超聲行業(yè)市場與銷售經(jīng)驗。市場總監(jiān)劉雨同樣供職于歐美跨國超聲廠商多年。
思多科是如何組建起這樣一支兼具底層技術(shù)平臺開發(fā)和商業(yè)化落地的團隊。張卓告訴動脈網(wǎng):“人人都會生病,我們希望能讓更多人獲得高質(zhì)量的影像診斷服務。除此之外,我們都有一個小小的愿望,當我們老去時患病時,我們需要去就診的時候,醫(yī)生用的超聲機器是我們制造的,它是有我們的血脈在里面!
解決醫(yī)療結(jié)構(gòu)性矛盾,掌上超聲可以造血基層醫(yī)療
而在臨床科室和基層醫(yī)療這兩個市場中,基層尚處于空白,對于診斷設(shè)備的需求更為強烈。本輪醫(yī)改釋放的強烈信號也是強基層。我國共有基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)93.3多萬家,包括社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、診所;有近3萬家醫(yī)院,而這3萬家醫(yī)院卻承擔了80%的門診量,解決這種結(jié)構(gòu)性矛盾,就需要解決解決醫(yī)療資源的倒置問題。
強基層,基層設(shè)施設(shè)備提檔升級和培養(yǎng)醫(yī)生同樣重要。但是現(xiàn)有診斷設(shè)備由于成本、操作問題卻難以下沉到基層中去。
許多大型的設(shè)備操作難度大,造價高昂。而生命體征、生化指標、醫(yī)學影是診斷的剛需,超聲是醫(yī)學影像中的重要組成部分,目前在基層,還是尚未被滿足的重大需求。思多科的掌上超聲設(shè)備無電離輻射,操作方便,醫(yī)護人員可以多次使用。
思多科也完全適配4G/WIFI/USB有線等各種方式傳輸圖像,兼容Android/Windows/IOS多平臺。為基層醫(yī)護人員體用最便利完整的超聲解決方案。
“基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的服務水平還有待提高,而且整個基層醫(yī)療衛(wèi)生人員還在減少,人的能力是最難提高的,在基層還存在著看不懂用不會的難題,基層需要的是便攜智能的產(chǎn)品。思多科獨家專利技術(shù)將大型彩超產(chǎn)品的核心功能移植到便攜的產(chǎn)品上,賦能醫(yī)生實時看到影像。在診斷上,我們也在利用AI賦能,做到對病灶直接診斷。”思多科CEO張卓對動脈網(wǎng)介紹道。
也就是說在醫(yī)改政策向基層傾斜的背景下,要為基層輸血,更要讓基層有造血能力。在醫(yī)療發(fā)展過程中,超聲設(shè)備是可遷徙的,而人的經(jīng)驗能力是最難復制的。如何讓技術(shù)和產(chǎn)品真正嫁接成為人的能力,而不是成為一個使用頻次不高的設(shè)備,正是醫(yī)療器械創(chuàng)新的難點。
解決基層醫(yī)護人員難題,也是國外醫(yī)療器械創(chuàng)新的方向。Butterfly Network的在今年年初就在AI掌上超聲上推出了一款增強現(xiàn)實工具,目的就是為了支持發(fā)展中國家農(nóng)村地區(qū)可以進行專家會診,進行遠程護理。但是在我國醫(yī)護人員資源總體飽和緊張的情況下,遠程醫(yī)療難以全面鋪開。
接下來,張卓表示:“我們希望利用掌上超聲設(shè)備將這項檢查在基層鋪開,實現(xiàn)疾病早篩。思多科將繼續(xù)將高彩超大型臺式彩超的高端應用功能進行一個整合,將它們的功能模塊逐步移植到我們的掌上超聲上來,讓它操作簡單,符合基層醫(yī)護人員的需求。另外一部分,我們將持續(xù)做到研發(fā)自動以及半自動測量!

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