支付方將左右中國移動醫(yī)療發(fā)展趨勢
如火如荼的移動醫(yī)療投資目前有兩種側(cè)重方式,第一種側(cè)重醫(yī)學(xué)專業(yè)屬性,第二種則側(cè)重消費類大眾應(yīng)用屬性。
第一種是以醫(yī)學(xué)為核心的移動產(chǎn)品,多為專業(yè)應(yīng)用設(shè)計。比如上海交通大學(xué)旗下的科技公司開發(fā)的專門為社區(qū)醫(yī)院提供遠(yuǎn)程心電圖診斷的服務(wù),由于大部分社區(qū)醫(yī)院缺乏專業(yè)心電圖診斷醫(yī)生,很多復(fù)雜的案例在社區(qū)醫(yī)院無法得到正確的檢查,醫(yī)生被迫讓病人轉(zhuǎn)向更高級別的醫(yī)院。交大開發(fā)的這種心電圖遠(yuǎn)程應(yīng)用可以將心電圖實時傳回數(shù)據(jù)中心,在15秒之內(nèi)作出診斷并傳回。這是移動端醫(yī)療在專業(yè)領(lǐng)域的一個比較實際的應(yīng)用。
還有一個偏醫(yī)學(xué)的例子則是美國的ICU(重癥)服務(wù)。一家叫Advanced ICU Care的美國公司為醫(yī)院提供遠(yuǎn)程的重癥病人生命癥狀監(jiān)測并實時傳送到醫(yī)生的移動設(shè)備上,幫助醫(yī)生隨時了解病人的動態(tài),并記錄連續(xù)的數(shù)據(jù)用以輔助診斷。
像這類針對醫(yī)生或者醫(yī)院的移動醫(yī)療產(chǎn)品,進(jìn)入門檻比較高,前期研發(fā)投資的力度和人力也比較高,但一旦產(chǎn)品被市場認(rèn)可,可以直接贏得支付方,也就是醫(yī)院或者醫(yī)生,因為這類產(chǎn)品直接方便了其診斷過程,效果可以說是立竿見影的。
第一種醫(yī)學(xué)模式對行業(yè)進(jìn)入的要求更高,但只要能解決醫(yī)院的實際問題,支付方還是存在的,那么第二種模式,在中國則面臨進(jìn)入門檻低、缺乏支付方的困境。
第二類移動醫(yī)療產(chǎn)品也就是目前被炒得如火如荼、針對大眾消費者的時髦產(chǎn)品,比如可穿戴設(shè)備、運(yùn)動類監(jiān)測設(shè)備、移動健康檢測、配合健康管理服務(wù)等。這類產(chǎn)品在美國市場需求很大,因為保險公司作為醫(yī)療支付方,有極強(qiáng)的動力去使用這些設(shè)備或服務(wù),目的是控制患者的病情,控制醫(yī)療成本。因此保險公司或者通過收購這些健康服務(wù)類公司,或者與此類移動醫(yī)療公司合作,把產(chǎn)品納入保險計劃。這樣,移動醫(yī)療公司就找到了支付方。
而在中國,這第二種模式的支付方只有消費者自己。即使這些服務(wù)可以幫助控制病人的病情,在慢病的管理上確實可以起到降低醫(yī)療費用的作用,醫(yī)保也不可能為這些服務(wù)買單。中國的商業(yè)保險集中在類似壽險的大病保險上,也就是一筆頭賠付,完全不考慮診療過程和疾病管理。在目前這種大環(huán)境下,只有消費者可能為這些服務(wù)買單,但消費者對價格極其敏感且缺乏動力,因此光靠個人市場,移動醫(yī)療很難做大。
給這種消費類移動醫(yī)療帶來曙光的很可能會是醫(yī)藥公司。目前,在一些跨國醫(yī)藥公司已經(jīng)開始通過健康管理與醫(yī)院進(jìn)行合作。比如,賽諾菲已經(jīng)開始建立糖尿病慢病管理計劃,通過和一些技術(shù)公司以及醫(yī)院、當(dāng)?shù)厣绫:献,賽諾菲推出了糖尿病管理服務(wù),包括血糖監(jiān)測、定期掌控信息、專家服務(wù)等項目。藥企愿意成為這類健康管理服務(wù)提供伙伴的支付方,目的是為了讓自己的藥品起到更好的作用,以保證和醫(yī)院的長期關(guān)系。
這種模式不能說是中國特有的,在美國也有很多藥企通過健康管理走到服務(wù)端,通過用藥指導(dǎo)、督促、專家咨詢等服務(wù),提高醫(yī)院使用藥品的忠誠度,保證藥效。這種模式屬于藥企新渠道營銷的一種。在中國,這有可能成為移動醫(yī)療和健康服務(wù)的一個出路。因為藥企愿意為這些健康服務(wù)付錢。在如今專利藥大量到期、競爭激烈的大背景下,藥企已經(jīng)不是像過去那樣光靠走醫(yī)院銷售渠道就可以贏得市場了,介入健康服務(wù)成為必然,這或許會為針對大眾消費類的移動醫(yī)療模式帶來福音。

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