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心動的三駕馬車:自研、平臺與AI突圍

2025-04-03 11:40
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文源 | 源媒匯

作者 | 柯基

編輯 | 蘇淮

3月29日午盤后,心動公司正式對外發(fā)布2024年財報。關鍵財務數(shù)據(jù)顯示,心動在營收、毛利、凈利潤等核心指標上表現(xiàn)不俗。

根據(jù)財報信息顯示:2024財年,心動營收狂飆至50.1億元,同比猛增47.9%;毛利更是如同坐上火箭,躥升68.2%至34.8億元;最終,凈利潤定格在8.9億元,一舉扭轉了2023年虧損6500余萬元的頹勢。

數(shù)據(jù)顯示,心動自研游戲收入同比激增69.1%至33.17億元,貢獻總營收的66.2%,毛利率提升至62.6%。其中,《出發(fā)吧麥芬》上線首月即登頂iOS暢銷榜TOP 4,成為心動史上排名最高的產(chǎn)品。

亮眼財報背后,是心動業(yè)務結構的深刻變革,也是其戰(zhàn)略選擇的一次集中體現(xiàn)。過去依賴TapTap流量分發(fā)的心動,2024年通過《出發(fā)吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮(zhèn)》三款自研爆款實現(xiàn)質變,標志著公司的業(yè)態(tài)正在悄然發(fā)生變化。

然而,繁華數(shù)據(jù)之下,暗流涌動。游戲行業(yè)風起云涌,競爭白熱化,心動需要從渠道依賴到研發(fā)突圍,從流量焦慮到生態(tài)重構,完成從“渠道依賴者”向“全產(chǎn)業(yè)鏈整合者”的蛻變。

01

TapTap的價值回歸

心動的這份財報,TapTap的貢獻不容忽視。TapTap作為國內領先的游戲社區(qū),多年來積累了大量忠實用戶和優(yōu)質內容。

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TapTap平臺中國版App的平均MAU同比增長23.0%,達到4400萬。用戶規(guī)模的穩(wěn)步擴大,為TapTap商業(yè)化變現(xiàn)奠定了堅實基礎。

此前,TapTap的商業(yè)化進程一直備受爭議。TapTap早期堅持不聯(lián)運、不分成,錯失了許多變現(xiàn)機會。這種“叫好不叫座”的局面,一度讓市場對其商業(yè)價值產(chǎn)生疑慮。

“TapTap商業(yè)化保持克制”,這是外界對TapTap的普遍認知,也是心動管理層對外釋放的信號。但“克制”不等于“停滯不前”。如何在不破壞社區(qū)生態(tài)的前提下,探索更多元化的商業(yè)模式,提升平臺的盈利能力,是TapTap正在謀求的平衡點。

如今,TapTap逐漸找到了自身的商業(yè)價值。TapTap開始通過廣告、游戲分發(fā)等多元化方式,探索商業(yè)變現(xiàn)。用戶規(guī)模的增長疊加商業(yè)模式的探索,使得TapTap平臺業(yè)務煥發(fā)出新的活力。

廣告業(yè)務增長顯著。受益于用戶規(guī)模擴大和廣告投放精準度提升,TapTap的廣告收入實現(xiàn)增長。游戲分發(fā)分成模式開始貢獻收益。TapTap作為優(yōu)質游戲推廣渠道的價值日益凸顯,通過與游戲廠商合作分成,TapTap平臺業(yè)務的營收能力得到增強。

TapTap的商業(yè)化探索,也為心動公司帶來了新的增長點。TapTap平臺業(yè)務收入的增長,有效彌補了游戲業(yè)務的周期性波動,增強了心動的抗風險能力。財報顯示,盡管TapTap平臺收入增速為21.6%,低于游戲業(yè)務收入64.2%的增速,但其穩(wěn)健增長依然是心動業(yè)績的重要支撐。

值得一提的是,TapTap已開始嘗試PC版本不分成的策略,這被外界解讀為TapTap商業(yè)化思路轉變的信號。通過PC端與移動端的聯(lián)動,TapTap有望擴大用戶覆蓋面,提升平臺內容多樣性,增強核心玩家粘性,最終反哺平臺生態(tài)。

02

“自研+發(fā)行”雙輪驅動

心動2024年財報,最醒目的注腳莫過于“扭虧為盈”——8.9億元凈利潤,對比上年同期6536.2萬元的虧損,反轉強烈。

如此業(yè)績反轉,絕非僅靠TapTap平臺單輪驅動,而是心動自研游戲板塊的強勢崛起。從過去過度依賴TapTap導流,到“自研+發(fā)行”雙輪并驅,心動正在上演一場戰(zhàn)略層面的深度變革。

過去幾年,心動已經(jīng)形成了TapTap的某種路徑依賴。TapTap固然在獨立游戲領域獨占鰲頭,但不容忽視的是,外部環(huán)境驟變。版號政策收緊,使得新游戲上線充滿不確定性。頭部廠商挾流量以令天下,進一步擠壓了中小廠商的生存空間,TapTap的增長天花板隱約可見。

外部環(huán)境的倒逼,疊加自身增長的瓶頸,迫使心動必須加大自研投入,尋找新的增長引擎。誠如業(yè)內人士所言,自研才是游戲公司的“命門”。唯有掌握核心研發(fā)能力,才能構筑長期競爭力,并在變幻莫測的市場中站穩(wěn)腳跟。

目前,心動的“自研+發(fā)行”戰(zhàn)略已初顯成效。最為直觀的體現(xiàn),便是自研游戲的數(shù)量和質量雙雙躍升!冻霭l(fā)吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮(zhèn)》等多款自研爆款游戲橫空出世,成為拉動業(yè)績增長的重要力量。據(jù)財報顯示,2024年心動游戲收入同比增長69.1%至33.16億元,這其中,自研游戲貢獻了絕大部分力量。

自研游戲收入占比的持續(xù)攀升,意味著心動正在逐步擺脫對TapTap平臺流量的依賴,擁有了更強的自主性。不僅如此,心動還在積極拓展海外發(fā)行渠道,將自研產(chǎn)品推向全球市場,進一步提升游戲的盈利空間和IP影響力。

自主研發(fā),意味著心動能夠更精準地把控游戲內容和運營策略,從而更好地滿足玩家需求,提升用戶粘性。《出發(fā)吧麥芬》首月便穩(wěn)居暢銷榜TOP 10,正是對心動自研實力的最好注腳。

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圖:《出發(fā)吧麥芬》游戲宣傳圖 | 來源:公司官網(wǎng)

自研游戲的成功,還為心動帶來了寶貴的IP資源,這些IP未來可被持續(xù)開發(fā)和利用,形成強大的品牌效應,為心動的長期發(fā)展奠定堅實基礎。正如心動管理層所規(guī)劃,未來將持續(xù)加大在自研領域的投入,推出更多具有市場競爭力的游戲產(chǎn)品,進一步鞏固“自研+發(fā)行”雙輪驅動的增長模式。

03

AI的杠桿

如果說發(fā)行、自研等傳統(tǒng)游戲公司業(yè)務板塊是心動業(yè)績增長的“顯性引擎”,那么,用AI締造“創(chuàng)造平權”,激活開發(fā)者生態(tài),則是其增長的“隱性動力”。

心動深諳,游戲行業(yè)的繁榮,本質上是創(chuàng)新和創(chuàng)造的繁榮。而創(chuàng)作者和開發(fā)者,才是創(chuàng)新的源頭活水。如何更好地賦能創(chuàng)作者,激發(fā)他們的創(chuàng)造力,就成了游戲公司可持續(xù)發(fā)展的關鍵命題。

游戲行業(yè)的特殊性在于,爆款的誕生,往往帶有極大的偶然性。它并非完全可以通過加大投入、擴大規(guī)模來復制。很多游戲公司斥巨資、集結頂尖團隊研發(fā),最終卻折戟沉沙,未能獲得市場認可。反倒是不少小團隊開發(fā)的獨立游戲,常常能夠憑借獨特的創(chuàng)意和玩法,意外走紅。

從心動的業(yè)務布局來看,擁有著領先行業(yè)的創(chuàng)意創(chuàng)新布局。

一直以來,TapTap都對獨立游戲和中小開發(fā)者格外友好,通過提供免費的游戲發(fā)布、推廣、運營等服務,大幅降低了開發(fā)者的入駐門檻。

TapTap通過持續(xù)加碼開發(fā)者生態(tài)建設來鞏固在獨立游戲、中小開發(fā)團隊領域的生態(tài)優(yōu)勢。比如,全年舉辦TapTap游戲發(fā)布會、開發(fā)者沙龍及“聚光燈Game Jam”創(chuàng)作大賽,取得了游戲玩家和游戲開發(fā)者的良好反響,進一步鞏固在獨立游戲領域的地位。

這樣一來,有了成熟的開發(fā)者生態(tài)之后,心動就可以利用AI等前沿工具,縮短從創(chuàng)意到產(chǎn)品最終落地的周期。

在財報電話會上,心動管理層再次強調了AI技術在提升研發(fā)效率、降低創(chuàng)作門檻方面的巨大潛力。在心動方面看來,不僅僅是將AI作為一種效率工具,更是希望借助AI的力量,構建一個更加開放、包容、高效的開發(fā)者生態(tài),最終實現(xiàn)真正的“創(chuàng)造平權”。

所謂“創(chuàng)造平權”,意在讓更多有才華、有想法的創(chuàng)作者,無論其規(guī)模大小,技術能力高低,都能平等地參與到游戲創(chuàng)作中來,并分享行業(yè)發(fā)展的紅利。

試想一下,AI可以輔助開發(fā)者進行游戲場景設計,告別枯燥的手工建模;AI可以幫助開發(fā)者進行角色建模,讓美術資源不再成為瓶頸;AI甚至可以參與到劇情編寫和代碼編寫中,大幅提升開發(fā)效率,降低開發(fā)成本。

從目前的業(yè)務布局來看,心動已經(jīng)將相關AI技術融入公司業(yè)務之中。

在美術環(huán)節(jié),公司原創(chuàng)研發(fā)AI繪圖插件,輔助設計師更高效地打磨美術畫面細節(jié);訓練項目專屬的角色AI模型,設計師運用AI工具根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)需求,快速生成前期創(chuàng)意;在紋理生成、動捕優(yōu)化等方面,AI也顯著減少了人工參與的重復工作量,進一步縮短研發(fā)周期;通過綜合運用AI,美術部門整體提效超 50%。

在文本翻譯環(huán)節(jié),以前需要依賴外包翻譯公司,費用高昂。而引入AI后,心動已實現(xiàn)在翻譯質量整體穩(wěn)定的前提下,大幅削減翻譯開支。此外,在AI輔助代碼編程上,公司也已積極落地。

除了將AI技術融入公司現(xiàn)有業(yè)務之外,心動還在更為基礎的AI領域,靈活部署了研究資源,作為保持對于前沿技術追蹤和與AI行業(yè)切磋的“敲門磚”。

可以預見,隨著AI技術的深入應用,心動的開發(fā)者生態(tài)將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。更多充滿創(chuàng)意和想法的游戲作品將涌現(xiàn)出來,為TapTap平臺注入新的活力,也為心動的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。

部分圖片引用網(wǎng)絡 如有侵權請告知刪除

       原文標題 : 心動的三駕馬車:自研、平臺與AI突圍

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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