教育硬件賽道的“基因決定論”？底層基礎(chǔ)決定上層建筑

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來(lái)，目前下場(chǎng)做教育硬件的大致有三類：

第一類是典型產(chǎn)品思維的硬件公司。

這類公司前期入局教育硬件的門檻更低，因?yàn)橐呀?jīng)具備了相對(duì)完善的供應(yīng)鏈體系，品控方面相對(duì)也更加成熟。比如步步高、讀書(shū)郎等玩家。

不過(guò)隨著時(shí)代發(fā)展，智能硬件的技術(shù)門檻也在不斷提高，市場(chǎng)也在快速變化，因此需要更多的力量不斷投入研發(fā)。

至于硬件公司的最大短板則在于能否突破內(nèi)容桎梏。

為此，也有傳統(tǒng)硬件企業(yè)選擇與內(nèi)容公司合作的模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。比如，一些硬件廠商曾嘗試與編程貓、VIPKID、ABCmouse等線教育企業(yè)合作。

第二類是典型內(nèi)容思維的在線教育玩家。

目前，除了一直都有硬件業(yè)務(wù)的網(wǎng)易有道之外，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、好未來(lái)等在線教育玩家，也開(kāi)始布局教育智能硬件領(lǐng)域。

作業(yè)幫方面，繼推出錯(cuò)題打印機(jī)喵喵機(jī)之后，有消息傳出，目前作業(yè)幫已經(jīng)啟動(dòng)平板項(xiàng)目，猿輔導(dǎo)方面，也在深圳組建了硬件團(tuán)隊(duì)，并已經(jīng)與代工廠簽訂了智能寫字板訂單。

對(duì)于在線教育玩家來(lái)說(shuō)，得益于過(guò)去在內(nèi)容上的積累，無(wú)論是K12領(lǐng)域，還是成人或少兒領(lǐng)域，都能夠以課程為核心，以精細(xì)化運(yùn)作的方式提升用戶粘性，從而逐步構(gòu)建硬件產(chǎn)品的內(nèi)容護(hù)城河。此外，由于深耕在線教育一線，這部分玩家更能察覺(jué)到用戶對(duì)于智能硬件的需求痛點(diǎn)，從而有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

比如在K12的高中階段，有道通過(guò)搭建分層教學(xué)體系滿足的多樣化需求；在初中學(xué)段，有道則加強(qiáng)本地化教研，對(duì)31個(gè)省市進(jìn)行了本地化考綱、政策研究和主講團(tuán)隊(duì)搭建。這些豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，都能夠反饋到智能教育硬件產(chǎn)品的迭代上，使得產(chǎn)品越來(lái)越好用，用戶粘性越來(lái)越強(qiáng)。

實(shí)際上，將大量資源聚焦于最直接的痛點(diǎn)，解決學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)鍵需求，以精細(xì)化運(yùn)作的方式一步步打造精品課程，再加上內(nèi)容生態(tài)與教育硬件的結(jié)合，讓有道吸引到更多忠誠(chéng)的用戶，也使其業(yè)務(wù)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

曾潛入“雞娃”群的互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊(duì)成員Henry發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分“雞娃”家長(zhǎng)對(duì)課后輔導(dǎo)及智能教育硬件是持著“兩手都要抓，兩手都要硬”的態(tài)度，更有一位家長(zhǎng)提到希望在線教育公司可以推出相關(guān)教育硬件。

由此可見(jiàn)，家長(zhǎng)對(duì)于在線教育公司造硬件有著一種天然信任感，就像滴滴做貨運(yùn)，高德地圖、百度地圖等進(jìn)軍聚合打車賽道，這樣的流量變現(xiàn)邏輯更加順暢。

對(duì)于在線教育公司而言，智能教育硬件的市場(chǎng)是有的，企業(yè)的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)也是有的，而入局的難點(diǎn)則是硬件化門檻高，軟件跟硬件是完全不同的思維模式。

實(shí)際上，跑在前面的網(wǎng)易有道入局智能硬件領(lǐng)域也經(jīng)過(guò)了一段磨合期。從2017年，有道的第一款翻譯蛋開(kāi)始，三年時(shí)間，生產(chǎn)出了七八款智能硬件，直到打磨出詞典筆，才真正的驗(yàn)證出優(yōu)質(zhì)的智能教育產(chǎn)品確實(shí)有廣闊的市場(chǎng)空間。

“網(wǎng)易有道的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)過(guò)硬，且在智能教育硬件領(lǐng)域有一套體系的思考打法，較早的開(kāi)始了戰(zhàn)略布局。后來(lái)者想進(jìn)入并不容易，加上入局智能硬件賽道有一定的窗口期，后來(lái)居上的難度就更高了”劉明華在接受采訪時(shí)表示。

第三類是流量思維下的互聯(lián)網(wǎng)大廠。

比如目前火熱的“造燈大戰(zhàn)”。自從字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布“大力智能作業(yè)燈”后，今年3月騰訊教育也官宣了新品“AILA智能作業(yè)燈”。如今據(jù)芥末堆報(bào)道，阿里聯(lián)合導(dǎo)學(xué)教育也推出“導(dǎo)學(xué)號(hào)智能作業(yè)燈”產(chǎn)品。

實(shí)際上，與其說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)大廠是在做臺(tái)燈，不如說(shuō)是在占領(lǐng)垂直應(yīng)用場(chǎng)景，這可以說(shuō)已經(jīng)成為一種流量分發(fā)方式，爭(zhēng)奪點(diǎn)在于用戶場(chǎng)景，本質(zhì)上與巨頭做智能音箱一個(gè)邏輯。