以B端為綱，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的再定義

以B端為根本，重新定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念越來(lái)越多地成為共識(shí)，我們或許更加應(yīng)該思考的是如何從B端的角度來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而不是僅僅只是沿著C端的老路，簡(jiǎn)單地把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是一種新的收割流量的套路。那么，以B端為綱，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的再定義在哪呢？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生命線不是流量，而是留量。當(dāng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利見(jiàn)頂，我們聽(tīng)到最多的一個(gè)詞叫“長(zhǎng)期主義”。何謂長(zhǎng)期主義？按照筆者的理解，就是要共同成長(zhǎng)，長(zhǎng)期同行�；�于這種邏輯，如果我們站在B端的角度重新定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的話，那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生命線或許不在流量，而在留量。

所謂的流量就是一種短期的行為，充滿了收割的味道，很顯然，僅僅只是以收割的視角來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而不去做長(zhǎng)期、深度的布局，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是無(wú)法獲得好的發(fā)展的。相反，以留量的視角來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將自己看成是行業(yè)的一份子，并且投身到行業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，以長(zhǎng)期主義的視角來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或許可以找到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)之外的全新發(fā)展方式和方法。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家把自己看成是行業(yè)發(fā)展的一份子，而不是抽離于行業(yè)之外，這個(gè)時(shí)候，才算是真正跳出了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以平臺(tái)和中心為代表的發(fā)展模式，并且真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶入到了屬于自身的發(fā)展軌道里。此刻，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才算是真正跳出了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展怪圈。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)力不是資本，而是技術(shù)。資本，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扮演了至關(guān)重要的作用，這種唯資本至上的發(fā)展模式所導(dǎo)致的一個(gè)最為直接的結(jié)果就是資本的無(wú)序發(fā)展。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，特別當(dāng)我們站在B端用戶的角度來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)資本在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所扮演的作用開(kāi)始變得不那么重要的，取而代之的是那些真正可以給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深度改變的新技術(shù)。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槿绻�站在C端的角度，我們需要的是盡可能多地讓C端用戶產(chǎn)生購(gòu)買，達(dá)成交易，進(jìn)而獲得撮合和中介費(fèi)。如果我們站在B端的角度，我們需要做的是要改造B端的生產(chǎn)方式和方法，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，相對(duì)于資本來(lái)講，有效的技術(shù)顯得更加重要。

因此，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該將更多的關(guān)注焦點(diǎn)聚焦在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新上，通過(guò)技術(shù)而非資本來(lái)打開(kāi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展新模式，從而真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的怪圈，進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是中心化，而是去中心化。當(dāng)我們站在B端的角度來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)依靠中心來(lái)完成改造的過(guò)程，所有的改造都需要玩家深度到行業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)深度介入來(lái)尋找破局的方式和方法。比如，我們經(jīng)常提到的改造生產(chǎn)方式和方法，改造產(chǎn)品和服務(wù)，僅僅只是依靠搭建平臺(tái)，建構(gòu)中心，缺少真正的介入和投身其中是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。所以，從B端來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，并不是我們?cè)谙�費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代司空見(jiàn)慣的中心化的發(fā)展模式，而是去中心化的發(fā)展模式。

我們看到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家?guī)缀醵际菍⒆约憾ㄎ怀蔀樾袠I(yè)的一份子，通過(guò)參與到行業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中來(lái)尋找落地和實(shí)踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法。阿里的犀牛工廠、京東的C2M工廠、拼多多的多多工廠就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生動(dòng)案例。隨著越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例的出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這種去中心化的發(fā)展模式將會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)，從而真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶離消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中心化、平臺(tái)化的漩渦，真正進(jìn)入到一個(gè)去中心化、去平臺(tái)化的發(fā)展新時(shí)代。

如果我們將撮合和中介的能力看成是決定消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成敗的關(guān)鍵的話，那么，真正決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的是玩家們下沉到實(shí)體行業(yè)的能力。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家下沉得足夠深，觸角觸達(dá)的行業(yè)領(lǐng)域足夠廣，他們就可以獲得足夠多的發(fā)展可能性�？偟膩�(lái)講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)中心化的時(shí)代，而是一個(gè)去中心化的時(shí)代。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，越來(lái)越多的人開(kāi)始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦于此。然而，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)影響的深入且全面，最終，讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)始終都無(wú)法跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展怪圈。以B端為視角來(lái)審視與看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或許可以讓我們看到一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)我們用B端的視角來(lái)定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并且真正找到真正符合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式的時(shí)候，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許才算是真正進(jìn)入到了真正屬于自己的發(fā)展軌道。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)。

未央網(wǎng)2017年度最佳專欄作家

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長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。

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