這是《輝常觀察》的第1133篇原創(chuàng)文章

文／孟永輝

當我們開始遠離消費互聯(lián)網(wǎng)的＂勢力范圍”，原本的狂熱開始變得理性。所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式并不是萬金油，面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新需求，以去中間化為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式開始顯得力不從心。尋找新的，區(qū)別于消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式成為一種必然和趨勢。無論是傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)公司，還是傳統(tǒng)的實體企業(yè)，幾乎都開始從產(chǎn)業(yè)的角度來看待和思考后消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展新模式。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念便是在這個大背景下誕生的。

顧名思義，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個以產(chǎn)業(yè)端為改造對象的存在，通過改變產(chǎn)業(yè)端的生產(chǎn)方式和方法，完成那些在消費互聯(lián)網(wǎng)時代并未完成的任務，最終再度實現(xiàn)供求兩端的統(tǒng)一。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。我們看到的諸多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家總是會自然不自然地走入到消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈當中，他們僅僅只是把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是收割產(chǎn)業(yè)端流量的概念和噱頭，在改造產(chǎn)業(yè)端的問題上卻鮮有建樹。真正適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，最終讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，顯得尤為重要。

在諸多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式里，TO B一直都是貫穿始終的。無論是將B端流量看成是改造對象也好，抑或是將B端流量看成是收割對象也罷，B端始終都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主角。因此，給B端用戶以正確的定位，并且真正找到改變B端的正確方式和方法，或許才是真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展真正跳出消費互聯(lián)網(wǎng)怪圈的關鍵所在。

B端，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的終極奧義

如果我們將C端流量看成是消費互聯(lián)網(wǎng)時代的生命線的話，那么，B端，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極奧義。對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來講，B端用戶主要有如下幾個方面的內(nèi)涵與意義。

從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的字面意思，我們就可以看出，“產(chǎn)業(yè)”是區(qū)別消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本字眼。如果我們把C端流量看成是消費互聯(lián)網(wǎng)時代的核心的話，那么，B端，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心內(nèi)涵。

首先，B端，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新市場。當消費互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利見頂，人們面臨的是新的發(fā)展困局。尋找新的市場，尋找新的改造對象，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的玩家必然要面臨的新問題。當人們的消費行為和習慣被深度改變的大背景下，上游產(chǎn)業(yè)成為了“被遺忘的角落”。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，玩家們的發(fā)展開始從C端轉(zhuǎn)移到了B端。相對于C端市場的短兵相接，B端市場更像是一片尚未被開發(fā)的新大陸，不斷為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提供者新的市場。

其次，B端，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新模式。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念被提出，S2B的商業(yè)模式幾乎在同一時間被推到了前臺。同消費互聯(lián)網(wǎng)時代僅僅只是依靠撮合和中介來實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式不同，B端時代的來臨開始提供一種全新的商業(yè)模式，這種全新的商業(yè)模式真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有了自身的獨特性，即賦能與改造開始取代撮合和中介成為全新的發(fā)展模式，這種新模式的出現(xiàn)，最終讓消費互聯(lián)網(wǎng)時代所形成的各方角色的得以重構，經(jīng)典意義上的平臺和中心或?qū)⒉粡痛嬖凇?/p>

再次，B端，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新方向。當人們開始將發(fā)展的目光從C端轉(zhuǎn)移到B端，看到的是一個與消費互聯(lián)網(wǎng)時代完全不同的新方向。這種新的發(fā)展方向是一種反消費互聯(lián)網(wǎng)的新方向。如果深度分析消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展方向的話，我們就會發(fā)現(xiàn)，消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展方向是自上而下的，即通過將上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務輸送給C端用戶來實現(xiàn)的，這是一種自上而下的發(fā)展。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，我們看到的是一種雙向互動的發(fā)展方向。一方面，下游的C端流量不斷提供給上游的B端用戶以數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來賦能B端，促進B端用戶生產(chǎn)和供應方式的改變；另一方面，上游的B端用新的產(chǎn)品和服務提供給下游的C端用戶，以滿足C端用戶的新需求。當這種雙向互動的發(fā)展模式開始形成，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開始有了新的方向。

由此可見，B端，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心內(nèi)涵。換句話說，B端才真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正稱之為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當我們以B端的思維來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并且真正找到真正破局B端的正確方式和方法，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵與概念才能真正被賦予新的意義。這個時候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才算是真正跳出了消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，真正進入到了自身的發(fā)展時區(qū)。