阿拉丁的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為德國(guó)默克（MerckKGaA）、賽默飛世爾科技（Thermo Fisher Scientific）、丹納赫（Danaher）等，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括國(guó)藥集團(tuán)化學(xué)試劑有限公司（下稱“國(guó)藥試劑”）、藥石科技及泰坦科技等。其中，國(guó)藥試劑隸屬于國(guó)藥控股股份有限公司（下稱“國(guó)藥控股”），藥石科技為創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)，泰坦科技申請(qǐng)登陸科創(chuàng)板也獲得通過。

值得注意的是， 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)藥試劑連續(xù)三年均為阿拉丁的前五大客戶之一，2017年－2019年分別為第三、第五、第四位大客戶，為阿拉丁帶來的銷售金額也從314．23萬元逐年增至604．47萬元。

趕超國(guó)際巨頭路有多長(zhǎng)？

就業(yè)務(wù)而言，阿拉丁與美國(guó)西格瑪奧德里奇模式較為相似，二者科研試劑產(chǎn)品線均覆蓋高端化學(xué)、生命科學(xué)、分析色譜和材料科學(xué)四大類，也都配備了少量實(shí)驗(yàn)耗材。西格瑪奧德里奇被德國(guó)默克以170億美元收購(gòu)，背靠默克，其在產(chǎn)品、營(yíng)收規(guī)模都遠(yuǎn)超阿拉丁。目前擁有超過13萬眾科研試劑，阿拉丁則相形見絀，庫(kù)存商品僅超過3．3萬種。

相比大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)代理國(guó)外品牌快速提高銷售額的發(fā)展模式，阿拉丁選擇了專注于自有品牌產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。2017 年至2019 年，公司研發(fā)費(fèi)用支出分別為896．22 萬元、1，261．69 萬元和1，572．02 萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值。并且，“阿拉丁”連續(xù) 7 年被評(píng)為“最受用戶歡迎試劑品牌”。

雖然如此，中國(guó)科研試劑行業(yè)發(fā)展較晚，阿拉丁很難在短時(shí)間反外企壟斷，搶占市場(chǎng)份額。但近幾年我國(guó)科創(chuàng)投入逐步加大，已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，各類新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，科研試劑的需求量也會(huì)增加，值得肯定的是，阿拉丁的自主品牌為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

此外，科研試劑行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)也是阿拉丁突圍的重大阻礙。如何將幾萬種甚至幾十萬種產(chǎn)品分門別類地展示給客戶，是科學(xué)服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)面臨的一大難題。

在較早時(shí)期，阿拉丁就用電商模式將紛繁復(fù)雜的科研試劑及耗材與眾多的下游客戶聯(lián)結(jié)起來，降低了生產(chǎn)、銷售、物流成本，從而達(dá)到利潤(rùn)最大化。不僅如此，阿拉丁還通過電商平臺(tái)積累了廣泛且優(yōu)質(zhì)的客戶群體，并為其研發(fā)工作指明方向，真正做到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，與下游行業(yè)形成了廣泛而深度的融合。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示在國(guó)內(nèi)科研試劑企業(yè)電商平臺(tái)排名比較中，公司在 2017 年至 2019 年（除2018 年第三季度外）各個(gè)季度全部位列第一 。

近幾年，我國(guó)科研試劑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局由外資企業(yè)絕對(duì)壟斷向相對(duì)壟斷過渡，外資品牌依然控制 90％以上的市場(chǎng)份額。雖然阿拉丁憑一己之力難以在短期內(nèi)改變相對(duì)壟斷的市場(chǎng)格局。但是，一旦國(guó)內(nèi)科研試劑市場(chǎng)爆發(fā)，阿拉丁憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有望搶占大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

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