第一家社區(qū)團購獨角獸破產(chǎn):65億估值沒了?
去年融資2億美金,估值10億美金
為何匆匆潰?
同程生活,也曾風光過。
作為首批社區(qū)團購玩家之一,同程生活在純社區(qū)團購平臺的廝殺中排進了行業(yè)前三,與興盛優(yōu)選、十薈團三足鼎立。起源于蘇州,江蘇是同程生活的大本營,并慢慢將觸角蔓延至華東地帶。數(shù)據(jù)顯示,2020年同程生活的GMV在100億元左右,且在過半城市實現(xiàn)了盈利平衡,毛利能做到二十多個點。
起步迅速的同程生活,也引來了不少VC/PE機構(gòu)的關(guān)注。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計,成立至今的3年時間里,同程生活經(jīng)歷8輪融資,節(jié)奏十分快,曾在一個月內(nèi)接連完成兩輪大額美元融資。
創(chuàng)始人何鵬宇一度是投資人們所看重的對象,“他過去燒過大錢,打過大仗,他們公司樓梯上每個臺階寫的都是10億人民幣的教訓,這里面他沉淀出很多思考,所以他來做就是完全不一樣的東西了。”
2020年7月,同程生活宣布與賽道知名企業(yè)鄰鄰壹正式聯(lián)姻,完成戰(zhàn)略合并,并同時公布數(shù)千萬美元C+輪融資。這輪融資后,同程生活估值達到10億美元(約合人民幣65億元),正式躋身獨角獸之列。
這并不是同程生活首次舉起并購大旗。2019年,彈藥充足的同程生活曾并購深耕珠三角地區(qū)的千鮮匯,隨后的2020年7月又與新高橋旗下考拉精選合并,并形成華南、西南、華東三大地區(qū)優(yōu)勢。
但在淘寶、美團、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍攻下,社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏被打亂,依靠巨額補貼的巨頭們,搶走了大部分市場和用戶。何鵬宇曾直言巨頭的沖擊力:“隨著巨頭進來,低價引流的策略導致同程生活毛利一度壓低到了5個點甚至負毛利”。
在6日凌晨的信中,他也闡述了社區(qū)團購行業(yè)在巨頭擠壓下的真實現(xiàn)狀:“從2020年9月份開始,社區(qū)團購行業(yè)風云突變,行業(yè)‘拼創(chuàng)新’‘拼執(zhí)行’變成‘拼資本’‘拼補貼’!
如此情形,同程生活開始出現(xiàn)頹勢。有知情人士透露,過去一個季度,同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑,相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。今年4月,同程生活湖南負責人在微信群內(nèi)發(fā)布公告稱,同程生活因戰(zhàn)略性調(diào)整,湖南區(qū)域暫停運營、團點關(guān)閉。
為扭轉(zhuǎn)艱難局面,2021年同程生活開始與抖音戰(zhàn)略合作,開創(chuàng)性地在行業(yè)中探索出了一條圍繞個人IP、團長直播帶貨的行業(yè)新方向。但顯然,這條路并不容易。據(jù)悉,同程生活還曾和市面上幾家涉足社區(qū)團購領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭——京東和阿里,甚至字節(jié)跳動探討過“收購意向”,但最終都未能成行。
“過去3年時間,我?guī)е鴪F隊從0起步,把公司做到了10億美金。如果不是遇到巨頭,我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司(每日優(yōu)鮮、叮咚買菜)好看多了;如果不是那么多競爭,我們今年年底也上市了。”從曾經(jīng)的高光玩家到如今的沒落困境,同程生活的隕落令人唏噓不已!肮窘裉煊龅降那八从械奶魬(zhàn)和問題,我作為CEO有著不可推卸的責任!边@是何鵬宇的結(jié)論。
在當晚與供應商們就債務問題的商討會上,他還談到:
“如果資產(chǎn)變現(xiàn)不能償還欠款,我接下來還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè),只要我不死,就一定能東山再起!贝朔捲谇耙煌砟欠庑派弦苍霈F(xiàn):“我有信心一定可以把一個業(yè)務再做到10億美金!
巨頭涌入賣菜,創(chuàng)業(yè)者窗口關(guān)閉
社區(qū)團購開始殘酷洗牌了
曾幾何時,社區(qū)團購火爆堪比當年的百團大戰(zhàn)。
疫情讓社區(qū)團購上演了一場“逆風翻盤”,各路玩家高歌猛進,好不熱鬧。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,2020年上半年,社區(qū)團購和生鮮電商領(lǐng)域累計發(fā)生十余次融資,金額達百億人民幣。興盛優(yōu)選、十薈團等多個平臺都完成了至少兩輪融資。
行業(yè)排頭兵興盛優(yōu)選就在此背景下完成一輪重磅融資。今年2月市場傳言稱,興盛優(yōu)選將完成30億美元投資,紅杉中國領(lǐng)投,騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。
而在此前的2個月,興盛優(yōu)選剛剛完成來自京東的7億美元融資,投后估值高達50億美元,是社區(qū)團購崛起最快的獨角獸,也是這一賽道估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。
時至今日,資金實力更雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也嗅著味道加速登場,他們或通過投資,又或是親自下場,諸如美團加速布局“美團買菜”,拼多多推出“多多買菜”,滴滴也有了“橙心優(yōu)選”,“淘寶買菜”訂單量也蒸蒸日上。賽道爭奪激烈,各家都在今年提出了業(yè)績翻倍的高目標。
挖人建團隊,燒錢搶市場,社區(qū)團購一瞬間變成了巨頭間的游戲,對于社區(qū)團購中二三梯隊的公司來說,它們已經(jīng)走到生死關(guān)頭!熬揞^進來之后,我們被挖走了很多人;現(xiàn)在拼補貼,我們和巨頭不具備資金方面的競爭力。”這是不少中小社區(qū)團購玩家的心聲。
這是一門燒錢的苦差事,戰(zhàn)事還在焦灼中。但局中人都深知,燒錢搶市場未必是明智之舉,“這是一個前端利潤只有小個位數(shù)百分點的零售業(yè)務,沒有敬畏之心,是很容易把自己燒死的!庇袠I(yè)內(nèi)人士曾如是說。
社區(qū)團購走入后半場。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局,中小玩家的創(chuàng)業(yè)窗口正在關(guān)閉。而喧囂過后,這個曾經(jīng)盛極一時的風口,正在迎來殘酷的洗牌潮——也許同程生活的倒下,只是一個開始。
作者:周佳麗來源:投資界

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