【編者按】疫情之下，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值凸顯，國(guó)家加速“新基建”部署。這既是當(dāng)務(wù)之急，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)支撐。在此風(fēng)口之下，不少企業(yè)試圖抓住這一波紅利加速發(fā)展。為此，億邦動(dòng)力將持續(xù)發(fā)掘“新基建”幾大領(lǐng)域內(nèi)的代表性企業(yè)及項(xiàng)目，為大家呈現(xiàn)相關(guān)系列報(bào)道。

“‘新基建’有很多，它在不同領(lǐng)域里面都有不同的表現(xiàn)方式。在電子產(chǎn)業(yè)中，我認(rèn)為就是電子產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同系統(tǒng)、底層數(shù)據(jù)，而我們就是想要做這個(gè)領(lǐng)域中的‘新基建’�！庇仓�城CEO李六七向億邦動(dòng)力表示。

作為一站式BOM（物料清單）采購元器件供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，硬之城將重點(diǎn)放在了“一站式”上。想要做好“新基建”，要先在供應(yīng)鏈方面下功夫。疫情期間，雖然也經(jīng)歷了近兩個(gè)月較為低迷的狀態(tài)，但3、4月就呈現(xiàn)出快速逆勢(shì)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

李六七將此歸功于穩(wěn)定的供應(yīng)鏈：“疫情期間，高效的線上服務(wù)方式變得極為重要，對(duì)電子制造業(yè)領(lǐng)域本質(zhì)的影響就是對(duì)供應(yīng)鏈的影響。作為一家終端客戶來說，它需要的是一家供應(yīng)鏈能力更強(qiáng)、更穩(wěn)定的企業(yè)，這種企業(yè)有一個(gè)共同特征，就是整體供應(yīng)或一站式供應(yīng)，這剛好是我們的核心重點(diǎn)�！�

解決好交付痛點(diǎn)

BOM服務(wù)的核心是要做好三件事——足夠?qū)捛矣懈?jìng)爭(zhēng)力的SKU、縱深數(shù)據(jù)和AI技術(shù)、完整的項(xiàng)目交付，而客戶的最大痛點(diǎn)便在交付環(huán)節(jié)。據(jù)李六七介紹，硬之城有一家做機(jī)器人的客戶企業(yè)，兩年前僅購買十幾萬元的元器件，如今的交易規(guī)模已達(dá)2000－3000萬元。

單個(gè)客戶的高產(chǎn)出背后，是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈服務(wù)和交付能力。不論是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、項(xiàng)目管理，還是系統(tǒng)搭建，硬之城的一切工作都是圍繞交付去進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

“從樣品階段開始，我就會(huì)考慮到它未來的可持續(xù)性，所以在企業(yè)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，我們依舊能提供穩(wěn)健的供應(yīng)鏈，對(duì)BOM進(jìn)行高效管理，保證它的產(chǎn)品能及時(shí)交付。比如，以前報(bào)價(jià)需要7天左右，但我們現(xiàn)在只需2、3個(gè)小時(shí)，以前交付需要2－4周，現(xiàn)在只要3－5天�！崩盍�七說。

據(jù)介紹，硬之城2020年的業(yè)務(wù)目標(biāo)是做到5－6億元的銷售額。眼下，2020年已幾近過半，企業(yè)接下來要如何向著目標(biāo)邁進(jìn)？

李六七告訴億邦動(dòng)力，硬之城會(huì)在三大核心點(diǎn)上不斷發(fā)力。第一，加大對(duì)大數(shù)據(jù)與人工智能的投入，提升BOM處理效率；第二，讓更多代理商、原廠與硬之城做供應(yīng)端的協(xié)同；第三，將電子制造企業(yè)客戶、供應(yīng)端的原廠及代理商、加工廠三大主體進(jìn)行串聯(lián)，以打通系統(tǒng)，行成電子產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是“終局”

電子產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同系統(tǒng)作為產(chǎn)業(yè)的”新基建“，自然占據(jù)著極為重要的地位。李六七認(rèn)為，這要從實(shí)際意義與必要性兩個(gè)層面去看。

從實(shí)際意義方面來講，若將用戶、供應(yīng)商和加工廠三大主體打造至一定的協(xié)作效率，就有可能將整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造效率提升5～10倍，這具有巨大的社會(huì)價(jià)值�！澳莻�(gè)時(shí)候整個(gè)硬件制造的門檻會(huì)降得特別低，這也意味著整個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新變得非常容易，活力就起來了。”

必要性方面來看，就是要解決電子產(chǎn)業(yè)中三大主體的核心痛點(diǎn)，即BOM元器件的一站式供應(yīng)，需要“控供應(yīng)鏈”。同時(shí)，要將三大主體在一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)中去運(yùn)行，這樣效率更高，所以需要打造底層系統(tǒng)，“控系統(tǒng)”。