《長尾理論》中有這么一句話：“20世紀(jì)的合作模式是企業(yè)模式。21世紀(jì)的合作模式就沒那么正式了，它是關(guān)于社群的�！钡拇_，隨著的經(jīng)濟發(fā)展商業(yè)模式也在不斷突破著。從B2B、C2C、C2B、O2O，到粉絲經(jīng)濟、社群經(jīng)濟，社會逐漸從之前的工業(yè)經(jīng)濟步入到現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。其中，作為突破之一的“社群經(jīng)濟”十分引人注目。

“社群經(jīng)濟”擁有獨特的移動互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，是推動商業(yè)變革的強大助力。而《羅輯思維》的走紅，進一步將“社群經(jīng)濟”推向大眾的視野，讓社群經(jīng)濟一度成為了一個熱詞。無論是企業(yè)界還是學(xué)術(shù)界都開始關(guān)注“社群經(jīng)濟”，試圖站上“社群經(jīng)濟”的風(fēng)口。

知識付費產(chǎn)品也是如此，試圖借助社群學(xué)習(xí)來實現(xiàn)自我“升值”，典型如英語閱讀細分領(lǐng)域的薄荷閱讀、扇貝閱讀等。

英語閱讀腳踩微信大社群 “升職記”

根據(jù)《2018中國數(shù)字經(jīng)濟指數(shù)白皮書》的數(shù)據(jù)，經(jīng)過幾十年的積累，隨著居民消費升級以及信息通信技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的加速融合，我國數(shù)字經(jīng)濟未來整體上仍然會呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。預(yù)計2020年我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達到6．4萬億美元，同比增速達到19．4％。

國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模始終保持快速增長勢態(tài)，占GDP比重不斷上升。2017年國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟總量達到27．2萬億元，同比增長超過20．3％，顯著高于當(dāng)年GDP增速，為當(dāng)年總GDP貢獻高達55％，甚至超越了某些發(fā)達國家水平。

雖然從數(shù)字經(jīng)濟總量來看，在線教育、閱讀等領(lǐng)域的比重并不大，但二者的成長空間巨大、市場前景廣闊，已然是推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。再加上二三四線城市對互聯(lián)網(wǎng)認知、接受程度的飛速提升、在線支付迅速普及、“家長群體”中涌入大量的80、90后等，在線教育市場將進入黃金增長期。其中又以知識付費這一細分領(lǐng)域最為活躍。

國內(nèi)中產(chǎn)階層受中國經(jīng)濟形勢影響越來越焦慮，催生了以“輕知識”為主要產(chǎn)品的教育付費模式。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，未來國內(nèi)知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將繼續(xù)保持高速增長勢頭，預(yù)計到2020年該產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到235億元。

知識付費已經(jīng)成為新經(jīng)濟形勢下比上不足比下有余的中產(chǎn)階層的保命傘，仿佛多學(xué)點知識、掌握些技能就能給自己上保險一般。再加上，英語相較于管理學(xué)、成功學(xué)、投資理財?shù)阮惸繉嵱眯詮�、市場認可度高，自然成了中產(chǎn)階層們的首選。

于是，市場上類似于“新東方英語”、“新概念英語”、“美劇英語”的課程層出不窮，各平臺靠此獲得頗多收入，然都未在市場上激起太大水花，直到“薄荷閱讀”出現(xiàn)。這個最早利用微信裂變模式做英語閱讀的企業(yè)，如同病毒般侵襲了朋友圈，搶占了大學(xué)生、都市白領(lǐng)和有一定文化基礎(chǔ)的中年人三大消費群體，打了極其漂亮的一場“知識付費”戰(zhàn)役。

病毒般的薄荷閱讀是一款主打“每天10分鐘，100天讀完4本英文書，輕松積累10萬字閱讀量”的知識付費產(chǎn)品。相較于“薄荷閱讀”這個名字，用戶更熟悉的應(yīng)該是靠“圖背單詞”火爆全網(wǎng)的單詞背誦App“百詞斬”，薄荷閱讀很大程度上是百詞斬在變現(xiàn)之路上的二次嘗試。所幸，二次征戰(zhàn)成功了。依靠百詞斬的巨大流量基礎(chǔ)，薄荷閱讀先天條件優(yōu)越，再利用微信生態(tài)建立學(xué)習(xí)社群，最終獲得爆發(fā)式增長，并成為微信“五年十家”之一。具體過程如下：

先基于微信公眾號，向用戶提供課程內(nèi)容；然后建立學(xué)員社群，通過學(xué)員討論、交流營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，完美融合學(xué)習(xí)與社交；最后通過激勵新用戶在朋友圈打卡和老用戶推薦，完美利用微信這個大社群進行裂變傳播。

除薄荷閱讀外，市場上的同類產(chǎn)品還有扇貝閱讀和流利閱讀。流利閱讀與另外兩者最大的不同是，它讀的是外文報刊，走精讀模式，并且教研團隊水平高，哈佛劍橋等名校出身成員不少，再加上有流利說做后盾，有關(guān)英語聽說讀寫等方面的需求都可在同一App解決，“一站式”學(xué)習(xí)體驗為其吸引了不少用戶。

而與薄荷閱讀同樣進行英文原版書閱讀的扇貝，走的是“精讀＋泛讀”的路子，同時滿足不同用戶的需求。一直以來“注重產(chǎn)品質(zhì)量”的扇貝，也是三者之中用戶忠誠度最高的產(chǎn)品。

雖然在用戶受眾、主題內(nèi)容、服務(wù)方式等方面有所不同，但這些英語閱讀平臺無一例外都在模仿薄荷閱讀的營銷模式，各種朋友圈打卡層出不窮。一時間，借助“社群經(jīng)濟”完成自身知識付費的升級成了行業(yè)熱點，知識付費也找到了新的出口，市場熱鬧非凡。