《長(zhǎng)尾理論》中有這么一句話(huà)：“20世紀(jì)的合作模式是企業(yè)模式。21世紀(jì)的合作模式就沒(méi)那么正式了，它是關(guān)于社群的。”的確，隨著的經(jīng)濟(jì)發(fā)展商業(yè)模式也在不斷突破著。從B2B、C2C、C2B、O2O，到粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)，社會(huì)逐漸從之前的工業(yè)經(jīng)濟(jì)步入到現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。其中，作為突破之一的“社群經(jīng)濟(jì)”十分引人注目。

“社群經(jīng)濟(jì)”擁有獨(dú)特的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，是推動(dòng)商業(yè)變革的強(qiáng)大助力。而《羅輯思維》的走紅，進(jìn)一步將“社群經(jīng)濟(jì)”推向大眾的視野，讓社群經(jīng)濟(jì)一度成為了一個(gè)熱詞。無(wú)論是企業(yè)界還是學(xué)術(shù)界都開(kāi)始關(guān)注“社群經(jīng)濟(jì)”，試圖站上“社群經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口。

知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品也是如此，試圖借助社群學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我“升值”，典型如英語(yǔ)閱讀細(xì)分領(lǐng)域的薄荷閱讀、扇貝閱讀等。

英語(yǔ)閱讀腳踩微信大社群 “升職記”

根據(jù)《2018中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)幾十年的積累，隨著居民消費(fèi)升級(jí)以及信息通信技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的加速融合，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)未來(lái)整體上仍然會(huì)呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)2020年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到6．4萬(wàn)億美元，同比增速達(dá)到19．4％。

國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模始終保持快速增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，占GDP比重不斷上升。2017年國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到27．2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)20．3％，顯著高于當(dāng)年GDP增速，為當(dāng)年總GDP貢獻(xiàn)高達(dá)55％，甚至超越了某些發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

雖然從數(shù)字經(jīng)濟(jì)總量來(lái)看，在線(xiàn)教育、閱讀等領(lǐng)域的比重并不大，但二者的成長(zhǎng)空間巨大、市場(chǎng)前景廣闊，已然是推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＴ偌由隙�三四線(xiàn)城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知、接受程度的飛速提升、在線(xiàn)支付迅速普及、“家長(zhǎng)群體”中涌入大量的80、90后等，在線(xiàn)教育市場(chǎng)將進(jìn)入黃金增長(zhǎng)期。其中又以知識(shí)付費(fèi)這一細(xì)分領(lǐng)域最為活躍。

國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層受中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響越來(lái)越焦慮，催生了以“輕知識(shí)”為主要產(chǎn)品的教育付費(fèi)模式。據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)到2020年該產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到235億元。

知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下比上不足比下有余的中產(chǎn)階層的保命傘，仿佛多學(xué)點(diǎn)知識(shí)、掌握些技能就能給自己上保險(xiǎn)一般。再加上，英語(yǔ)相較于管理學(xué)、成功學(xué)、投資理財(cái)?shù)阮?lèi)目實(shí)用性強(qiáng)、市場(chǎng)認(rèn)可度高，自然成了中產(chǎn)階層們的首選。

于是，市場(chǎng)上類(lèi)似于“新東方英語(yǔ)”、“新概念英語(yǔ)”、“美劇英語(yǔ)”的課程層出不窮，各平臺(tái)靠此獲得頗多收入，然都未在市場(chǎng)上激起太大水花，直到“薄荷閱讀”出現(xiàn)。這個(gè)最早利用微信裂變模式做英語(yǔ)閱讀的企業(yè)，如同病毒般侵襲了朋友圈，搶占了大學(xué)生、都市白領(lǐng)和有一定文化基礎(chǔ)的中年人三大消費(fèi)群體，打了極其漂亮的一場(chǎng)“知識(shí)付費(fèi)”戰(zhàn)役。

病毒般的薄荷閱讀是一款主打“每天10分鐘，100天讀完4本英文書(shū)，輕松積累10萬(wàn)字閱讀量”的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。相較于“薄荷閱讀”這個(gè)名字，用戶(hù)更熟悉的應(yīng)該是靠“圖背單詞”火爆全網(wǎng)的單詞背誦App“百詞斬”，薄荷閱讀很大程度上是百詞斬在變現(xiàn)之路上的二次嘗試。所幸，二次征戰(zhàn)成功了。依靠百詞斬的巨大流量基礎(chǔ)，薄荷閱讀先天條件優(yōu)越，再利用微信生態(tài)建立學(xué)習(xí)社群，最終獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，并成為微信“五年十家”之一。具體過(guò)程如下：

先基于微信公眾號(hào)，向用戶(hù)提供課程內(nèi)容；然后建立學(xué)員社群，通過(guò)學(xué)員討論、交流營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，完美融合學(xué)習(xí)與社交；最后通過(guò)激勵(lì)新用戶(hù)在朋友圈打卡和老用戶(hù)推薦，完美利用微信這個(gè)大社群進(jìn)行裂變傳播。

除薄荷閱讀外，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品還有扇貝閱讀和流利閱讀。流利閱讀與另外兩者最大的不同是，它讀的是外文報(bào)刊，走精讀模式，并且教研團(tuán)隊(duì)水平高，哈佛劍橋等名校出身成員不少，再加上有流利說(shuō)做后盾，有關(guān)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)等方面的需求都可在同一App解決，“一站式”學(xué)習(xí)體驗(yàn)為其吸引了不少用戶(hù)。

而與薄荷閱讀同樣進(jìn)行英文原版書(shū)閱讀的扇貝，走的是“精讀＋泛讀”的路子，同時(shí)滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。一直以來(lái)“注重產(chǎn)品質(zhì)量”的扇貝，也是三者之中用戶(hù)忠誠(chéng)度最高的產(chǎn)品。

雖然在用戶(hù)受眾、主題內(nèi)容、服務(wù)方式等方面有所不同，但這些英語(yǔ)閱讀平臺(tái)無(wú)一例外都在模仿薄荷閱讀的營(yíng)銷(xiāo)模式，各種朋友圈打卡層出不窮。一時(shí)間，借助“社群經(jīng)濟(jì)”完成自身知識(shí)付費(fèi)的升級(jí)成了行業(yè)熱點(diǎn)，知識(shí)付費(fèi)也找到了新的出口，市場(chǎng)熱鬧非凡。