近日獲悉，一直專注于搬運(yùn)機(jī)器人行業(yè)的智久機(jī)器人已經(jīng)完成A輪1億元融資，由柒零資本與煙臺(tái)高新區(qū)管委會(huì)投資。據(jù)悉，此次融資的金額將會(huì)主要用于產(chǎn)品的研發(fā)方面。

智久機(jī)器人于2013年成立，是一家工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人解決方案提供商。智久機(jī)器人的制造基地坐落在煙臺(tái)。研發(fā)中心分設(shè)于上海、廈門兩地。據(jù)智久機(jī)器人創(chuàng)始人和CEO張龍介紹，智久機(jī)器人目前的團(tuán)隊(duì)已有120余人，其中有100人屬于研發(fā)人員。因此，公司的核心力量仍然在研發(fā)上面，先進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)應(yīng)當(dāng)仍是智久機(jī)器人工作的主要方向。

以無(wú)人叉車作為先鋒產(chǎn)品

“工欲善其事，必先利其器�！敝蔷脽o(wú)人駕駛叉車是智久機(jī)器人目前的主營(yíng)產(chǎn)品，連接無(wú)線局域網(wǎng)、基于激光／自然導(dǎo)航方式、能自動(dòng)充電的無(wú)人駕駛窄腳堆高式叉車。其時(shí)速可達(dá)3m／s、導(dǎo)航精度±5mm，載重能力達(dá)到1500KG，滿電續(xù)航能力可支持連續(xù)工作8小時(shí)。全系產(chǎn)品標(biāo)配鋰電池技術(shù)，快速充電2小時(shí)可以充滿。安全保障方面，智久無(wú)人叉車采用了光電式、限位式、軟件式、激光雷達(dá)四位一體的安全壁障防護(hù)，以此來(lái)保證倉(cāng)庫(kù)高速作業(yè)時(shí)的安全。

數(shù)據(jù)和理論上的支撐足夠，但付諸實(shí)踐，未必令人信服。

為此，智久機(jī)器人在11月23日上海浦東的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上設(shè)置萬(wàn)元獎(jiǎng)金舉辦了一場(chǎng)物流行業(yè)的人機(jī)大戰(zhàn)，并面向全國(guó)范圍公開(kāi)海選征集了6位經(jīng)驗(yàn)豐富的叉車司機(jī)，與智久無(wú)人駕駛叉車在模擬實(shí)際物流倉(cāng)儲(chǔ)的工作場(chǎng)景中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)抗。最終，無(wú)人駕駛叉車以創(chuàng)紀(jì)錄的行駛速度戰(zhàn)勝了對(duì)手。

與此同時(shí)，智久機(jī)器人在新品發(fā)布會(huì)上宣布了與德邦快遞正式啟動(dòng)了項(xiàng)目合作的消息。智久無(wú)人駕駛叉車將率先在德邦快遞上海浦東分撥中心運(yùn)行。同時(shí)，雙方也將會(huì)在智能物流技術(shù)、自動(dòng)化裝備等領(lǐng)域建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

以租賃的方式切入市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)模式方面，智久無(wú)人駕駛叉車主打RaaS模式（Robot－as－a－Service）。RaaS模式是智久（廈門）機(jī)器人科技有限公司推出的“使用機(jī)器人按需服務(wù)”的一種以租代售的經(jīng)營(yíng)模式。

智久提出，客戶不需購(gòu)買機(jī)器人，僅需按月、季度支付租貸費(fèi)用，即可享受智久機(jī)器人提供的專業(yè)服務(wù)和全套租后服務(wù)支持。在服務(wù)質(zhì)量上，更提出了：

1． 長(zhǎng)三角、珠三角、西安、北京、福建等多個(gè)服務(wù)中心，保障當(dāng)天上門服務(wù)；

2． 7X24CallCenter的服務(wù)響應(yīng)，技術(shù)工程師及時(shí)快速到達(dá)指定地點(diǎn)駐場(chǎng)支持；

3． 實(shí)地安裝檢驗(yàn)、機(jī)電聯(lián)調(diào)、運(yùn)行測(cè)試直至確認(rèn)運(yùn)行正常，并提供應(yīng)用培訓(xùn)、方案擬定；

4． 專人跟蹤反饋，定期巡檢機(jī)器人，免費(fèi)保修維護(hù)保障客戶權(quán)益；

5． 消耗品更換、軌道更新，服務(wù)期內(nèi)所有配件免費(fèi)使用；

這樣的服務(wù)承諾，是基于對(duì)旗下產(chǎn)品本身的質(zhì)量有足夠的信心。智久機(jī)器人CEO張總坦言道，無(wú)人叉車的租賃模式實(shí)際上是為了著眼產(chǎn)品的市場(chǎng)化考慮的。張總認(rèn)為，這樣的模式大大降低了企業(yè)使用機(jī)器人的門檻，使得租用智久機(jī)器人的企業(yè)在生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)确矫婺芙档统杀�，提高效率。客觀上解決了客戶支付成本、試錯(cuò)成本、維護(hù)成本高、退出成本等方面的問(wèn)題。

這樣的經(jīng)營(yíng)模式，很容易讓人聯(lián)想到共享單車。盡管兩種租賃模式背后的目的并不一致，但共享單車發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)值得智久機(jī)器人去借鑒。市場(chǎng)的需求、產(chǎn)品的性能會(huì)在初期市場(chǎng)占有率的擴(kuò)增方面起著至關(guān)重要的作用，但企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，或者說(shuō)智久機(jī)器人想通過(guò)租賃模式將租貸客戶成功轉(zhuǎn)化為購(gòu)買客戶，租賃產(chǎn)品過(guò)程中運(yùn)維服務(wù)的水平也起到了相當(dāng)大的作用。

關(guān)于這方面的問(wèn)題，張總解釋道，智久機(jī)器人生產(chǎn)的無(wú)人叉車自然環(huán)境導(dǎo)航技術(shù)無(wú)需地面鋪設(shè)任何標(biāo)識(shí)，無(wú)需反光板，手動(dòng)模式下拉著叉車沿所需路徑走一圈，即可建好地圖。部署的簡(jiǎn)單易行，會(huì)使上門安裝的服務(wù)輕松簡(jiǎn)單。另外，無(wú)人叉車自一開(kāi)始的設(shè)計(jì)構(gòu)想，就將能快速修復(fù)作為產(chǎn)品的一大主要特性，這將會(huì)為租后維修服務(wù)的工作提供不少便利。

綜合來(lái)看，智久機(jī)器人的無(wú)人駕駛叉車首先需要過(guò)市場(chǎng)接受度這一關(guān)，之后由產(chǎn)品自身的表現(xiàn)以及企業(yè)租后服務(wù)的質(zhì)量?jī)煞矫鎺��?lái)的對(duì)品牌的認(rèn)可度可能很大程度上會(huì)決定著企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的成敗。