10月25日，京東旅行在北京召開酒店戰(zhàn)略發(fā)布會，對外正式公布京東酒店場景拓展、會員賦能、雙向采購、全景營銷四大戰(zhàn)略，未來希望通過四大核心戰(zhàn)略，全面打通酒店行業(yè)的人、貨、場，賦能行業(yè)實現(xiàn)突破性增長。

在酒店業(yè)做“無界零售”，酒店住宿已成京東旅行領(lǐng)跑業(yè)務(wù)

這四大戰(zhàn)略的底層邏輯，實際上是京東的“無界零售”。2017年，劉強東提出了“無界零售”的概念，“場景無界”是重要的組成部分。京東集團高級副總裁、京東商城電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵表示，在京東非常高價的產(chǎn)品和非常低價的產(chǎn)品都銷售火爆，原因在于消費者在快速進行分化，因此“貨”和“場景”也需要變化；京東做跨界的原因是希望把貨由一個場引入另外一個場，將雙方的人打通，也就是所謂“無界零售”。

整個2017年，京東利用“京X計劃”，和騰訊、百度、今日頭條等達成一系列合作做線上，又入股萬達拓展線下場景。劉強東曾表示，未來的零售場景是無處不在、無所不聯(lián)的。具體而言，零售場景與生活場景之間的界線變得模糊，購物也不一定非要到網(wǎng)站或者店鋪。也是在這一年，京東也開始布局開拓線下酒店場景，與多家品牌酒店達成戰(zhàn)略合作。

據(jù)閆小兵介紹，京東做酒店行業(yè)的底氣在于：超過三億的真實消費用戶、與上下游和關(guān)聯(lián)企業(yè)的強供應(yīng)鏈合作關(guān)系、幾萬人的技術(shù)研發(fā)團隊。目前，京東旅行目前擁有交通出行、酒店住宿、旅行度假、景區(qū)樂園、本地玩樂和TO B的商旅服務(wù)六大業(yè)務(wù)。據(jù)京東商城生活旅行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯魁宇透露，京東酒店住宿業(yè)務(wù)連續(xù)三年銷量平均增長率達383％，酒店住宿業(yè)務(wù)已發(fā)展成為京東旅行領(lǐng)跑業(yè)務(wù)。因此，閆小兵稱，京東旅行作為京東電子文娛事業(yè)群戰(zhàn)略級新興業(yè)務(wù)，今后也將匯聚京東體系內(nèi)的所有核心資源，包括優(yōu)質(zhì)客戶資源、上下游供應(yīng)鏈優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)、人工智能和云計算能力，重構(gòu)酒店行業(yè)的人、貨、場。

四大戰(zhàn)略打通酒店行業(yè)人、貨、場，新消費需求下酒店業(yè)迎來新機會

那么，如何重構(gòu)酒店行業(yè)的“人、貨、場”？據(jù)京東旅行的掌舵人侯魁宇觀察，無界零售包含四個關(guān)鍵因素：用戶、場景、供應(yīng)鏈和營銷，應(yīng)用到酒店行業(yè)，有四大核心戰(zhàn)略：場景拓展、會員賦能、雙向采購和全景營銷戰(zhàn)略。

場景拓展方面，京東聯(lián)合酒店及品牌商打造了品質(zhì)體驗場、新奇體驗廠和興趣體驗場，被稱作“三大無界營銷體驗場”。具體而言，京東將創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)引入酒店方，如在與君瀾酒店的合作中，為客人提供印有“京造”標簽的電動牙刷、乳膠床墊、LED化妝鏡等35個居家生活品類。這種“京造房”帶動酒店平均房價上漲10％左右，但出租率高達80％以上，高于其他房型。

會員賦能方面，京東通過對3．13億用戶進行數(shù)據(jù)畫像，針對性推送酒店產(chǎn)品。2018年9月，京東PLUS會員超過1000萬，其中90％均為本科以上學(xué)歷。侯魁宇稱，接下來將引導(dǎo)這一千萬PLUS會員向酒店轉(zhuǎn)化，2019年將為酒店打造專屬的PLUS DAY。

雙向采購戰(zhàn)略分為兩個部分，一方面京東酒店將向京東服務(wù)的企業(yè)提供企業(yè)級酒店服務(wù)；另一方面京東酒店將基于京東供應(yīng)鏈為服務(wù)的酒店企業(yè)提供一站式采購服務(wù)。據(jù)悉，京東企業(yè)購服務(wù)的企業(yè)80％為中小企業(yè)，團隊人數(shù)在80人左右，有差旅需求。

全景營銷戰(zhàn)略是通過全景化營銷資源，提升合作化品牌能力，比如京東秒殺和京東超級品類日等。上文提到的“京X計劃”以及東聯(lián)計劃（聯(lián)合在京東銷售的各大品牌，在品牌商廣告中加入京東品牌元素，京東給與相應(yīng)成都的資源互換）都將幫助合作企業(yè)做全景營銷。

“2017年開始京東旅行爆發(fā)式增長，京東旅行用戶同比增長將近200％，GMV同比增長達到212％，酒店同比增長達到263％，其他的增長都將近300％左右的快速增長。用戶層面，60％的用戶屬于高品質(zhì)用戶，和京東會員有關(guān)聯(lián)；85％用戶屬于高忠誠度用戶，有復(fù)購且能分享給朋友�！焙羁�宇介紹道，“在銷售酒店客房產(chǎn)品的情況下，銷售酒店實物產(chǎn)品達到190％，亞朵達到240％，餐飲增長120％，會議類產(chǎn)品達到500％。”

在80后是酒店會員主力的情況下，如今不少酒店的90后甚至95后會員數(shù)量已經(jīng)超過70后，因此這些酒店已經(jīng)從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品體驗和互動上，都在迎合90后甚至95后的需求。而90后甚至95后對于體驗感的要求，是現(xiàn)有同質(zhì)化的旅行產(chǎn)品無法提供差異化服務(wù)滿足的。2017年，全球旅游人次達到118．8億人次，是全球人口規(guī)模的1．6倍，銷售收入達到5．3萬億美元，相當于全球GDP的6．7％；而中國旅游人次達45．3億人次，目前在全球排名第一。以這個數(shù)據(jù)來看，侯魁宇預(yù)測，到2020年國內(nèi)旅游市場規(guī)�；�?qū)⑼黄?萬億。所以，新的消費需求下，求新、求變、求跨界的酒店將迎來新的競爭機會。